西有2
三、新龜兔賽跑(1) | | |譚曉珊 | | | |　　卻說(shuō)這四人一看紅日西沉，天色漸晚，便開(kāi)開(kāi)心心地一邊說(shuō)笑，一邊往五| |莊村趕。孫悟空走在最前頭，他過(guò)回頭望著身后的伙伴說(shuō)：“你們聽(tīng)過(guò)新龜兔 | |賽跑的故事嗎？” | |　　豬八戒擺動(dòng)著那雙大耳：“沒(méi)聽(tīng)過(guò)，何時(shí)又蹦出個(gè)新龜兔賽跑？” | |　　孫悟空征詢道：“要不，我給大伙講講？” | | | | | |　　“大圣，那你就講講吧?！碧粕叽俚?。 | |　　“好嘞，俺老孫給你們講講。大家都曾聽(tīng)過(guò)龜兔賽跑的故事，也知道第一 | |輪比賽最后的結(jié)局是烏龜?shù)昧斯谲?。那么，龜兔賽跑，第二輪的結(jié)局會(huì)怎樣呢| |？”于是，孫悟空開(kāi)講了…… | |　　第二輪比賽： | |　　在龜兔賽跑中，兔子因輸了比賽而倍感失望和懊惱，為此他分析了失敗原| |因，失敗是因?yàn)樗孕拧⑻笠夂蜕⒙斐傻?。如果他不自以為是，認(rèn)為勝|(zhì) |利是非他莫屬的，烏龜是不可能打敗他的。于是，他決定和烏龜再來(lái)一場(chǎng)比賽| |，烏龜同意了。 | |　　這次，兔子吸取了上次的教訓(xùn)，不敢懈怠和大意，他全力以赴，全神貫注| |地從頭到尾一口氣跑完，領(lǐng)先烏龜好幾公里。終于他獲勝了！ | |　　故事講到這兒，孫悟空有意停頓了下來(lái)，他回轉(zhuǎn)身望著大家：“從兔子和 | |烏龜前后兩次比賽的結(jié)果中，我們可以得到什么啟示呢？ | |　　“第一輪比賽，看起來(lái)笨拙遲緩的烏龜卻跑贏了明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)的兔子，奪 | |得了冠軍。這說(shuō)明，即使本身具有先天不足的劣勢(shì)，但只要持之以恒，具有堅(jiān)| |強(qiáng)的決心、韌性和毅力，就能贏得勝利。就像馬拉松賽跑中，最后的獲勝者往| |往不是那些體格高大健壯的人，而是最有毅力和韌勁的人?！必i八戒搶先說(shuō)道 | |。 | |　　“第二輪兔子之所以會(huì)贏，是他克服了驕傲自大的毛病，借用偉大領(lǐng)袖的 | |一句話就是‘戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！σ愿?，不敢有任何懈| |怠地投入到這場(chǎng)比賽中，憑借他的優(yōu)勢(shì)，獲勝是必然的。由此說(shuō)明，動(dòng)作快且| |前后行動(dòng)一致的人，將勝過(guò)動(dòng)作遲緩且持續(xù)的人。”沙和尚搶過(guò)豬八戒的話， | |自信滿滿地說(shuō)。 | |　　唐僧看了一眼孫悟空，頗有感觸地說(shuō)：“這就好比一家公司的兩名員工， | |一位行動(dòng)緩慢、保守，做事有板有眼，按部就班，踏踏實(shí)實(shí)；另一位則動(dòng)作敏| |捷、果敢、聰明，辦事效率高且牢靠。那么，行動(dòng)快捷且辦事牢靠的人會(huì)在公| |司青云直上，晉升的速度比行動(dòng)遲緩且按部就班的人快許多。這說(shuō)明，緩慢且| |持續(xù)固然好，但行動(dòng)快捷且牢靠會(huì)更勝一籌?！?| |　　“很好，你們的觀點(diǎn)很有見(jiàn)地?！睂O悟空像個(gè)裁判員似地說(shuō)道，而后他又道| |：“接下來(lái)情況會(huì)怎樣呢？” | |　　第三輪比賽： | |　　烏龜輸了比賽后，進(jìn)行了自我檢討。他很清楚，照目前的方法比賽，他不| |可能擊敗兔子。于是，他決定再與兔子來(lái)一場(chǎng)比賽，只不過(guò)這次他選擇了在另| |一條稍許不同的線路上進(jìn)行，兔子同意了。 | |　　比賽開(kāi)始了，兔子為了確保自己立下的誓言——從頭到尾一直快速前進(jìn)，他| |不敢懈怠，飛馳而出，急速快跑，直到遇上一條寬闊、湍流不息的大河。這次| |比賽的終點(diǎn)就在這條河對(duì)面的幾公里處。兔子呆坐在那里，一時(shí)不知該怎么辦| |。此時(shí)，烏龜卻一路姍姍而來(lái)，他縱身躍入河里，不一會(huì)兒功夫，便游到了河| |對(duì)岸，上岸后，他繼續(xù)爬行，最終他又獲勝了。 | |　　講到這兒，孫悟空又打住了，同時(shí)問(wèn)道：“這次的比賽，又會(huì)得到什么啟 | |示呢？” | |　　唐僧答道：“在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，要辨明自己的優(yōu)勢(shì)和核心 | |競(jìng)爭(zhēng)力，然后改變游戲規(guī)則或行動(dòng)策略，以發(fā)揮你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在陸地上比| |賽，烏龜是客場(chǎng)作戰(zhàn)，既無(wú)經(jīng)驗(yàn)，又無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，而在水上比賽，正好是發(fā)揮| |其長(zhǎng)項(xiàng)，也是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。由此說(shuō)明，認(rèn)識(shí)自我，明確自身的優(yōu)勢(shì)、| |劣勢(shì)極為重要；同時(shí)，認(rèn)識(shí)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的劣勢(shì)、短處也是不可或缺的一環(huán)| |。烏龜正是以己之優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)方之弱勢(shì)，才反敗為勝，又一次戰(zhàn)勝了聰明的兔| |子?！?