行銷傳播的功能與目的
行銷傳播策略的功能目的 策略 品牌知曉 品牌喜好 品牌購買 告知策略 知曉 感覺 行動 頭季 80% 20% 10% 次季 90% 50% 20% 三季 95% 60% 50% 影響策略 感覺 知嘵 行動 頭季 20% 80% 10% 次季 50% 90% 20% 三季 60% 95% 50% 習慣形成策略 行動 知曉 感覺 頭季 20% 10% 80% 次季 50% 20% 90% 三季 60% 50% 95% 自我滿足策略 行動 感覺 知曉 頭季 10% 20% 80% 次季 20% 50% 90% 三季 50% 60% 95% 第8頁 二、行銷傳播策略戰(zhàn)術及目的 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術 目的 告知策略 廣告（平面） 品牌認識、了解 中間商運作（訓練、發(fā)布會） 的極大化 公關（記者會及訊息稿） 口傳傳播（廣告、派樣、陳列、 創(chuàng)造口傳效果） 影響策略 廣告（廣播、電視） 品牌認識及肯定 中間商（企業(yè)廣告） 的極大化 公關（記者招待會、企業(yè)廣告 活動贊助） 口傳傳播（透過廣告激發(fā)口傳） 習慣形成策略 廣告（平面及互動式） 促進試用及知道 直效行銷（信函、消息稿、回 廣告效益及強化 覆式廣告） 認知 促銷（券、派樣、返利、加量 包、折扣） 中間商（返利） 公關 （發(fā)布會、上市會） 自我滿足策略 廣告 （戶外及特殊形式） 透過產(chǎn)品試用及 直效行銷（目錄、回履式廣告、 強化正面肯定態(tài) 電子行銷及直銷） 度促進試用及品 促銷 （附獎品及競賽式） 牌喜好 中間商（比賽、獎勵、生動化、 POP經(jīng)銷商及人員銷售） 公關 （企業(yè)廣告、活動、及上 電視發(fā)布產(chǎn)品） 第9頁 促 銷 工 具 點券 印刷式點券 電子式點券 派樣 贈品 免費附贈 加價贈品 競賽 返利 增量包 讓利折價 第11頁 中間商支援活動工具 比賽及獎勵 銷售折扣 生動化陳列及POP 訓練計劃 商場展示 企業(yè)廣告 人員銷售 公關工具 記者發(fā)布會 記者洽談會 特殊事件發(fā)布（內(nèi)線） 訪問 上市會 企業(yè)廣告發(fā)布 活動贊助 電視上市產(chǎn)品 第10頁
行銷傳播的功能與目的