浙江租賃訪談紀(jì)錄_唐雄偉
浙江租賃訪談紀(jì)錄 訪談對(duì)象：唐雄偉（總裁辦公室主任、人力資源部&企業(yè)文化部） 訪談人：陶寬、周娟、王環(huán)宇、蘇斌 紀(jì)錄人：蘇斌 時(shí)間:：02/08/20 14:00 地點(diǎn)：浙租公司 訪談紀(jì)要： 訪談需要了解的議題： 1. 浙江租賃的基本情況 2. 浙租對(duì)標(biāo)桿企業(yè)和細(xì)分行業(yè)分析的建議和期望 唐雄偉： 1. 對(duì)遠(yuǎn)卓項(xiàng)目的期望： □ 調(diào)查國內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營模式，同時(shí)還包括標(biāo)桿企業(yè)的人力資源、管理信息 系統(tǒng)、薪酬福利體制等等。 例如：信德電信的結(jié)構(gòu)共享租賃的經(jīng)營模式（因?yàn)檎阕鈱?duì)電信方面的運(yùn)營問題 考慮很少或不周全）。以及其他企業(yè)杠桿租賃、BOT經(jīng)營模式，具體內(nèi)容包括合 同文本、法律處理、貸款資金、評(píng)審模式、企業(yè)管理模式等等。 例如：GE、SIMENS等、新疆租賃、四川租賃的經(jīng)營近況。 □ 行業(yè)選擇問題。 浙租目前在企業(yè)技改、不動(dòng)產(chǎn)、交通、醫(yī)療、船舶等行業(yè)都有涉獵。浙租希望 遠(yuǎn)卓能夠梳理這些產(chǎn)業(yè)，并關(guān)注其他產(chǎn)業(yè)，判斷浙租未來發(fā)展應(yīng)進(jìn)入那些行業(yè) ，為什么要進(jìn)入這些行業(yè)以及進(jìn)入策略等。同時(shí)，診斷浙租現(xiàn)有管理模式，分 析浙租針對(duì)未來進(jìn)入行業(yè)應(yīng)如何調(diào)整組織架構(gòu)、管理模式、人事薪酬體制等等 。 2. 浙江租賃的基本情況介紹（較粗層面）： □ 前身是82年中國租賃的代理處，后來與財(cái)政部門合作，發(fā)展了34家浙江省內(nèi)的 地區(qū)代理處，這些代理處與浙江租賃屬于代理關(guān)系，在人事、管理上不存在上 下級(jí)關(guān)系。92年，浙江省頒布了《租賃公司管理暫行規(guī)定》，使得浙租的發(fā)展具 有了相對(duì)國內(nèi)其他區(qū)域較為良好的政策和法律環(huán)境。2001年浙租實(shí)行股份制改 造并贈(zèng)子擴(kuò)股，成為浙江金融租賃股份有限公司。 □ 浙租的發(fā)展歷程中始終以地方經(jīng)濟(jì)的技術(shù)改造為主要客戶對(duì)象，面向浙江省內(nèi) 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體企業(yè)提供融資租賃，業(yè)務(wù)模式基本上屬于傳統(tǒng)租賃的范疇，性質(zhì) 上類似于簡單的信貸貸款。 □ 浙租主要選取由政府扶持、具有一定稅收優(yōu)惠的地方企業(yè)作為租賃對(duì)象，由地 方34家代理處作為項(xiàng)目監(jiān)管放，對(duì)企業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。在改組以前，浙租仍然 虧損。改組以后，實(shí)現(xiàn)盈利（需要探討原因）。 □ 浙租的業(yè)務(wù)最初面向紡織和印染企業(yè)，2001年進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，后來進(jìn)入交通運(yùn) 輸業(yè)，與杭州工商銀行等金融機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行項(xiàng)目融資，目前已出租公交汽車10 0多輛。隨后進(jìn)一步擴(kuò)展，涉足電訊業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，電訊業(yè)情況不詳，浙租在房 地產(chǎn)業(yè)上開發(fā)了新昌項(xiàng)目，但是收益不甚理想。 3. 浙江租賃目前所遇到問題 □ 融資租賃全行業(yè)虧損。浙租認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的經(jīng)營模式。 規(guī)模越大，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制要求的程度就越高。浙租目前最為頭疼的問題就是如何 控制目標(biāo)客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和償還風(fēng)險(xiǎn)。盡管花費(fèi)了大量的人力物力用于評(píng)審和 監(jiān)控企業(yè)的經(jīng)營狀況，但是浙租目前仍存在不小的壞賬問題。租賃的內(nèi)涵報(bào)酬 率一般為12%，浙租各類來源的資金的成本一般為5%，除去出租過程中的沉淀成 本，一般按5%計(jì)算，那么至少要求租金回收率在98%以上才能保證盈利。據(jù)介紹 ，目前浙租的租金回收率平均未達(dá)到97%。 □ 營業(yè)費(fèi)用。據(jù)介紹，目前浙租正常的營業(yè)管理費(fèi)用占到整個(gè)投放額度的3%- 5%，過高的人員管理和項(xiàng)目費(fèi)用，使得浙租強(qiáng)化成本控制。 □ 如何開展現(xiàn)代租賃？浙租在這方面介紹了以下幾點(diǎn)思路，目前正在探索：
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