關(guān)于新起點(diǎn)項(xiàng)目宣傳活動的策劃報告

一、 活動設(shè)想：
1、 如何沖出重圍，一枝獨(dú)秀
今年房地產(chǎn)競爭進(jìn)入酷烈階段，其特點(diǎn)是樓盤的“同質(zhì)化”十分嚴(yán)重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優(yōu)勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點(diǎn)，可與競爭對手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強(qiáng)記憶度，與競爭對手相區(qū)別。
2、 活動宣傳效果更佳
綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來看，由于今年樓市的異?；鸨?，開盤項(xiàng)目劇增，使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因?yàn)榛顒訒谷藗兏鼮樽匀缓椭鲃拥慕邮苄?息 。

3、 確定令人關(guān)注的活動主題
舉辦活動不難，各開發(fā)商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達(dá)到自我宣傳而受人關(guān)注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關(guān)鍵在于活動主題應(yīng)該是人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題，而這個熱點(diǎn)話題又能與物業(yè)自然結(jié)合為一體，使人們在不自覺中接受產(chǎn)品信息。
4、 一個絕妙的設(shè)想
新起點(diǎn)位于中關(guān)村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關(guān)村緊密相聯(lián)，而人們也必定會十分關(guān)注中關(guān)村未來的發(fā)展前景。就新起點(diǎn)自身而言，也極希望今后成為中關(guān)村的地標(biāo)性物業(yè)。如何才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？
設(shè)想：
首先宣布在新起點(diǎn)內(nèi)投巨資建造一個中關(guān)村微縮景點(diǎn)，為中關(guān)村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設(shè)，特別是在中關(guān)村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關(guān)注與炒作的絕佳題材。
隨后，新起點(diǎn)可就這一設(shè)想向社會征集方案，提出問題：“是建設(shè)現(xiàn)在的中關(guān)村，保留世紀(jì)的烙印，為后人留下一段歷史”還是“依照專家們對未來中關(guān)村的描述與設(shè)計方案，為大家展現(xiàn)一個未來硅谷的宏偉藍(lán)圖”？由此引發(fā)社會上的大討論，使更多的人主動參與到活動中來。主要在媒體上邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)和IT行業(yè)的精英人士發(fā)表專題文章，大力宣揚(yáng)中關(guān)村的發(fā)展前景，潛在地表明這一地區(qū)具有不可限量的前途和巨大的升值潛力。
接下來，是巧妙地將話題引深為“中國二十一世紀(jì)的住宅小區(qū)需要什么樣的園林景觀？”，主要邀請房地產(chǎn)業(yè)的專家和園林環(huán)境設(shè)計專家就此發(fā)表文章，闡述意見與建議（其中將會有不少反對意見和建設(shè)性建議），將活動的關(guān)注點(diǎn)由中關(guān)村引回到新起點(diǎn)，并借此向社會展示新起點(diǎn)物業(yè)自身的特點(diǎn)與各方優(yōu)勢。
最后，以新起點(diǎn)業(yè)主的名義對此活動提出質(zhì)疑，將矛盾的焦點(diǎn)引至“小區(qū)景觀是為社會服務(wù)還是為業(yè)主服務(wù)？”這個問題上，并由發(fā)展商及時出面表示“為尊重新起點(diǎn)業(yè)主意見，保證業(yè)主生活不受干擾，新起點(diǎn)決定改變建造人文景觀計劃，將這筆資金全部用于重新規(guī)劃社區(qū)內(nèi)環(huán)境與景觀。新起點(diǎn)將聘請國際著名園林設(shè)計師，將這里建造成中關(guān)村最具代表性的二十一世紀(jì)現(xiàn)代化高尚社區(qū)”。至此，為活動畫上一個完美的句號。
5、 更高一籌的活動主題
比較而言，這一設(shè)想較之前期清華嘉園舉辦的“兒童畫展”這樣的活動更高一籌，主要是物業(yè)與熱點(diǎn)的巧妙而緊密的結(jié)合，同時實(shí)施不露痕跡的炒作，并且可通過炒作將發(fā)展商的社會責(zé)任感、新知本家的文化意識、對打造精品物業(yè)的使命感等宣傳重點(diǎn)自然而然地傳播給受眾。
另外，活動自始至終有目的地圍繞著物業(yè)自身進(jìn)行，決不游離于產(chǎn)品之外浪費(fèi)精力。
此活動設(shè)想堪稱一舉而數(shù)得。
二、 活動名稱：（待定）
三、 活動預(yù)期達(dá)到的效果：
希望通過本次宣傳活動，收到四點(diǎn)效果：
1、 將新起點(diǎn)與中關(guān)村緊密相聯(lián)
在對于此次活動的反復(fù)宣傳中，強(qiáng)調(diào)新起點(diǎn)的位置，同時詳細(xì)闡述新起點(diǎn)與中關(guān)村的密切關(guān)系及在中關(guān)村未來發(fā)展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解新起點(diǎn)的發(fā)展前景，并意識到其巨大的升值潛力。
2、 新起點(diǎn)成為西區(qū)最受關(guān)注的項(xiàng)目
以活動本身形成的熱點(diǎn)話題，通過多組合式傳媒渠道，使新起點(diǎn)本身成為京城西部乃至整個北京的一個焦點(diǎn)，從而使項(xiàng)目的曝光率與關(guān)注度大大加強(qiáng)。

3、 潛在消費(fèi)者對新起點(diǎn)的品質(zhì)更加有信心
通過活動最終的結(jié)果，使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)識到發(fā)展商在物業(yè)本身傾注了巨大精力、物力與財力，從而加強(qiáng)對新起點(diǎn)自身高品質(zhì)的信心與認(rèn)同，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
4、 提升新起點(diǎn)文化品味
新起點(diǎn)一直以來以商住概念作為物業(yè)推廣的主要支持點(diǎn)，配合中關(guān)村整體形象，則給人留下的印象偏重“經(jīng)濟(jì)+科技”。而本次活動主題則具有較濃的人文色彩，可看作是對中關(guān)村文化的一次闡示和認(rèn)知。所以，通過這次活動，新起點(diǎn)將進(jìn)一步顯露出新一代知本家所特有的儒商氣質(zhì)與文化品味。
四、 活動周期安排與具體實(shí)施細(xì)則：（見表）