企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法與誤區(qū)分析
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法與誤區(qū)分析 內(nèi)容提要 第一講　核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法之一――制定核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 　　1、 制定核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 　　2、 如何制定企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 　　3、 組建專業(yè)人才團(tuán)隊(duì) 第二講　核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法之二――建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 　　1、 如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 　　2、 如何參與知識(shí)聯(lián)盟 第三講　核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法之三――并購(gòu)關(guān)鍵技術(shù)企業(yè) 　　1、 企業(yè)獲取知識(shí)和能力的機(jī)制 　　2、 并購(gòu)關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)成功案例 　　3、 并購(gòu)成功的關(guān)鍵：整合能力 第四講　核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法之四――模仿創(chuàng)新與同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 　　1、 日本企業(yè)的模仿好學(xué)精神 　　2、 韓國(guó)企業(yè)模仿創(chuàng)新的發(fā)展模式 　　3、 美國(guó)強(qiáng)生公司的創(chuàng)造性模仿經(jīng)驗(yàn) 第五講　企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的誤區(qū)之一 　　1、 誤區(qū)一　盲目多元化經(jīng)營(yíng) 　　2、 誤區(qū)二　盲目低成本擴(kuò)張 第六講　企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的誤區(qū)之二 　　1、 誤區(qū)三　技術(shù)至上 　　2、 誤區(qū)四　閉門造車 第1講 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法（一） ——制定核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 【本講重點(diǎn)】 制定企業(yè)核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃 組建專業(yè)人才團(tuán)隊(duì) 制定企業(yè)核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃 古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這句話說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。在工作之前制定 好計(jì)劃，有效地分配資源和時(shí)間，就有可能達(dá)到預(yù)期的目的；如果沒(méi)有計(jì)劃，跟著感覺(jué) 走，就很難達(dá)到預(yù)期的目的，將來(lái)還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。 制定好的計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的前提條件 制定計(jì)劃的目的就是要對(duì)企業(yè)的前景有所展望，也就是說(shuō)給企業(yè)制定一個(gè)努力的目標(biāo) 。在具體執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，還要針對(duì)實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題不斷地修正計(jì)劃。只有制定好的計(jì) 劃，在實(shí)際工作中才能有序和有效。而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果和企業(yè)的工作程序緊密聯(lián)系，工 作程序是否能執(zhí)行好，關(guān)鍵在于制定好計(jì)劃。 美國(guó)著名的管理專家德魯克先生指出：并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目 標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi) 有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視，企業(yè)要想提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須建立提 升核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略目標(biāo)。 【案例】 我國(guó)的“三步走“目標(biāo) 我國(guó)五六十年代進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)的時(shí)候常喊一些口號(hào)，而不制定具體可行的計(jì)劃，結(jié)果 那些口號(hào)沒(méi)有發(fā)揮任何作用。而改革開(kāi)放之后根據(jù)當(dāng)時(shí)的國(guó)情，制定了“三步走”戰(zhàn)略目 標(biāo)，到2000年底已經(jīng)完成第二步目標(biāo)?？梢哉f(shuō)“三步走”戰(zhàn)略預(yù)測(cè)和規(guī)劃做得很認(rèn)真、也 很準(zhǔn)確，第一步和第二步目標(biāo)都已經(jīng)如期實(shí)現(xiàn)。由此可見(jiàn)，制定一個(gè)符合國(guó)情的戰(zhàn)略規(guī) 劃對(duì)于一個(gè)國(guó)家的重要性。 