| |　　“在人的一生中，當(dāng)你用盡全力，仍然面臨失敗時(shí)，也不要?dú)怵H，但需要 | |稍稍靈活些，做一些小小的變通，嘗試不同的選擇，興許曙光就在前頭?！必i | |八戒表情嚴(yán)肅地說(shuō)。 | |　　“哦，這個(gè)新版龜兔賽跑是不是很有意思，好了，且聽(tīng)俺老孫再敘吧?！庇趞 |是，孫悟空又講了起來(lái)。 | |　　第四輪比賽： | |　　經(jīng)過(guò)幾輪比賽，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友，他們一起分析、檢討| |、反思各自的問(wèn)題。他倆都覺(jué)得，在上一次的比賽中，他們可以做得更好。于| |是，他們決定再賽一場(chǎng)，但這次是共同合作。 | |　　他們一起出發(fā)了。在前段陸地上奔跑時(shí)，兔子扛著烏龜，一路飛奔而去。| |直到河邊，他們調(diào)了個(gè)個(gè)，烏龜匍匐在地上，等兔子安穩(wěn)地趴在其背上后，便| |躍入了河中。不一會(huì)兒，他倆游到了河對(duì)岸，兔子再次扛起烏龜，一蹦一躍地| |快速到達(dá)了終點(diǎn)。與前次烏龜?shù)竭_(dá)終點(diǎn)相比，這次抵達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間明顯縮短了| |，速度明顯快了許多。不僅如此，他倆還獲得了一種更大的滿足感和成就感。| |　　不等孫悟空發(fā)問(wèn)，唐僧搶先說(shuō)道：“這一輪比賽很有意思，兔子和烏龜不 | |再互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是一對(duì)同心協(xié)力，共同作戰(zhàn)的合作伙伴。這場(chǎng)比賽，他們| |實(shí)際上是共同與自然環(huán)境和自我進(jìn)行較量。通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，使他們真正| |體會(huì)到了合作的價(jià)值和意義?！?| |　　停頓了片刻，他又說(shuō)：“這則故事說(shuō)明，個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)異與擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力 | |固然重要，但一個(gè)人的力量和能力畢竟是有限的。每個(gè)人都有強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)，優(yōu)| |勢(shì)、劣勢(shì)，在某些時(shí)候，某些方面，某種情景中，你的能力可能高過(guò)他人，而| |在另一種情景下，你很可能技不如人，其他人則會(huì)比你做得更好。彌補(bǔ)個(gè)人的| |這種不足，便是團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值所在。為了使整體水平提高，作戰(zhàn)力提升，就| |必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量和作用。” | |　　聽(tīng)到這兒，孫悟空在心里又默默總結(jié)道： | |　　當(dāng)我們不再與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較力，不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)手，轉(zhuǎn)而關(guān)注某一情景，| |或自身發(fā)展時(shí)，我們會(huì)表現(xiàn)得更好。在銷售團(tuán)隊(duì)中，這一點(diǎn)尤為重要。 | |　　隨著市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，單兵作戰(zhàn)的孤膽英雄已越來(lái)越難以獲勝，只有| |發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的威力，才能贏得一個(gè)大客戶或大訂單。 | |　　沙和尚深有感觸地說(shuō)：“過(guò)去，在銷售部門喜歡樹典型，樹標(biāo)兵，推崇銷 | |售明星，倡導(dǎo)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。這種做法在一定程度上刺激了銷售，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，| |卻是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)力量的瓦解和摧毀。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，使每位銷售人員互為對(duì)手，他| |們相互傾軋，搶客戶、搶訂單，影響了公司的對(duì)外形象。他們不愿與其他人合| |作，更不愿將自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和心得與他人分享，使銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)法形成整體向| |上的合力，侵蝕著團(tuán)隊(duì)的健康?！?| |　　“為此，我們修改了對(duì)銷售人員的績(jī)效考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)政策，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、 | |知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)分享成為了兩個(gè)重要的考核指標(biāo)。