知識就是財富
知識就是財富 　　不久前，著名學者楊振寧在接受一次專時說：高科技戰(zhàn)場是中國超越發(fā)達國家的主 戰(zhàn)場，也是最后的戰(zhàn)場。倘若不能在高科技戰(zhàn)場上搶占一席之地，中國將被人拋于腦后 。因此，中國現(xiàn)在迫切需要大量的高層次科技人才“下?！?，帶動科技界整體觀念的轉變 。 　　楊振寧的這一呼吁，對人們進一步重視與發(fā)掘知識的經濟價值，有著發(fā)聾振聵的作 用。 　　過去，對知識分子“下?！保菑摹白晕颐撠殹钡慕嵌葋硇麄鞯?，下海的人似乎是 奔著小康而去“搞活錢袋”。其實，這是對知識價值釋放的一種誤解。 　　當今世界，知識的釋放已經產業(yè)化、系統(tǒng)化，知識特別是高科技的知識成為經濟競 爭的主要力量。不僅是自然科學，社會科學也成為生產力、競爭力的一種體現(xiàn)。特別是 以策劃、咨詢、信息服務為特征的“第四產業(yè)”，在經濟發(fā)展中起著催化劑的作用。 　　“第四產業(yè)”為中國知識分子“下海”提供了一個現(xiàn)代化的高層次戰(zhàn)場。那種“教授賣大 餅”、“學者擺地攤”的畸形“致富”已成過去。知識分子將在知識產業(yè)化中確定自己真正的 價值。策劃就是其中一個重要的領域。近年來，一些獨領風騷的策劃家，轉動生產力的 策劃魔方，促進經濟資源的優(yōu)化整合和生產力的發(fā)展，創(chuàng)造出一個又一個奇跡。 　　牟其中的南德集團策劃“飛天計劃”，以中國積壓商品換回蘇聯(lián)民航客機，創(chuàng)造了數(shù) 千萬元的豐厚利潤，他們稱之為“陽光下的利潤”——智力的價值。 　　“恩波智業(yè)”的王力策劃“中原商戰(zhàn)”后，成為當?shù)卮笊碳覡幭嘁灾亟鸲Y聘的對象。何 陽“賣點子”的新聞傳開后，一家報紙甚至這樣寫道：“知識分子的狂歡節(jié)終于降臨這片大 陸”。 　　策劃在中國的北方屢建奇功時，南中國也刮起了“碧桂園”、“粵照明”、“金海岸”等 策劃旋風，形成了一股又一股知識價值釋放的“沖擊波”。擺在你面前的這本《謀事在人— —王志綱策劃實錄》，就是知識分子在第四產業(yè)縱橫馳聘的生動記錄。 　　王志綱，對關心中國走勢的人來說，并不是一個陌生的名字。作為一個鋒芒畢露的 新華社青年記者，他的《廣州人經受三次沖擊波》、《中國走勢采錄》、《廣東與浦東的對話 》等報道曾轟動一時。近年來他以“軍轉民”的姿態(tài)介入一些重大的商戰(zhàn)策劃、影視策劃、 區(qū)域策劃、戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造了不少策劃成功個案。 　　碧桂園策劃,可以說是王志綱的代表作。這一片三角洲上的?；~塘，經他的策劃炒 作，成為南中國的一個“超級社區(qū)”，成為跨世紀的新生活方式的一種象征，釋放出幾個 億的經濟效益。因而，王志綱南中國策劃界聲名大震。本書接下來的篇章中，詳盡而生 動地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，薈萃了知識分子的智慧、謀略、創(chuàng)意與哲理 。 　　王志綱把他的策劃思路歸結為一句話——名牌的背后是文化。他說：“文化承載量越大 的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數(shù)，又不是幾何級數(shù)，而是原子裂 變極數(shù)?！?　　他又說：策劃造致的“原子裂變”效益為策劃家開創(chuàng)了廣闊的市場空間，作為策劃思 想載體的策劃人將是日后中國最先富起來的文化人。 　　當然，策劃的根本作用還在于弄潮第四產業(yè)，通過策劃這一生產力的魔方，可以對 第一、二、三產業(yè)產生不可替代的反哺作用，并創(chuàng)造出龐大綜合生產力。 　　因而，知識分子下海的效益釋放就有了更高的層次、更大的能量。這就是《謀事在人 》希望給人們的啟示。 第一章 碧桂園神話——一個轟動南國的戰(zhàn)例 統(tǒng)治世界的是想象力. ——拿破侖 　 碧桂園，一個田園風光的別稱，一個毫不起眼的地名，一個"?；~塘"的代詞。 　 然而，就是這個"碧桂園"，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應堆，裂變出一系列 引人注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應，成為人們爭相議論的話題，使廣東為之 轟動，影響波及全國。 　 碧桂園——"可怕的順德人"； 　 碧桂園——"讓父母高枕無憂，讓后代再創(chuàng)成功"； 　 碧桂園——"中國最大的家居系統(tǒng)工程"； 　 碧桂園——"給您一個五星級的家"； 　 碧桂園——"一種全新的生活方式"； 　 如同阿里巴巴的神奇山洞，在這一片廣東農村的水土之上，竟然層出不窮地締造了一日 千里的現(xiàn)代奇跡。 　 …… 　 這是廣東的神話，也是策劃家的神話。 