西有2
三、新龜兔賽跑(1) | | |譚曉珊 | | | |　　卻說這四人一看紅日西沉，天色漸晚，便開開心心地一邊說笑，一邊往五| |莊村趕。孫悟空走在最前頭，他過回頭望著身后的伙伴說：“你們聽過新龜兔 | |賽跑的故事嗎？” | |　　豬八戒擺動著那雙大耳：“沒聽過，何時又蹦出個新龜兔賽跑？” | |　　孫悟空征詢道：“要不，我給大伙講講？” | | | | | |　　“大圣，那你就講講吧?！碧粕叽俚馈? | |　　“好嘞，俺老孫給你們講講。大家都曾聽過龜兔賽跑的故事，也知道第一 | |輪比賽最后的結(jié)局是烏龜?shù)昧斯谲?。那么，龜兔賽跑，第二輪的結(jié)局會怎樣呢| |？”于是，孫悟空開講了…… | |　　第二輪比賽： | |　　在龜兔賽跑中，兔子因輸了比賽而倍感失望和懊惱，為此他分析了失敗原| |因，失敗是因為他太自信、太大意和散漫造成的。如果他不自以為是，認為勝|(zhì) |利是非他莫屬的，烏龜是不可能打敗他的。于是，他決定和烏龜再來一場比賽| |，烏龜同意了。 | |　　這次，兔子吸取了上次的教訓(xùn)，不敢懈怠和大意，他全力以赴，全神貫注| |地從頭到尾一口氣跑完，領(lǐng)先烏龜好幾公里。終于他獲勝了！ | |　　故事講到這兒，孫悟空有意停頓了下來，他回轉(zhuǎn)身望著大家：“從兔子和 | |烏龜前后兩次比賽的結(jié)果中，我們可以得到什么啟示呢？ | |　　“第一輪比賽，看起來笨拙遲緩的烏龜卻跑贏了明顯占據(jù)優(yōu)勢的兔子，奪 | |得了冠軍。這說明，即使本身具有先天不足的劣勢，但只要持之以恒，具有堅| |強的決心、韌性和毅力，就能贏得勝利。就像馬拉松賽跑中，最后的獲勝者往| |往不是那些體格高大健壯的人，而是最有毅力和韌勁的人。”豬八戒搶先說道 | |。 | |　　“第二輪兔子之所以會贏，是他克服了驕傲自大的毛病，借用偉大領(lǐng)袖的 | |一句話就是‘戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！σ愿埃桓矣腥魏涡竱 |怠地投入到這場比賽中，憑借他的優(yōu)勢，獲勝是必然的。由此說明，動作快且| |前后行動一致的人，將勝過動作遲緩且持續(xù)的人?！鄙澈蜕袚屵^豬八戒的話， | |自信滿滿地說。 | |　　唐僧看了一眼孫悟空，頗有感觸地說：“這就好比一家公司的兩名員工， | |一位行動緩慢、保守，做事有板有眼，按部就班，踏踏實實；另一位則動作敏| |捷、果敢、聰明，辦事效率高且牢靠。那么，行動快捷且辦事牢靠的人會在公| |司青云直上，晉升的速度比行動遲緩且按部就班的人快許多。這說明，緩慢且| |持續(xù)固然好，但行動快捷且牢靠會更勝一籌?！? | |　　“很好，你們的觀點很有見地?！睂O悟空像個裁判員似地說道，而后他又道| |：“接下來情況會怎樣呢？” | |　　第三輪比賽： | |　　烏龜輸了比賽后，進行了自我檢討。他很清楚，照目前的方法比賽，他不| |可能擊敗兔子。于是，他決定再與兔子來一場比賽，只不過這次他選擇了在另| |一條稍許不同的線路上進行，兔子同意了。 | |　　比賽開始了，兔子為了確保自己立下的誓言——從頭到尾一直快速前進，他| |不敢懈怠，飛馳而出，急速快跑，直到遇上一條寬闊、湍流不息的大河。這次| |比賽的終點就在這條河對面的幾公里處。兔子呆坐在那里，一時不知該怎么辦| |。此時，烏龜卻一路姍姍而來，他縱身躍入河里，不一會兒功夫，便游到了河| |對岸，上岸后，他繼續(xù)爬行，最終他又獲勝了。 | |　　講到這兒，孫悟空又打住了，同時問道：“這次的比賽，又會得到什么啟 | |示呢？” | |　　唐僧答道：“在競爭中獲勝的一個關(guān)鍵點就是，要辨明自己的優(yōu)勢和核心 | |競爭力，然后改變游戲規(guī)則或行動策略，以發(fā)揮你的核心競爭力。