透視房地產定位
透視房地產定位 隨著人們經濟收入的提高，對生活質量的要求也越來越高，并且差異化程度也日益明顯 ，因此房地產市場需要效細分。房地產定位關鍵就是要抓住消費者所關心的利益點，開 發(fā)出適銷對路的房子。找準了賣點，其后的價格、營銷、廣告、收款等就能做到心中有 數(shù)、有章可循了。 我們以國際系數(shù)集成法、系統(tǒng)參量法為分析模型，認為尋找房地產項目的“定位點”需 要經過27層過濾： 政策因子 房地產歷來是政治風云、國家政策的測量器，政策波動、政治動蕩、國際關 系都會在此起反應。 國民經濟總因子 房地產又是國民經濟的晴雨表。大蕭條時期，歐美資本主義國家的房 地產近于崩潰，二戰(zhàn)后經濟復蘇，香港房地產亦迅速發(fā)展。在一般的經濟高漲時期，房 地產也往往會猛烈上升。 市場供求因子 房地產作為一種特殊的商品，有它自己的供求規(guī)律。我們不能違背這種 規(guī)律，否則，即使造出最好的房子也會無人問津。 消費群體 不管房子好壞，關鍵要確定由哪一類消費者來購買，他們有什么樣的需求。 現(xiàn)在市場已需進一步細分，房產商不可能滿足所有層次消費者的需求。 位置 位置的重要性不言自明，有時朝向不一樣，房價就大不一樣。還有更重要的因素 如地段、區(qū)位、商圈、社區(qū)等。一旦“位置”錯位了，房價將大打折扣。 時機 也許除了股市以外，就數(shù)樓市最講究時間的把握了。何時入局、開局，何時出局 、結局，何時買入、投資，何時出售，都有一個“最佳時間”的定位問題。 環(huán)境 區(qū)位很重要，有了區(qū)位如果能再有一個好的環(huán)境會錦上添花。環(huán)境包括交通環(huán)境 、生態(tài)環(huán)境、商業(yè)購物、醫(yī)療、景觀、繁榮程度、風向等，以及區(qū)內環(huán)境、建筑物大體 布局等。 功能 房地產不等于土地加瓦片，功能可能是人們購買房子的第一利益著眼點。根據功 能不同，房地產可劃分為商用房、住宅、工業(yè)用房等。商業(yè)用房與工業(yè)用房的開發(fā)要求 也明顯不同。還可以把“功能定位”進一步細分，如分為中央商務區(qū)、高級別墅區(qū)、文化 居住區(qū)、涉外公寓區(qū)等。不同的功能社區(qū)對房子的設計、施工、管理的要求明顯不同。 戶型 任何產品都有核心層、緊密層、外圍層、無形幅射層之分。消費者買房最主要的 是買核心層――戶型與面積。盡管現(xiàn)在的商品房早已告別了“火柴盒”時代，但是究竟是大 開間還是小開間、狹長型還是蝴蝶型、有多少個采風采光口……這一切都必須在開工前籌 劃好。 材質 不同的功能、風格、戶型顯然需要不同的材質。倉儲式大商場可能需要大鋼架結 構，既省時又省料；歐式豪宅可能除自來水無法進口外都需“德國制造”；藝術家可能只 需要在一個角落，搞一座怪怪的木頭草房，既省錢又美觀。材質定位準確，開發(fā)商可大 大節(jié)省成本，客戶則心滿意足，實在是雙贏的事情。 主觀概念 有人把“主題概念”稱為房地產的“靈魂”與“核心”。中關村由于電子高科技而 價位瘋漲，亞運村由于體育概念而寸土寸金，國貿商圈號稱“東方曼哈頓”而使物業(yè)價格 高居京城之首。主題概念并不是可以隨意克隆的，它必須符合具體的環(huán)境，要因地制宜 。一旦發(fā)生錯位，便可能是“差之毫厘失之千里”。 特色 房地產特色定位，就是根據房地產企業(yè)的文化、小區(qū)環(huán)境、樓盤風格、文化概念 等，集約、整合、升華出最具吸引力的一點作為“訴求點”，以此去吸引相應的目標。 科技 國外房地產增長的主要杠桿之一是“高科技”，而拉動國內房地產的主要是政策因 素與金融杠桿，高科技因子占不到一成。但隨著知識經濟時代、互聯(lián)網時代的來臨，隨 著新材料、新工藝的不斷應用，房地產的科技含量一定會提高。 生態(tài) 對于整天淹沒于城市的人們來說，回歸自然是他們最熱烈的渴求，所以綠地、森 林、陽光、水、空氣成了諸多樓盤的重要賣點。 除此之外，還有文化、利潤目標、社會因子、創(chuàng)新、配套設施、管理服務、價格、融 資、形象、將來時（孕育新需求）、營銷方式、廣告策劃、品牌共27層定位。 之所以要強調事先規(guī)劃、提前定位，是房地產這個特殊“商品”的性質決定的。一片小 區(qū)、一座樓盤，不僅投資大、建設周期長，幾十年甚至上百年留在地球表面充當標點符 號，所以我們不得不“先謀而后建”。
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