房地產不等于鋼筋加水泥 　 1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側的1000多畝土地。臨近公 路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經 圈了兩年的農田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的黑影，沉重的葉輪 早已無法轉動。 　 如同當時廣東境內上百個花園別墅樓盤，這個號稱面積最大的工地，顯然處于"死火"狀 態(tài)。 　 銀根突然緊縮，加緊宏觀調控，失控的經濟列車被重新拉回軌道，耀眼的"經濟泡沫"在 陽光下開始破滅。 　 曾經一度炒得火爆的“高級花園別墅”，剎那間受到沖擊。“擊鼓傳花”式的炒賣投機，終 于自食其果。房地產大勢轉弱，走向低潮。 　 鼓聲停下來的時候，不祥之花正好落在碧桂園這個地盤之上。 　 碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側得名，它座落于順德與番禺的交界 地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發(fā)商反復宣傳此地 為"金三角的交匯點"，又請在廣東頗得民心的葉選平前省長親筆題寫“園”名，前來看樓 買房的人仍是伶仃可數(shù)。 　 為了“救市”，發(fā)展商曾多次邀請一些專家、學者實地考察，希望出奇制勝，但也沒有什 么高招。 　 碧桂園的老板雖出身農民，卻醋愛書報。古諺云，“書中自有黃金屋”，料不到，機遇女 神竟也藏身其中。 　 他從報上看到，四川有個奇人，辦了一所“貴族學校”，廣州有個從化，也辦了“中華英豪 學?！保瑸椤按罂睢眰兘獬优逃暮箢欀畱n。 　 他也是“大款”，他也有子女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”。 　 然而，8月的一天，當他驅車來到離廣州兩個小時車程的“貴族學?！睍r，他的心卻忽地撥 亮了。 　 這里也是偏鄉(xiāng)僻壤，學校建在水田魚塘之上，卻有那么多"大款"，爭先恐后把自己的"千 金"、"公子"往這兒送，盡管每個學位要交教育儲備金15萬元。 　 為什么不在自己的樓盤建一所學校?別墅區(qū)本來就要教育配套。當然，通常的慣例是先建 房再辦學，可是為什么不能倒過來，先辦學再建房呢? 　 逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然省悟:山路不通走水路，樓盤不活先辦學。 　 可是，一幫農民出身的建筑商，怎么辦起一個高檔次的貴族學府呢?在三角洲的田園地帶 辦學，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會?! 　 當時，碧桂園成立了一個籌辦學校的小組，其中有位精明的年青人，建議請新聞界的“大 腕”出山，寫一篇大手筆的文章;為辦學推波助瀾。 　 他向老板推薦了一個奇人。 　 這位奇人，是中國國家通訊社——新華社的一位名記者，曾以“探索中國座標之謎”、“破解 中國經濟密碼”名重一時，又是當代一些知名企業(yè)家的座上客卿，在指點江山激揚文字的 的同時，發(fā)揮余熱助人為樂，人們稱之為“策劃大師”。 　 奇人王志綱，本書的主角，當時也關注著房地產的發(fā)展趨勢，早在1992年地產最熱之時 ，他就預見到今日的結局。 　 在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預言1993年房地產將大跳樓，一家大報的編 輯當場向他約稿，然而稿件送審中，卻因“觀點過于激烈”、“聳人聽聞”，而被迫改頭換 面，更題為《房地產炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣 的判斷: 　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會爆裂。何 去何從?捱不過1993年?！?　 一年之后，此話應驗。碧桂園正處于這樣的“落幕”期。 　 辦學，是救市良方，還是新的“氣球”呢?碧桂園老板決定請王志綱先生“出山”。他當時決 沒有料到，這位奇人的加盟居然令碧桂園“枯木逢春”。 　 他的初衷，不過是請王先生來寫一篇文章。 　 10月里，新聞圈里的“獨行俠"， 王志綱悄悄地來了。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘，他一 言不發(fā)，不置可否。 　 在碧桂園售樓部的小會議室里，老板說起了他辦學的設想，他說:“我們希望您用新華社 記者的名義寫一篇重頭報道，為我們辦學校鼓一鼓勁，擴大影響。” 　 王志綱沉吟片刻，明聲答道:“這個事業(yè)不是一篇文章就能做好的?，F(xiàn)在的情況是，就房 地產搞房地產肯定死火，要跳出房地產才能開發(fā)房地產。” 　 他強調:"房地產不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產也要用文化的方式去運作 。