企業(yè)在制定核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，必須結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，制定切實(shí)可行的計(jì)劃。 企業(yè)核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃 | |現(xiàn)有市場(chǎng) |新的市場(chǎng) | |新|10年后企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo) |未來(lái)的商機(jī) | |的|（1）形成哪些核心專長(zhǎng)？ |（1）未來(lái)市場(chǎng)前景與機(jī)會(huì)| |核|（2）占領(lǐng)哪些現(xiàn)有市場(chǎng)？ |是什么？ | |心|（3）為了擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)，還需|（2）為了參與未來(lái)的市場(chǎng)| |能|要發(fā)展哪些核心能力？ |競(jìng)爭(zhēng)，需要發(fā)展哪些核心 | |力|（４）怎樣提升這些能力？ |競(jìng)爭(zhēng)能力？ | | | |（3）發(fā)展這些能力的措施| | | |是什么 | |現(xiàn)|目標(biāo)：填補(bǔ)空白 |現(xiàn)有市場(chǎng)空白 | |有|（1）企業(yè)現(xiàn)有核心能力是什么|（1）這種市場(chǎng)空白是什么| |的|？ |？ | |核|（2）企業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什|（2）企業(yè)現(xiàn)有核心能力能| |心|么？ |占領(lǐng)哪些空白？ | |能|（3）如何利用現(xiàn)有能力達(dá)到提|（3）通過(guò)調(diào)整、重組現(xiàn)有| |力|高 |能力， | | |企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的目的？ |能夠拓展哪些新產(chǎn)品、新 | | | |服務(wù)？ | 圖1－1 企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 （注：圖1－1中，上下部分分別是新的核心能力和現(xiàn)有的核心能力；左右部分分別是 現(xiàn)有市場(chǎng)和新的市場(chǎng)。新的市場(chǎng)也叫做未來(lái)市場(chǎng)，新的核心能力也叫做未來(lái)能力。） 1．填補(bǔ)市場(chǎng)空白 現(xiàn)有市場(chǎng)上的現(xiàn)有核心能力的目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白。如何填補(bǔ)市場(chǎng)空白主要依據(jù)企業(yè) 自身的現(xiàn)狀以及整個(gè)業(yè)界的大環(huán)境。 【案例】 美國(guó)某數(shù)字設(shè)備公司的規(guī)劃歷程 美國(guó)某數(shù)字設(shè)備公司為了制定21世紀(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，召集所有分公司的總經(jīng)理，先后進(jìn) 行了5次大會(huì)討論。這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃花了整整3年時(shí)間，動(dòng)用了1500人次的聰明才智，而且 方案確定之后，最后讓總公司的所有員工參與討論。法國(guó)哲學(xué)家巴斯德說(shuō)過(guò)：機(jī)遇只垂 青哪些有所準(zhǔn)備的人。該公司之所以花如此大的精力制定21世紀(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，就是為了 充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有很大學(xué)問(wèn)。 【自檢】 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有很大學(xué)問(wèn)。請(qǐng)你根據(jù)企業(yè)自身情況填寫(xiě)下表： |企業(yè)目前狀況 |說(shuō)明 |填寫(xiě) | |企業(yè)現(xiàn)有的核心 |考察現(xiàn)在你的企業(yè)里有沒(méi)有核| | |能力是什么？ |心能力，如果有，是什么？ | | |企業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng) |市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以有千萬(wàn)種，要找| | |機(jī)會(huì)是什么？ |出對(duì)于企業(yè)自身的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。| | |如何利用現(xiàn)有能 |現(xiàn)有能力也許不是核心能力，| | |力達(dá)到提高企業(yè) |也 | | |市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的 |許企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力好一點(diǎn)| | |目的？ |或者資源開(kāi)發(fā)能力不錯(cuò)，雖然| | | |沒(méi)有形成自己的核心技術(shù)專長(zhǎng)| | | |，沒(méi)有構(gòu)成未來(lái)能夠搶占市場(chǎng)| | | |很大份額這種核心競(jìng)爭(zhēng)力，但| | | |應(yīng)該充分利用現(xiàn)有能力提高自| | | |身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 | | 2．現(xiàn)有市場(chǎng)空白 企業(yè)現(xiàn)有的核心能力和新的市場(chǎng)之間的聯(lián)系主要是考察現(xiàn)有的市場(chǎng)空白。也就是說(shuō)要 考察現(xiàn)有市場(chǎng)還有哪些機(jī)會(huì)企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，在這里市場(chǎng)是主要的關(guān)心對(duì)象。有了新 市場(chǎng)，要想辦法彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。