軟件企業(yè)的新三十六計
軟件企業(yè)的新三十六計 “三十六計”是人類知識與智能的結(jié)晶，它不僅在軍事上得到廣泛運(yùn)用，而且在政治上 、經(jīng)濟(jì)上、外交上以及文化、體育、日常工作和生活等方面，也早己被中外人士所重視 。 如今在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上，特別是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理中，研究、借鑒并適當(dāng)運(yùn)用古代兵法 ，已經(jīng)是一種非常普遍的現(xiàn)象。20世紀(jì)后半期，日本和亞洲“四小龍”把“三十六計”廣泛 應(yīng)用于工商業(yè)活動，在短時間內(nèi)取得了令整個世界震驚的經(jīng)濟(jì)騰飛。而當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入 到以IT及軟件產(chǎn)業(yè)為代表的知識經(jīng)濟(jì)時代，“三十六計”更加受到商界的推崇。 目錄 第1計：瞞天過海 軟件公司巧上市 2 第2計：圍魏救趙 瑞星再戰(zhàn)江湖 3 第3計：借刀殺人 安全軟件“以黑制黑” 3 第4計：以逸待勞 3721后發(fā)制人 4 第5計：趁火打劫 金山中標(biāo)政府采購 4 第6計：聲東擊西 JAVA生死保衛(wèi)戰(zhàn) 5 第7計：無中生有 東軟巧取電信市場 5 第8計：暗渡陳倉 軟件廠商賣硬件 6 第9計：隔岸觀火 LINUX悄然興起 6 第10計：笑里藏刀 微軟打擊盜版 7 第11計：李代桃僵 實達(dá)銘泰成人之美 7 第12計：順手牽羊 突攻票據(jù)打印市場 8 第13計：打草驚蛇 重拳出擊反盜版 8 第14計：借尸還魂 APPLE浴火重生 9 第15計：調(diào)虎離山 碩思冤怨被起訴 9 第16計：欲擒故縱 新中大贈內(nèi)存條 10 第17計：拋磚引玉 人才、寶馬與按摩 10 第18計：擒賊擒王 領(lǐng)導(dǎo)核心“兩面手” 11 第19計：釜底抽薪 IBM大搞服務(wù)戰(zhàn) 11 第20計：混水摸魚 網(wǎng)絡(luò)淘金顯神通 12 第21計：金蟬脫殼 東軟巧設(shè)虛擬總部 12 第22計：關(guān)門捉賊 軟件防盜特工隊 12 第23計：遠(yuǎn)交近攻 金仕達(dá)迅速成長 13 第24計：假道伐虢 市場擴(kuò)張有訣竅 13 第25計：偷梁換柱 微軟照抄照搬 14 第26計：指桑罵槐 管理員工的藝術(shù) 15 第27計：假癡不癲 查克·雷送球鞋 15 第28計：上屋抽梯 蓋茨智斗斯泰克爾 16 第29計：樹上開花 WINDOWS插花有術(shù) 16 第30計：反客為主 微軟成就霸業(yè) 17 第31計：美人計 廣告大戰(zhàn)多佳麗 17 第32計：空城計 亞琪凈賺200萬 18 第33計：反間計 金硅公司抱金歸 18 第34計：苦肉計 只拿一美元的CEO 19 第35計：連環(huán)計 PDA巧勝CSS 20 第36計：走為上策 EMC改頭換面作軟件 20 第1計：瞞天過海 軟件公司巧上市 一般人對司空見慣的事物，往往不會懷疑，此計就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自 己的真正意圖。在軟件產(chǎn)業(yè)十分流行的借殼上市，就是瞞天過海之計的妙用。 與一般企業(yè)相比，上市公司最大的優(yōu)勢就是可以借助在證券市場上籌措的大規(guī)模資金 ，促進(jìn)公司規(guī)模的快速增長。在對上市資格有嚴(yán)格要求的情況下，上市公司的上市資格 已成為一種“稀有資源”。所謂“殼”在此就是指上市公司的上市資格。 常情況下，一家公司若按正常途徑申請在股票交易所上市，需要花費(fèi)相當(dāng)多的人力、 財力和時間，而且還有諸多繁雜的事務(wù)性工作要做：聘請會計師審核賬目、物色投資銀 行安排上市細(xì)則、包裝推銷新發(fā)行的股票等等。如果能利用其他已上市公司的上市資格 “借殼上市”和“買殼上市”則可規(guī)避許多繁雜的事務(wù)性工作，上市進(jìn)程也會更快。