英國鞋商馬克的成功秘
英國鞋商馬克的成功秘 作者: 發(fā)布日期:2004-2-23 來自: 新華 最近幾年，對英國商界來說是一段經受考驗的時光，一些零售商的銷售額不斷下降， 股票紛紛暴跌。但是，貝斯倫敦公司的馬克 韋羅納卻是一個幸運兒。 韋羅納于1995年與人合作創(chuàng)建的這家男鞋公司是英國成長最快的工商企業(yè)之一，銷售 額從1996年的120萬英鎊猛增到2000年的1600萬英鎊。貝斯倫敦公司最近在一項100家甲 級企業(yè)評比中位列第22。 現(xiàn)年44歲的韋羅納最初涉足商業(yè)是在1982年，他開辦了勞埃德鞋類公司。18年間，韋 羅納將其生意發(fā)展成一個全國性的買賣，獲得了330個商店的租讓權?，F(xiàn)在他的精力主要 在經營貝斯倫敦公司，盡管仍擁有勞埃德公司30％的股權，他把生意的日常管理交給了 別人。 韋羅納創(chuàng)建貝斯倫敦公司的 想是在巴黎的一家餐館里形成的。韋羅納說：“我們想要創(chuàng)造一個既實現(xiàn)規(guī)模效益，又不 同凡響的品牌。我們知道市場上有一個空缺，就是中檔并注重時尚的鞋子?！彼c其合伙 人搜集了20個鞋子模型，聚集了意大利的制造商們，騰出了商店里的空間。這些鞋子大 獲成功，不久，貝斯倫敦公司的品牌就出現(xiàn)在全英國的商店之中。韋羅納及其同事發(fā)展 該公司所借助的是90年代的青春文化。 通過一系列的大力促銷，他們積 地向18歲到30歲年齡組推銷。3年前的一項大膽活動使推銷達到高潮。那時，公司推出了 一本供人們在倫敦游玩的指南，大膽地向人們推薦 合年輕人口味的去處。韋羅納說：“首發(fā)式的晚會熱鬧非凡。晚會是在舊的奧爾德維奇地 鐵車站內舉行的。晚會充斥著平民氣氛──恰恰是我們希望達到的效果?！?對想當企業(yè)家的人們，他的贈言是：“要做好調研，要了解市場，知道自己正在努力 去實現(xiàn)的是什 ，要制訂好生意上的計劃。要選擇 銷對路的產品。在美國，你可以通過營銷打入一個市場。但在英國，產品就是一切?！?
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