在彌補(bǔ)市場(chǎng)空白的時(shí)候要量力而行，從企業(yè)自身?xiàng)l件出 發(fā)，立足于當(dāng)前，只有對(duì)企業(yè)現(xiàn)有能力和未來(lái)新市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)，才能抓住機(jī)遇。 企業(yè)同時(shí)要考察現(xiàn)有能力如何適應(yīng)新的市場(chǎng)。一家企業(yè)絕不是只有單一的能力，而要 利用現(xiàn)有的技術(shù)、資金、設(shè)備、人員進(jìn)行重組，然后再根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)定位，考察能夠 拓展的新產(chǎn)品、新服務(wù)。 【自檢】 根據(jù)你所在企業(yè)的情況填寫(xiě)下表： |考察項(xiàng)目 |企業(yè)目前狀況 | |市場(chǎng)空白究竟是什么？ | | |企業(yè)現(xiàn)有核心能力能填補(bǔ)哪 | | |些空白？ | | |通過(guò)調(diào)整、重組現(xiàn)有能力， | | |能夠拓展哪些新產(chǎn)品、新服 | | |務(wù)？ | | 3．10年后企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo) 核心技術(shù)專長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)要針對(duì)企業(yè)的整體核心能力進(jìn)行規(guī)劃，一般是10年，或者是更長(zhǎng) 一點(diǎn)的時(shí)間。因此，現(xiàn)有市場(chǎng)和新的核心能力相對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)10年后要達(dá)到的目標(biāo)。 如圖1－1所示，針對(duì)10年后要達(dá)到的目標(biāo)提出了一些尖銳的問(wèn)題：10年中企業(yè)應(yīng)該形 成哪些核心專長(zhǎng)？發(fā)展哪些核心能力才能鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)？怎樣提高企業(yè)的核心能 力？雖然需要提高的能力與目前企業(yè)的市場(chǎng)地位沒(méi)有關(guān)系，它只是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和 分析，但它對(duì)企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肯定是有益的。 4．未來(lái)的商機(jī) 如圖1－1所示，新的市場(chǎng)和新的核心能力對(duì)應(yīng)的是未來(lái)的商機(jī)。這是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù) 測(cè)和分析，對(duì)企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定是有益的。未來(lái)市場(chǎng)的前景和機(jī)會(huì)究竟是什么 ？以未來(lái)的能力應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，究竟未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？為了參與未來(lái)的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要發(fā)展哪些核心能力？發(fā)展這些能力的基礎(chǔ)措施又是什么？預(yù)測(cè)未來(lái)的 時(shí)候絕對(duì)不能只有一個(gè)方案，必須拿出多個(gè)方案，因?yàn)槲磥?lái)不確定的因素很多，所以需 要多種方案以應(yīng)對(duì)各種形勢(shì)的變化。 組建專業(yè)人才團(tuán)隊(duì) 要做好企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，不是靠某一孤立的個(gè)人能力能夠?qū)崿F(xiàn)的，而是要靠集體的智慧 ，必須有一支精明強(qiáng)干的人才團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有合作能力，有明確的目標(biāo)，其成員必 須都是企業(yè)選拔出來(lái)的技術(shù)專家和精英管理人才。團(tuán)隊(duì)成員必須具有較高的智力、較高 的情商、較高的逆境商數(shù)（逆境商數(shù)指忍耐力、抱負(fù)和信仰），良好的心理素質(zhì)以及應(yīng) 對(duì)困難的多種方法，只有這樣，才能更好地把握企業(yè)的未來(lái)，才能真正地化挑戰(zhàn)為機(jī)遇 ，使企業(yè)擺脫困境。 【本講小結(jié)】 培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力首先應(yīng)該確定企業(yè)未來(lái)的奮斗目標(biāo)，然后分解目標(biāo)和落實(shí)措 施，制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。在企業(yè)培育核心能力的總體目標(biāo)確定之后，必須組建一支強(qiáng) 有力的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行高效率的技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，以盡快形成某種核心專長(zhǎng)。這樣， 才能更好地把握企業(yè)的未來(lái)，才能真正地化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 【心得體會(huì)】 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 第2講 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法（二） ——建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 【本講重點(diǎn)】 如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何參加知識(shí)聯(lián)盟 如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟分為兩大類：一類是產(chǎn)品聯(lián)盟；另一類是知識(shí)聯(lián)盟。 1．