想上市 的公司首先在股市內(nèi)物色一家“殼公司”，通常為蚊型股，其資產(chǎn)和營業(yè)額都很少、股權(quán) 分配明晰、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)也簡單。 然后通過收購“殼”公司的全部或大多數(shù)股份搖身一變成為上市公司，亦即借殼包裝， 順利披上上市公司外衣。接著，便可按自己的意愿改組殼公司，重組董事會、更換高層 管理人員、變革經(jīng)營方針等。于是，軟件公司借其他公司的軀殼，轉(zhuǎn)眼之間就成為一家 上市公司，以全新面目在股壇上出現(xiàn)。已上市的軟件公司中不乏這樣的案例，如托普發(fā) 展借殼川長征、“軟件屋”的所有者北京世紀(jì)永聯(lián)軟件技術(shù)公司通過借殼在美國著名的OT CBB證券市場順利上市。 第2計：圍魏救趙 瑞星再戰(zhàn)江湖 原意是直接攻打集中的強(qiáng)敵，不如先設(shè)計分散它再各個擊破；主動出兵攻擊敵人，不 如等待敵人的弱點暴露后再相機(jī)殲敵。 “圍魏救趙”是一種采用間接方法，排除受威脅地區(qū)危機(jī)，達(dá)到預(yù)定目的的策略。 在國內(nèi)市場競爭中不難見到對圍魏救趙的精彩運(yùn)用。瑞星由于對房地產(chǎn)等項目感興趣 ，曾導(dǎo)致在殺毒軟件領(lǐng)域的業(yè)績一落千丈，在市場上基本消失。當(dāng)1998年瑞星軟件重出 江湖時，面對著金山、江民等軟件公司的激烈競爭，以當(dāng)時瑞星的慘淡程度來看，如果 與其他軟件公司直接進(jìn)行正面交鋒無疑于自投羅網(wǎng)，新上任的瑞星總經(jīng)理劉旭為重出江 湖的瑞星開了一個出奇制勝的妙方，沒有直接同其他軟件公司爭奪零售市場，而是在19 98年同聯(lián)想、長城等PC廠家協(xié)商在電腦上預(yù)裝瑞星軟件，等有了知名度后才開始攻單機(jī) 版市場，這一圍魏救趙的策略果然很有效，瑞星很快又成為與其他廠商并駕齊驅(qū)的一支 生力軍。 第3計：借刀殺人 安全軟件“以黑制黑” “借刀殺人”這一計，不可望文生義或以詞害意。它并不一定要用刀，也不見得就要取 人性命，而是指假借外力或他人之手而達(dá)到自己的目的?！敖琛钡膬?nèi)容是多方面的，可以 借資金、借人才、借技術(shù)、借地盤、借形勢等等。 提起黑客，一般的公司都是避之猶恐不及，而在日前的幾場IT行業(yè)人才招聘會上，“ 術(shù)業(yè)有專攻”的黑客卻成為網(wǎng)絡(luò)安全公司的偏愛，他們大膽任用黑客擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)人 員。公司的理由很簡單，黑客精通黑道，能攻能守，還可以打漂亮的防守反攻戰(zhàn)，收“以 黑制黑”之奇效，何樂而不為呢？一批“棄暗投明”的黑客精英，更是身價百倍，成為炙手 可熱的網(wǎng)絡(luò)安全顧問。曾經(jīng)編寫過網(wǎng)絡(luò)炸彈程序的德國黑客米克斯特，在網(wǎng)上公開某廠 源代碼以供“解毒”，不料頓時名噪天下，競引得求賢若渴的企業(yè)紛紛慕名而來。大名鼎 鼎的“微軟”為了改進(jìn)自己產(chǎn)品的安全性能，也屈尊公開向黑客們發(fā)出邀請書，請他們前 來當(dāng)場獻(xiàn)技，取得“微軟”放置在服務(wù)器中的目標(biāo)文件和用戶賬號?？上У氖牵④浀睦?臺還沒等到黑客下手，就自己垮了。 在國內(nèi)的市場競爭中，有許多公司為了與實力強(qiáng)大的競爭對手對抗，也往往與某些實 力較強(qiáng)的國內(nèi)外大公司結(jié)成聯(lián)盟或合作關(guān)系，借助其他公司的力量來加強(qiáng)自己的競爭力 ，為達(dá)所向披靡之效，有時會與多達(dá)幾十家公司合作。微軟推出爭霸互聯(lián)網(wǎng)的.net戰(zhàn)略 后，國內(nèi)的金山軟件公司也迅速發(fā)布了自己的.net戰(zhàn)略，并與聯(lián)想、IBM共同聯(lián)手，使金 山的Wps2000和金山詞霸2001.net成為IBM的預(yù)裝軟件，同時爭取到聯(lián)想的資金支持，由 于借刀有方，很快在海外市場占有了一席之地。 第4計：以逸待勞 3721后發(fā)制人 “以逸待勞”是一種后發(fā)制人策略。