在陸地上比| |賽，烏龜是客場作戰(zhàn)，既無經(jīng)驗，又無優(yōu)勢可言，而在水上比賽，正好是發(fā)揮| |其長項，也是他的核心競爭力所在。由此說明，認識自我，明確自身的優(yōu)勢、| |劣勢極為重要；同時，認識對手，發(fā)現(xiàn)對方的劣勢、短處也是不可或缺的一環(huán)| |。烏龜正是以己之優(yōu)勢攻擊對方之弱勢，才反敗為勝，又一次戰(zhàn)勝了聰明的兔| |子?！? | |　　“在人的一生中，當(dāng)你用盡全力，仍然面臨失敗時，也不要氣餒，但需要 | |稍稍靈活些，做一些小小的變通，嘗試不同的選擇，興許曙光就在前頭。”豬 | |八戒表情嚴肅地說。 | |　　“哦，這個新版龜兔賽跑是不是很有意思，好了，且聽俺老孫再敘吧?！庇趞 |是，孫悟空又講了起來。 | |　　第四輪比賽： | |　　經(jīng)過幾輪比賽，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友，他們一起分析、檢討| |、反思各自的問題。他倆都覺得，在上一次的比賽中，他們可以做得更好。于| |是，他們決定再賽一場，但這次是共同合作。 | |　　他們一起出發(fā)了。在前段陸地上奔跑時，兔子扛著烏龜，一路飛奔而去。| |直到河邊，他們調(diào)了個個，烏龜匍匐在地上，等兔子安穩(wěn)地趴在其背上后，便| |躍入了河中。不一會兒，他倆游到了河對岸，兔子再次扛起烏龜，一蹦一躍地| |快速到達了終點。與前次烏龜?shù)竭_終點相比，這次抵達終點的時間明顯縮短了| |，速度明顯快了許多。不僅如此，他倆還獲得了一種更大的滿足感和成就感。| |　　不等孫悟空發(fā)問，唐僧搶先說道：“這一輪比賽很有意思，兔子和烏龜不 | |再互為競爭對手，而是一對同心協(xié)力，共同作戰(zhàn)的合作伙伴。這場比賽，他們| |實際上是共同與自然環(huán)境和自我進行較量。通過優(yōu)勢互補的合作，使他們真正| |體會到了合作的價值和意義?！? | |　　停頓了片刻，他又說：“這則故事說明，個人表現(xiàn)優(yōu)異與擁有核心競爭力 | |固然重要，但一個人的力量和能力畢竟是有限的。每個人都有強項、弱項，優(yōu)| |勢、劣勢，在某些時候，某些方面，某種情景中，你的能力可能高過他人，而| |在另一種情景下，你很可能技不如人，其他人則會比你做得更好。彌補個人的| |這種不足，便是團隊存在的價值所在。為了使整體水平提高，作戰(zhàn)力提升，就| |必須發(fā)揮團隊的力量和作用。” | |　　聽到這兒，孫悟空在心里又默默總結(jié)道： | |　　當(dāng)我們不再與競爭對手較力，不以競爭對手為對手，轉(zhuǎn)而關(guān)注某一情景，| |或自身發(fā)展時，我們會表現(xiàn)得更好。在銷售團隊中，這一點尤為重要。 | |　　隨著市場環(huán)境越來越惡劣，單兵作戰(zhàn)的孤膽英雄已越來越難以獲勝，只有| |發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的威力，才能贏得一個大客戶或大訂單。 | |　　沙和尚深有感觸地說：“過去，在銷售部門喜歡樹典型，樹標(biāo)兵，推崇銷 | |售明星，倡導(dǎo)內(nèi)部競爭。這種做法在一定程度上刺激了銷售，但從長遠來看，| |卻是對銷售團隊力量的瓦解和摧毀。內(nèi)部競爭，使每位銷售人員互為對手，他| |們相互傾軋，搶客戶、搶訂單，影響了公司的對外形象。他們不愿與其他人合| |作，更不愿將自己的市場經(jīng)驗和心得與他人分享，使銷售團隊無法形成整體向| |上的合力，侵蝕著團隊的健康。” | |　　“為此，我們修改了對銷售人員的績效考評與獎勵政策，團隊合作意識、 | |知識與經(jīng)驗分享成為了兩個重要的考核指標(biāo)。