辦學，不是權宜之計，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當作一個系統(tǒng)工程的部分， 一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了 大市。如果僅僅把它當做一種住宅配套，那就注定要失敗。" 　 如雷灌耳，心靈相通。碧桂園老板當場拍板:“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請你 當總策劃!” “可怕的順德人”奇襲 　 總策劃這個角色可不好當。 　 以征收6位數(shù)的教育儲備金而啟動的“高價學校”，當時正在廣東風起云涌?！爸腥A英豪”打 響頭炮之后，東莞的“新世紀英才學?！?、深圳英文書院、順德的“亞加達”、廣州的“南洋 英文”、“華美國際”，還有“華夏”、“超能”、“金鑰匙” ……20多家紛紛亮相，在廣州各大媒介上輪番進行廣告轟炸，爭奪那些富翁、大款們對子 女的投資。 　 在這各路英豪當中，有的與美國、加拿大一些學校聯(lián)姻，以實行."國際對接"、"赴美加 實習"為招攬;有的延請國內名牌學校清華附中、北大附中的教師以壯大實力;有的則在繁 華都市中心以華麗校舍、設備齊全、交通便利為號召。相比之下，位于偏遠的鄉(xiāng)村、目 前還是一片桑基魚塘的"碧桂園"條件最差，簡直沒有"叫陣"的資格。 　 總策劃王志綱面臨的就是這一個難題。既然辦學是碧桂園地產的一個啟動點，那就要把 它當做一個系統(tǒng)工程進行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個"支點"。 　 當時，已經有人為學校推廣設計了一組廣告，總題為《順德人的新概念》，之一，之二， 之三…… 　 王志綱皺了皺眉頭，提起筆來劃掉了原題，要求重新設計，他對設計人員說:中國房地產 廣告大多是直接了當?shù)?、簡單地進行理性訴求，諸如"交通便利，環(huán)境優(yōu)美，價格低廉" 一類，也有一些感性訴求廣告，但是往往嘩眾取寵，目標不明，我們對房地產市道低迷 ，必須出奇制勝。廣告設計也必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，"不鳴則已，一鳴驚人" 。接著，他提出了一個令人瞠目的設計意念。 　 于是，1994年1月3日，新年伊始，廣東發(fā)行量最大的《羊城晚報》上，刊出了一則引起轟 動的廣告。 　 一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘 的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報紙。 　 9日晚報，“可怕的順德人"再次出擊，“智慧果”引出了“博士帽”。 　 又一個懸念，這是怎樣的特殊學校呢？幾百萬讀者仍在追問。 　 13日，“可怕的順德人”第三次亮相： 　 1月25日，"可怕的順德人"，全面揭開謎底，在《羊城晚報》的一整版套紅廣告中，語出驚 人： 　 “中國古諺云：富不過三代。今天向成功人士進言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于 投資子女。兒女需要什么？孩子呼喚什么？做父母的最明白?！?　 廣告和盤托出了"21世紀經濟大潮的黃埔軍校"——碧桂園學校的辦學方案與招生條例。 　 一環(huán)扣一環(huán)，一浪拋一浪，“可怕的順德人”懸念系列制造了一個轟動一時的社會追蹤熱 點。據(jù)統(tǒng)計，在廣告刊出的一個月中，"碧桂園"就收到了來自全國各地的應聘教師來信 8000多封。廣告界專業(yè)人士剛紛紛打聽"可怕"系列出自何方神圣。 　 王志綱成功地為碧桂園學校設計了第一個“番號”——個奇特的“商標”。 　 “可怕！”有這樣做廣告的嗎?當王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時，在座的人們爭論起 來了。 　 “可怕，代表一種能量，產生一種震撼?！蓖踔揪V解釋說，"要用順德人的昨天來說明今天 展望明天。80年代廣貨北伐，順德人無往不勝。90年代，順德人辦學，也一定是出類拔 萃。在這里，‘可怕’是一種無形資產，是一種歷史信用?！?　 他把這個意念稱之為“借月生輝”——借助于順德人敢為天下先的勇氣和經濟上的公認成就 ，利用其無形資產為我所用，“借”出效應，“借”出效益。可以說，王志綱是預支了順德 人的“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學校擔了保！ 　 這一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說到報上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長經理子女 被人綁架，感嘆地說：“一個...
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