浙江租賃訪談紀(jì)錄_行政總監(jiān)嚴(yán)總
浙江租賃行政總監(jiān)嚴(yán)總訪談紀(jì)錄 訪談對(duì)象：嚴(yán)總 訪談人：陶寬、蘇斌 整理人：蘇斌 時(shí)間：02/08/22 地點(diǎn)：浙租公司 訪談紀(jì)錄要點(diǎn)： 1. 浙江省剩余發(fā)展空間 浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較活躍，浙租對(duì)該市場(chǎng)行情比較熟悉。浙江省不少地市的領(lǐng)導(dǎo)都知道 或熟悉融資租賃的方式，比較容易接受這種操作模式。浙江省還有很大的發(fā)展空間，融 資租賃業(yè)務(wù)量上可以保持50%的速度增長(zhǎng)。浙租可以通過(guò)采取老客戶(hù)、新作法，繼續(xù)在浙 江省內(nèi)培養(yǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 但浙租必須得走向全國(guó)，要做大做強(qiáng)，搶占高端客戶(hù)市場(chǎng)（即所謂的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)），因?yàn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銀行的潛在威脅始終存在，銀行在融資成本和融資渠道上都比浙 租有優(yōu)勢(shì)，而且業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也比浙租健全。另外外資銀行的進(jìn)入，融資租賃對(duì)外開(kāi)放，使 得未來(lái)國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步激烈。 2. 浙租模式 浙租模式是時(shí)代的產(chǎn)物，雖然比較好，但在重組前，浙租的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為負(fù)，現(xiàn)在談 這組模式已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際意義，應(yīng)倡導(dǎo)以現(xiàn)代租賃為主流的新浙租模式。 在歷史條件下，浙租模式曾經(jīng)有過(guò)一段時(shí)間的輝煌，但也有不少弊端，風(fēng)險(xiǎn)管理不足， 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高，十個(gè)項(xiàng)目中一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)抹掉整體利潤(rùn)收入。34個(gè)代理處對(duì)浙 租的發(fā)展功不可沒(méi)，但粗放式的推進(jìn)也給浙租代理不少問(wèn)題。 目前代理處還存在著“給誰(shuí)代理？為誰(shuí)服務(wù)？”之類(lèi)的問(wèn)題（產(chǎn)權(quán)、控制權(quán)不明），在利 益分配和道德問(wèn)題上也有不少漏洞。 浙租提倡“依靠但不依賴(lài)代理處”。 3. 期望和要求 具體標(biāo)桿企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)概率 違約責(zé)任的設(shè)計(jì)、合同文本的設(shè)計(jì) 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的控制 項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部利潤(rùn)率 法律部門(mén)運(yùn)作的模式及其所起的作用 標(biāo)桿企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)作/資本運(yùn)作狀況
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