產(chǎn)品聯(lián)盟 產(chǎn)品聯(lián)盟是以共享資源和市場(chǎng)，降低成本，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要利用 外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高利用效率，以減少企業(yè)開(kāi)發(fā)研究的沉默成本，降低 轉(zhuǎn)置成本。 |名 詞 |解 釋 | |外部規(guī)模 |生產(chǎn)某種產(chǎn)品在企業(yè)現(xiàn)有資源情況下達(dá)不 | |經(jīng)濟(jì) |到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的，通過(guò)企業(yè)間進(jìn)行戰(zhàn)略合作 | | |，就可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，特別是可以減少 | | |沉默成本。 | |沉默成本 |一些技術(shù)開(kāi)發(fā)，投入了很多卻不見(jiàn)效果， | | |在這過(guò)程中所花的成本。 | |轉(zhuǎn)置成本 |也叫轉(zhuǎn)換成本，指企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)方向的時(shí) | | |候，這些對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有作用的成本 | | |。 | 【案例】 我國(guó)合資企業(yè)的“真面目” 20世紀(jì)80年代初，進(jìn)入我國(guó)的合資企業(yè)就是產(chǎn)品聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)，合資企業(yè)實(shí)際是外國(guó)出技 術(shù)、出資本、出設(shè)備，利用中國(guó)的人力和市場(chǎng)組成的聯(lián)盟。這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是單向 的知識(shí)流動(dòng)，跨國(guó)公司屬于知識(shí)流動(dòng)的提供方。 產(chǎn)品聯(lián)盟就是以產(chǎn)品為紐帶進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，不存在兩家共同開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，盡管它有新 產(chǎn)品，但新產(chǎn)品實(shí)際上是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)定位的產(chǎn)品，對(duì)被投資方來(lái)說(shuō)是生產(chǎn)出新產(chǎn)品， 但是對(duì)于投資方也許只是對(duì)產(chǎn)品的某種改良。產(chǎn)品聯(lián)盟主要是跨國(guó)公司利用既有的知識(shí) 和發(fā)展中國(guó)家廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)投資。 2．知識(shí)聯(lián)盟 知識(shí)聯(lián)盟是以開(kāi)發(fā)新技術(shù)，控制新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，維持市場(chǎng)實(shí)力為目標(biāo)的聯(lián)盟。 在開(kāi)發(fā)新技術(shù)、控制新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、維持市場(chǎng)實(shí)力3個(gè)方面，聯(lián)盟間彼此經(jīng)營(yíng)實(shí)力和 經(jīng)營(yíng)資源都差不多，所以企業(yè)間的知識(shí)流動(dòng)是雙向的。雙方提供自己的專長(zhǎng)，大家共同 開(kāi)發(fā)新的技術(shù)。 知識(shí)聯(lián)盟是產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展的更高層次，它是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，但是它不是體現(xiàn)在產(chǎn)品 上，而是體現(xiàn)在知識(shí)上。由于有了新的推動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的功能，通過(guò)企業(yè)之間的相互推 動(dòng)、相互協(xié)調(diào)，從而達(dá)到開(kāi)拓創(chuàng)新。所以知識(shí)聯(lián)盟對(duì)于發(fā)展核心技術(shù)專長(zhǎng)，打造企業(yè)核 心能力是非常關(guān)鍵的步驟。 企業(yè)的知識(shí)聯(lián)盟具有戰(zhàn)略意義，對(duì)中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，企業(yè)核心能力的提升具有關(guān) 鍵作用。 【案例】 通用汽車公司的“土星計(jì)劃” 通用汽車在20世紀(jì)80年代曾被日本豐田、本田超過(guò)。通用公司吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定 了“土星計(jì)劃”，即戰(zhàn)略規(guī)劃，又稱戰(zhàn)略聯(lián)盟，是最典型的知識(shí)聯(lián)盟。通過(guò)與電子數(shù)據(jù)系 統(tǒng)公司，美國(guó)的一些汽車公司，一些飛機(jī)制造企業(yè)，以及一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械工人聯(lián)合會(huì)的合 作，共同開(kāi)發(fā)專長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)汽車工業(yè)的革命。后來(lái)“土星計(jì)劃”還擴(kuò)大到供應(yīng)商、銷 售商。因此企業(yè)通過(guò)建立知識(shí)聯(lián)盟，可以增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 【自檢】 你所在的企業(yè)怎樣才能更有效的加入知識(shí)聯(lián)盟？ (_________________________________________________...
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