銷售人員把視角轉(zhuǎn)到了如何提高| |銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，如何更好的武裝自己去發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的力量，如何帶動(dòng)整| |個(gè)團(tuán)隊(duì)一起前進(jìn)。自此，我們的整體銷售能力比以往大大提高了?！闭f(shuō)完，沙 | |和尚加快了步伐，與孫悟空并肩走在了一起。 | |　　豬八戒悶著頭走了一會(huì)兒，似乎想起了什么說(shuō)道：“提到不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為 | |對(duì)手，我突然想到可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)?！?| |　　1980年，郭思達(dá)接任可口可樂(lè)首席執(zhí)行官一職時(shí)，他面對(duì)的是百事可樂(lè)的| |激烈競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)的市場(chǎng)正被百事可樂(lè)一塊塊地蠶食。郭思達(dá)手下的管理者| |把焦點(diǎn)全部灌注在與百事可樂(lè)的較量中，他們只想如何挽回或爭(zhēng)取0.1%的市場(chǎng)| |占有率。 | |　　經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人一天的平均液態(tài)飲料的消耗量為十四盎斯，而可口可| |樂(lè)僅占其中的兩盎斯。于是，郭思達(dá)決定停止與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而將更多| |的精力，投向如何將可口可樂(lè)的市場(chǎng)做大的問(wèn)題上。他說(shuō)：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 | |不是百事可樂(lè)，而是占據(jù)市場(chǎng)十二盎斯的水、茶、咖啡、牛奶和果汁。當(dāng)大家| |想喝一點(diǎn)什么的時(shí)候，應(yīng)該是去找可口可樂(lè)。” | |三、新龜兔賽跑(2) | |譚曉珊 | | | |　　為此，可口可樂(lè)在每一個(gè)街頭擺上了自動(dòng)售貨機(jī)，銷量由此而節(jié)節(jié)上升，| |進(jìn)而把百事可口遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。 | |　　待八戒說(shuō)完，孫悟空又感慨道：“不要被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所左右，不要限定 | |在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定的框圖內(nèi)，換一個(gè)思考點(diǎn)和思維模式，競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生新的改| |變。當(dāng)然，這就需要團(tuán)隊(duì)成員都有這種心智上的轉(zhuǎn)變。在上午的協(xié)力對(duì)抗賽中| |，我們未將思維定格在與哪吒他們的較量 | |[pic] | | | |上，而是更專注于讓自己做得更好，讓自己的失誤率更低，與團(tuán)隊(duì)每個(gè)人協(xié)同| |配合上，想必這也是我們獲勝的一個(gè)重要原因?！?| |　　今天孫悟空特別高興，因?yàn)橥ㄟ^(guò)與大家分享心得，使他對(duì)新龜兔賽跑又有| |了更深的認(rèn)識(shí)，他一邊走，一邊在心里認(rèn)認(rèn)真真地總結(jié)了以下四點(diǎn)： | |　　第一， 尺有所長(zhǎng)，寸有所短，強(qiáng)與弱是就整體而言的。單從某個(gè)局部來(lái) | |看，強(qiáng)者會(huì)有其薄弱之處，弱者也會(huì)有強(qiáng)的一面。弱者若能集中自己的優(yōu)勢(shì)于| |某一點(diǎn)，便會(huì)形成對(duì)自己有利的局部強(qiáng)勢(shì)； | |　　第二， 結(jié)合所有資源和優(yōu)勢(shì)，并懂得團(tuán)隊(duì)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，兼顧互利， | |共同發(fā)展，便會(huì)形成強(qiáng)大的整體優(yōu)勢(shì)，總會(huì)打敗單打獨(dú)斗者； | |　　第三， 若能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇?，你將多一個(gè)朋友，少一個(gè)敵人； | |　　第四， 改變心智模式，將專注點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，投向如何讓自己做得 | |更好、表現(xiàn)更佳上。 | |　　沉吟了片刻，唐僧又開(kāi)口說(shuō)道：“分享也是一種‘舍’與‘得’。在團(tuán)隊(duì)中要 | |學(xué)會(huì)分享、懂得分享和倡導(dǎo)分享。在不斷的分享中，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都在收獲，| |都在進(jìn)步，都在快跑，甚至飛奔，團(tuán)隊(duì)的整體效益將大大提升。這是獨(dú)占和獨(dú)| |享者無(wú)法體悅到的成長(zhǎng)快樂(lè)?！?| |　　微軟倡導(dǎo)的"釋放信息”的管理方式，也就是一種“分享文化”。它的目的就| |是互通有無(wú)、信息共享、相互協(xié)作，它的最高境界就是一切為了公司的成功和| |發(fā)展。 | |　　微軟將"釋放信息"的工作方式發(fā)揮到極致：不論你是哪個(gè)部門或哪個(gè)項(xiàng)目| |小組，不論你是上級(jí)還是下級(jí)，都盡可能的將自己的...
西有2