以逸待勞這一計謀，原指在戰(zhàn)爭中依靠有利地形， 一邊防御，一邊養(yǎng)精蓄銳。待進(jìn)攻者疲憊不堪、士氣沮喪之后，再轉(zhuǎn)守為攻。這一謀略 思想，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動中，常常表現(xiàn)為一種緊跟方式，就是說，企業(yè)并不搶先研究 開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上某種新產(chǎn)品初露頭角并顯示出較強(qiáng)生命力時，在改進(jìn)或跟進(jìn) 的基礎(chǔ)上把自己更具適用性的新產(chǎn)品快速拋入市場，達(dá)到“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的結(jié)果。 在商界也不乏應(yīng)用。 中文域名的激烈競爭，似乎還歷歷在目。先是美國AOL公司和CNN分別向國內(nèi)金智塔公 司和美亞公司的網(wǎng)絡(luò)域名發(fā)難，緊接著圍繞中文域名注冊問題，NSI、CNNIC劍拔弩張， 大小域名注冊商之間上演了一出你死我活的文武斗。 而此時，3721中文網(wǎng)址的創(chuàng)始人周鴻祎，似乎并不忙于讓自己加入戰(zhàn)團(tuán)。經(jīng)過深思熟 慮，獨辟蹊徑地推出了3721中文網(wǎng)址訪問軟件。只要敲入網(wǎng)站的中文網(wǎng)址(漢字或者漢語 拼音，哪怕是南腔北調(diào)的拼音。實在怕費(fèi)事，還可以用拼音的第一個字母)，3721的軟件 就會把它“翻譯”成對應(yīng)的域名或IP地址，并與相應(yīng)網(wǎng)站建立連接。 周鴻祎說：“3721與CNNIC、NSI不一樣的地方在于：我做的是將來讓百姓使用自然語 言就可以上網(wǎng)的技術(shù)和服務(wù)。這也是個有拓展?jié)摿Φ氖袌??！?3721以逸待勞，巧借域名之爭，推陳出新開發(fā)出的軟件極為成功。據(jù)統(tǒng)計，目前372 1下載量已達(dá)到200多萬人次，用戶數(shù)超過300萬。 第5計：趁火打劫 金山中標(biāo)政府采購 “趁火打劫”原意為，趁著別人家起火，混亂不堪時搶劫別人的財物。比喻趁別人危急 或困難時候去撈一把。三十六計中的“趁火打劫”之計，則拋棄其原意中的非道德含義， 演變?yōu)槌脽岽蜩F，乘敵之危，擊敗敵人的謀略。 在2001年12月28日北京市政府進(jìn)行的首次大規(guī)模正版軟件采購中，金山軟件公司等6 家國內(nèi)企業(yè)中標(biāo)，微軟被“淘汰出局”，談及此事時，金山公司總裁雷軍說，微軟和金山 一樣，為這個訂單做了很多努力，但最后敗給了金山。 此前不久，南方某報曾刊出消息，稱有關(guān)部門出于安全的考慮，要求國家重要政府部 門的計算機(jī)不使 用Windows系列產(chǎn)品。此說雖迅即被微軟和有關(guān)部門予以否認(rèn)，但一時還是掀起軒然大波 。 事實上，微軟獨霸操作系統(tǒng)的舉動顯然惹惱了不少用戶：一方面，Windows居高不下 的價格令用戶難以接受；另一方面，政府打擊盜版的力度逐漸加大，信息安全的呼聲日 益高漲，經(jīng)濟(jì)低迷形勢下企業(yè)對于軟件成本的控制等都為國產(chǎn)軟件的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)。 對這一切，金山公司等幾家公司早已心知肚明。在競標(biāo)中，金山軟件在滿足辦公要求的 前提下，其價格更是只有微軟的四分之一，性價比較高，在當(dāng)時對微軟責(zé)難頗多的情況 下，金山很好地利用了各種有利條件，中標(biāo)也就在情理之中。 在現(xiàn)實的企業(yè)競爭中，趁火打劫的事例不僅在軟件業(yè)存在，在競爭激烈的IT業(yè)其他領(lǐng) 域也同樣存在。當(dāng)去年統(tǒng)治信息存儲業(yè)近十年的存儲業(yè)巨頭EMC業(yè)績下滑時，昔日的競爭 對手紛紛摩拳擦掌，趁機(jī)瓜分市場。IBM、Hitachi資料系統(tǒng)、Compaq表示，他們誓要占 領(lǐng)昔日EMC占領(lǐng)的高階存儲市場。 