迎賓花園問題討論三
迎賓花園問題討論三+ 1. 新年好 2. 公司將對(duì)于迎賓花園的銷售戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。聽取大家建議。如何調(diào)整，在那些方面進(jìn)行 調(diào)整。 3. 產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品重新定位是否可行。*（將迎賓花園定位于商務(wù)別墅的可行性，與七八號(hào)樓相關(guān) 聯(lián)，選配保安，園丁，管家等提高業(yè)主身份的服務(wù)。傳播時(shí)注重?zé)o傷害性，注意 老業(yè)主的心理感受，同時(shí)盡量將小范圍的（5—8套）商務(wù)別墅區(qū)開來。可采取新推 出的形式）、具體實(shí)施細(xì)則。（大戶型別墅） 2. 銷售控制的具體實(shí)施。方案。主管負(fù)責(zé)。 4. 消費(fèi)者： 1. 消費(fèi)者群的重新確定，我們以往的廣告都是將產(chǎn)品擺出來供大家去挑選，來挑選的 人自然很多，但是沒有針對(duì)我們確定的目標(biāo)人群進(jìn)行廣告宣傳。 2. 新客戶回訪問題急待解決。老客戶調(diào)查報(bào)告，主管負(fù)責(zé)如果回訪了，回訪記錄做的 如何？(調(diào)查：售樓部老客戶是否已經(jīng)購買過別墅了嗎？為什么購買其它的別墅？ 如果沒有購買，需要了解沒有購買的原因？以及將我們的工程進(jìn)度情況告知客戶 。 5. 廣告： 1. 廣告推廣的計(jì)劃，是否需要調(diào)整 2. 促銷活動(dòng)的開展。應(yīng)在客戶對(duì)我們的房子有明確意向的時(shí)候進(jìn)行，可以單獨(dú)針對(duì)某 一個(gè)客戶進(jìn)行。（何時(shí)，用何借口，如何開展。） 6. 銷售渠道： 1. 是否可以采用新的渠道。比如鼓勵(lì)老客戶介紹，來訪客戶推薦。鼓勵(lì)內(nèi)容，鼓勵(lì)方 法，如何達(dá)成成批購買。送游泳池，折價(jià)。 2. 鄭州別墅市場(chǎng)明細(xì)對(duì)比表。（同迎賓花園的對(duì)比）調(diào)查的開展，調(diào)查方法，調(diào)查人 員的安排。調(diào)查時(shí)間。需要有一個(gè)完整的計(jì)劃和時(shí)間。 7. 價(jià)格： 1. 有否漲價(jià)的借口和空間。 2. 對(duì)與消費(fèi)者來說，價(jià)格提高可以提高心理感受，但同時(shí)要給予與提價(jià)相適應(yīng)的實(shí)惠 ，如花園，綠化等等。提供私人保鏢，園丁，管家等等。要與消費(fèi)者地位相適應(yīng) 。 8. 工程問題匯總。提交開發(fā)商審議，形成文字。具體人員負(fù)責(zé)。 9. 淘汰機(jī)制的實(shí)施，銷售任務(wù)的制定。工資制度的修改。（基本工資，任務(wù)工資，獎(jiǎng)金， 提成。） 10. 售樓部?jī)?nèi)部制度的執(zhí)行?？记冢瑑?nèi)務(wù)，培訓(xùn)，獎(jiǎng)懲等。 11. 員工個(gè)人工作日志。
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