特約店管理辦法
特約店管理辦法 第一條 為加強對各特約店的管理，特制定本辦法。 第二條 經(jīng)營商品： 1 經(jīng)營商品以 為主體。 2 特約店負(fù)責(zé) 商品的批發(fā)和銷售。 3 特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品。 4 今后將逐次追加經(jīng)營商品項目。 第三條 特約店的設(shè)置： 1 特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行： （1） 地區(qū) 店。 （2） 地區(qū) 店。 （3） 地區(qū) 店。 （4） 地區(qū) 店 2 前項區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他因素而變更店數(shù)。 3 本特約店制度只適用于全國各大城市，其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店 制度來進(jìn)行。 4 特約店的選定 （1）從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選。 （2）從目前雖與本公司無交易或交易額極小，但卻極具未來潛力的零售店中篩 選。 5 對業(yè)績不佳的零售店中篩選依照下列基準(zhǔn)來進(jìn)行： （1）年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量 萬以上。 （2）年銷售 產(chǎn)品超過 萬以上。 （3）目前的交易額度雖小，但具有誠意且付款明確者。選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且 具有合作性、能積極投入銷售活動者為對象。 6 未有交易往來而具實力者是指符合下列條件的零售店： （1）該地區(qū)尚未有老客戶介入。 （2）以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。 第四條 與非特約店交易客戶的往來方式： 1 對于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進(jìn)行交易。 2 不論商品出于本公司或出于特約店，價格都必須統(tǒng)一。 3 對于新的交易申請，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理。 4 這種非特約店的商店交易，應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反這些 商店中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中。 第五條 特約店的義務(wù)： 1 根據(jù)過去的實績及所在的區(qū)域的消費實力，特約店每年要有一定的銷售責(zé)任 額。具體數(shù)額雙方協(xié)議而修正。 2 目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下： （1） 地區(qū)——— 至 。 （2）新產(chǎn)品及新型號則依當(dāng)時條件另訂。 3 特約店須加入總公司。 4 總公司是以協(xié)助、擴展特約店業(yè)務(wù)為目的的實體。 第六條 交易方法： 1 交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施： （1）A價———公司批給特約店的價格。 （2）B價———特約店及公司給零售店的價格。 （3）C價———賣給一般消費者的售價。 （4）D價———季節(jié)前的交易價格，屆時另訂。 2 為促進(jìn)特約店的銷售及鼓勵其積極付款，本公司特設(shè)折扣制度。 3 貨款的繳付以每月 25日為截止日，次月 10日前須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳 付，則付款金額包含折扣費。 4 關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，應(yīng)另外訂立特別價格。 5 貨物運送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)。 第七條 支援銷售： 1 對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告冊、傳單、海 報等。 2 本公司自行負(fù)擔(dān)在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用，在實行這 些廣告宣傳之前，本公司應(yīng)制作實施預(yù)定表，事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。 3 本公司對特約店進(jìn)行有關(guān)銷售方法、商品說明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)，并指 示銷售計劃。 4 在開始銷售新型產(chǎn)品時，公司免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品。 5 本公司對特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說 明，銷售時的應(yīng)對方式等方面的教育指導(dǎo)。 第八條 產(chǎn)品制造方法： 1 如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時，可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。 2 本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠，由公司自己經(jīng)營，至于生產(chǎn)方面本公司將再采 取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政策。 3 針對XXX及XXX各產(chǎn)品，本公司將設(shè)置裝配工程部門，以付費方式委托 其他單位。
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