環(huán)衛(wèi)機械領導品牌的鍛造之道
環(huán)衛(wèi)機械領導品牌的鍛造之道
——中標實業(yè)品牌診斷策劃記實
　 作者羅乾波，全球品牌網(http://www.globrand.com )資深品牌管理顧問及實戰(zhàn)型房地產策劃專家。獨創(chuàng)“SBIM”（戰(zhàn)略性品牌整合管理）品牌管理模式，長期致力于品牌管理和營銷策劃的研發(fā)與操作，在房地產、醫(yī)藥、旅游、機械、汽車、食品等領域積累數十個成功個案和豐富品牌營銷及管理經驗，現為長沙乾波視點地產顧問機構首席顧問和多家企業(yè)品牌管理顧問。

一 企業(yè)背景
長沙高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)中標實業(yè)有限公司成立于一九九九年三月七日，是一家以有著四十多年歷史的原建設部長沙建設機械研究院、城市車輛研究所為技術依托，專門從事環(huán)衛(wèi)環(huán)保、道路養(yǎng)護及交通救援等特種專用車輛（設備）研發(fā)、生產、銷售的綜合型高新技術企業(yè)。公司所生產的新型掃路車、高壓清洗車、壓縮式垃圾車、垃圾壓縮站、道路清障車等產品已系列化。
由于有國家級研究院的依托其研發(fā)能力已走在國內同行業(yè)的最前列；全國各大中城市的營銷辦事處構筑了集產品銷售和服務為一體的現代營銷體系。公司現有員工近400人，其中享受國家政府特殊津貼專家3名，研究員6名，高級工程師108名。在產業(yè)方面，主導產品掃路車的銷量已超過全國市場份額的50%，不少產品遠銷東南亞、中東、非洲等國際市場；2002年銷售已突破2億元大關，利稅超過5000萬元。
二 品牌戰(zhàn)略引領企業(yè)發(fā)展
中標實業(yè)有限公司經過四年多的發(fā)展，已經在業(yè)內積累了較高的品牌知名度，其主導產品——掃路車的市場占有率已連續(xù)四年穩(wěn)居全國同行業(yè)第一，高達50%以上。為了更好地發(fā)展中標實業(yè)，經過近半年的訪談和深入調查，2003年7月在以李江濤總經理為核心的中高管層的聽取了筆者的有關建議，將公司的品牌發(fā)展的一系列問題進行了重新的思考與梳理。
筆者在接受了中標實業(yè)公司的邀請后，對中標實業(yè)公司進行了為期半年的調查和診斷分析，于今年七月份對中標實業(yè)公司的品牌問題和其品牌困惑和品牌發(fā)展規(guī)劃做了依次獨特系統(tǒng)的分析及闡述，現拋磚引玉如下，以期向各位專家和同行請教。
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