在20世紀(jì)90年代初，EMC以Symmetrix存儲系統(tǒng)奪得了高階存儲市場的霸主地位，而當(dāng) 時IBM則因幾次產(chǎn)品失誤不得不拱手讓出寶座。為此，EMC公司甚至有人把IBM的鯊魚機(jī)( Shark)存儲設(shè)備戲稱為快樂兒童餐。但如今到了IBM感到要趁機(jī)報一箭之仇的時候了，I BM的全球存儲業(yè)務(wù)及營運(yùn)副總裁Bob Samson表示，我還記得EMC對我們的存儲設(shè)備的嘲笑，我們現(xiàn)在真是士氣高昂。 因此在趁火打劫別人之時最好還要時刻小心，以免成為別人打劫的對象。 第6計：聲東擊西 Java生死保衛(wèi)戰(zhàn) “將欲西而示之以東”，使競爭的敵人受到錯誤的誘導(dǎo)而疏于防范，在其松懈警惕，分 散注意力之際趁虛而入，達(dá)到自己的目的。 從Sun公司誕生出來的Java技術(shù)，一經(jīng)問世就受到軟件人士極大的喜愛。借助于Inte rnet在全球范圍內(nèi)廣泛而迅速的普及，Java技術(shù)以迅雷之勢急速擴(kuò)張。把握著Java標(biāo)準(zhǔn) 命脈的Sun公司雖然沒有向應(yīng)用該技術(shù)的軟件開發(fā)商收過一分錢，但在提高公司品牌、形 象，以及推動產(chǎn)品銷售等方面，卻得到了莫大的利益。這就引起了微軟的嫉妒和敵意。 Sun與微軟是一對生死冤家，誓不兩立，但按照軟件業(yè)通行的商業(yè)規(guī)矩，只要對方提 出正當(dāng)?shù)恼埱螅?Sun 就不能單獨把微軟拒之于Java的大門之外。因此，微軟輕易地就取得了Java技術(shù)應(yīng)用權(quán) ，也像模像樣 地在其產(chǎn)品中加入了Java內(nèi)核。然而，此后微軟的真實意圖就開始顯露出來了，它先是 指責(zé)Java有這樣 那樣的缺點和不足，接下來又要在自己的產(chǎn)品中采用經(jīng)過了“精心“改造的Java。 Sun此時完全看清了對手的嘴臉，忍無可忍奮起反擊，發(fā)誓拼死也要為保衛(wèi)Java獨立 而統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)而 戰(zhàn)，甚至不惜和對手在法庭上打一場曠日持久的官司。 然而此時戰(zhàn)場的位置又發(fā)生了變化。面對對手的“死磕”，微軟進(jìn)而宣布將以XML技術(shù) 取代Java，而 且在其.Net戰(zhàn)略中也沒有給Java留下任何位置。針鋒相對，Sun也隨即宣布了自己的Sun One計劃。今后 雙方的爭斗結(jié)果究竟如何，現(xiàn)在尚難預(yù)料。 第7計：無中生有 東軟巧取電信市場 “無”不可以敗敵；若變成“有”，則可敗敵矣。 往昔“無中生有”大多是指“無風(fēng)起浪，惹是生非”，純粹是一種唯恐天下不亂的心理。 但從經(jīng)營的觀點看,巧用“無中生有”，則是“創(chuàng)造力的發(fā)揮”，在開拓市場、開發(fā)新品中皆 妙用無窮。 以東軟來說，電信行業(yè)是東軟業(yè)務(wù)的主要對象，但東軟最初進(jìn)軍電信領(lǐng)域時，通信行 業(yè)還比較封閉和保守，一些項目不給專門的軟件公司，因為電信企業(yè)有自己的軟件研究 所。雖然東軟軟件在技術(shù)、成本上都有優(yōu)勢，但在行業(yè)背景方面的距離卻使東軟無法輕 易進(jìn)入電信的門檻。 這時東軟發(fā)現(xiàn)當(dāng)時剛進(jìn)入電信業(yè)的中國聯(lián)通作為一個新興的電信運(yùn)營商還沒有自己的 軟件研究機(jī)構(gòu)，對所有軟件公司都開放，于是東軟決定抓住和聯(lián)通合作的機(jī)遇實現(xiàn)零的 突破。當(dāng)時聯(lián)通的業(yè)務(wù)剛剛啟動，資金規(guī)模小，獲利前景并不看好。其他一些公司并未 投入很大精力，但東軟卻全力以赴，并以很強(qiáng)的綜合優(yōu)勢在眾多競爭者中脫穎而出。 后來，聯(lián)通成為東軟最大的電信客戶。東軟進(jìn)軍電信領(lǐng)域的壁壘從此亦不復(fù)存在。 第8計：暗渡陳倉...
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