銷售人員把視角轉(zhuǎn)到了如何提高| |銷售團隊整體業(yè)績，如何更好的武裝自己去發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的力量，如何帶動整| |個團隊一起前進。自此，我們的整體銷售能力比以往大大提高了。”說完，沙 | |和尚加快了步伐，與孫悟空并肩走在了一起。 | |　　豬八戒悶著頭走了一會兒，似乎想起了什么說道：“提到不以競爭對手為 | |對手，我突然想到可口可樂與百事可樂的競爭?！? | |　　1980年，郭思達接任可口可樂首席執(zhí)行官一職時，他面對的是百事可樂的| |激烈競爭，可口可樂的市場正被百事可樂一塊塊地蠶食。郭思達手下的管理者| |把焦點全部灌注在與百事可樂的較量中，他們只想如何挽回或爭取0.1%的市場| |占有率。 | |　　經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國人一天的平均液態(tài)飲料的消耗量為十四盎斯，而可口可| |樂僅占其中的兩盎斯。于是，郭思達決定停止與百事可樂的競爭，轉(zhuǎn)而將更多| |的精力，投向如何將可口可樂的市場做大的問題上。他說：“我們的競爭對手 | |不是百事可樂，而是占據(jù)市場十二盎斯的水、茶、咖啡、牛奶和果汁。當(dāng)大家| |想喝一點什么的時候，應(yīng)該是去找可口可樂。” | |三、新龜兔賽跑(2) | |譚曉珊 | | | |　　為此，可口可樂在每一個街頭擺上了自動售貨機，銷量由此而節(jié)節(jié)上升，| |進而把百事可口遠遠地甩在了后面。 | |　　待八戒說完，孫悟空又感慨道：“不要被你的競爭對手所左右，不要限定 | |在競爭對手設(shè)定的框圖內(nèi)，換一個思考點和思維模式，競爭格局會發(fā)生新的改| |變。當(dāng)然，這就需要團隊成員都有這種心智上的轉(zhuǎn)變。在上午的協(xié)力對抗賽中| |，我們未將思維定格在與哪吒他們的較量 | |[pic] | | | |上，而是更專注于讓自己做得更好，讓自己的失誤率更低，與團隊每個人協(xié)同| |配合上，想必這也是我們獲勝的一個重要原因?！? | |　　今天孫悟空特別高興，因為通過與大家分享心得，使他對新龜兔賽跑又有| |了更深的認識，他一邊走，一邊在心里認認真真地總結(jié)了以下四點： | |　　第一， 尺有所長，寸有所短，強與弱是就整體而言的。單從某個局部來 | |看，強者會有其薄弱之處，弱者也會有強的一面。弱者若能集中自己的優(yōu)勢于| |某一點，便會形成對自己有利的局部強勢； | |　　第二， 結(jié)合所有資源和優(yōu)勢，并懂得團隊合作，取長補短，兼顧互利， | |共同發(fā)展，便會形成強大的整體優(yōu)勢，總會打敗單打獨斗者； | |　　第三， 若能將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇?，你將多一個朋友，少一個敵人； | |　　第四， 改變心智模式，將專注點從競爭對手身上，投向如何讓自己做得 | |更好、表現(xiàn)更佳上。 | |　　沉吟了片刻，唐僧又開口說道：“分享也是一種‘舍’與‘得’。在團隊中要 | |學(xué)會分享、懂得分享和倡導(dǎo)分享。在不斷的分享中，團隊每個成員都在收獲，| |都在進步，都在快跑，甚至飛奔，團隊的整體效益將大大提升。這是獨占和獨| |享者無法體悅到的成長快樂?！? | |　　微軟倡導(dǎo)的"釋放信息”的管理方式，也就是一種“分享文化”。它的目的就| |是互通有無、信息共享、相互協(xié)作，它的最高境界就是一切為了公司的成功和| |發(fā)展。 | |　　微軟將"釋放信息"的工作方式發(fā)揮到極致：不論你是哪個部門或哪個項目| |小組，不論你是上級還是下級，都盡可能的將自己的...
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