何經(jīng)華五大成功術(shù)（一）
何經(jīng)華五大成功術(shù)（一） 作者: 不詳 發(fā)布日期:2004-4-4 來自: 世界經(jīng)理人文摘 今年四月，前宏道信息亞太區(qū)總裁何經(jīng)華跳槽大陸用友軟件，成為第一個在大陸上市 公司擔(dān)任ＣＥＯ的臺灣人。用友軟件創(chuàng)辦人王文京為何找上何經(jīng)華？他半年來在用友引 起什么樣化學(xué)反應(yīng)？為何他從美國、臺灣、亞太到中國，一路身價不墜，他有什么樣的 國際競爭力？ 今年五月一日勞動節(jié)假期前夕，在北京一處山明水秀，只有中共高層才有資格進(jìn)入的 氣派俱樂部里，偌大的俱樂部餐廳被中國大陸最大的軟件公司─用友軟件董事長王文京包 下來，讓他與新到任的用友總裁何經(jīng)華獨(dú)自用餐。何經(jīng)華是少數(shù)擁有跨國公司經(jīng)驗的臺 灣人，也是第一位在中國大陸上市公司擔(dān)任執(zhí)行長的臺灣人。 何經(jīng)華的新老板王文京是用友軟件的創(chuàng)辦人，也是二○○二年美國《商業(yè)周刊》（Busin ess Week）選出的「亞洲之星」中，唯一上榜的中國企業(yè)家。 五百萬vs.十二萬 進(jìn)入職場十六年，卻已成為千里馬 以高于當(dāng)?shù)亟?jīng)理人四十倍薪水被挖角 為了網(wǎng)羅何經(jīng)華，王文京完全比照國際上專業(yè)經(jīng)理人行情：年薪約人民幣五百萬元（ 約新臺幣兩千萬元，這是大陸媒體報導(dǎo)的數(shù)字），還有「黃金降落傘」（golden parachute）條款，保證他五年不會被大陸資方解雇。（如果資方在五年內(nèi)片面解雇何經(jīng) 華，需負(fù)擔(dān)高額的違約金） 新臺幣兩千萬元年收入，超過中共國務(wù)院總理朱镕基年薪的一百二十倍（編按︰朱镕 基二○○二年的月薪為人民幣三千四百元），當(dāng)然更遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般大陸專業(yè)經(jīng)理人達(dá)四十 倍（編按︰二○○一年「中國上市公司高管年薪排行榜」高層主管平均年薪為人民幣十二 萬到十三萬元）。 此時，當(dāng)許許多多臺灣人被后起之秀的大陸干部取代，流落北京與上海街頭買人民幣 五元便當(dāng)之際，何經(jīng)華究竟有何能耐，讓大陸上市公司以如此高薪聘雇他？ 今年四十六歲的何經(jīng)華，是前宏道信息（BroadVision，美國那斯達(dá)克上市公司）亞 太及日本區(qū)總裁；更早則是甲骨文臺灣分公司總經(jīng)理，以及甲骨文美國東岸技術(shù)銷售總 監(jiān)。 但特別的是，何經(jīng)華三十一歲才踏入職場，在這之前，他跟你我一樣看似平凡。然而 他卻在短短十五年內(nèi)，讓自己在專業(yè)經(jīng)理人跑道上，成為一匹千里馬。 何經(jīng)華從臺灣到美國，又從美國回臺灣，如今更只身前往北京。他一次次給自己人生 不一樣的機(jī)會，超越許多比他先起跑的人，讓自己擁國際身價。為何他能夠成為自己的 千里馬？他創(chuàng)造自我舞臺的know-how又是什么？ know-how一︰當(dāng)下就改變 厭惡鎮(zhèn)日與計算機(jī)程序為伍 在第一份工作中立志當(dāng)主管 何經(jīng)華為自己創(chuàng)造的第一個舞臺是在美國當(dāng)頂尖業(yè)務(wù)員（top sales）。 成長于宜蘭公務(wù)員家庭的何經(jīng)華說：「我從小就喜歡贏的感覺?！顾f這句話時，眼 睛還閃著光彩。他在臺灣念臺大政治系、政大外交研究所時的志愿是當(dāng)外交官。（編按 ：當(dāng)年的同學(xué)包括前新黨立委周陽山、陸委會副主委陳明通，與民進(jìn)黨副秘書長游盈隆 等人） 但到美國后，何經(jīng)華發(fā)現(xiàn)只有計算機(jī)研究所有獎學(xué)金，為了拿獎學(xué)金，也為了多學(xué)一 個技能，二十八歲的他毅然從攻讀外交領(lǐng)域，轉(zhuǎn)念計算機(jī)。他說：「這等于是起跑線重 畫。」 何經(jīng)華以前念的都是社會科學(xué)，初接觸計算機(jī)，他甚至念不過臺灣來的?？飘厴I(yè)生。 于是他從最基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)、計算機(jī)入門、程序語言開始念起，即使他必須比別人多花一倍 到兩倍時間，才能進(jìn)入狀況，他還是不放棄。 克服萬難拿到計算機(jī)碩士學(xué)位后，何經(jīng)華已經(jīng)三十一歲了。他的第一份工作是計算機(jī) 工程師，但開始做事之后更挫折。因為，多數(shù)同事比他小十歲、老板小他五歲，大家和 他打招呼時，都稱他是「old man（老頭子）」。 更難受的是，一向自豪英文還不錯的他，開始工作后卻無法用英文表達(dá)出真正的意思 。「剛開始工作的前兩個月，每天、每小時在工作上都有挫折感，客戶打電話來，常讓 我手足無措；老板給的任務(wù)，雖有很多問題，但都不敢開口問。從老板的眼神中，我感 覺到隨時要被炒魷魚?！购谓?jīng)華在《Vision─總裁的十四種優(yōu)質(zhì)競爭力》一書中坦言他的困 境。 過了兩個月，他走出低潮后，卻又開始厭煩計算機(jī)工程師的工作︰「我說不出那一瞬 間我有多厭惡這些計算機(jī)程序。走出辦公室，放眼望去，整棟大樓一百多個小房間里， 都是像我一樣的人。唯一不用寫程序、整天面對計算機(jī)的人，就是管理階層。他遙遙坐 在這一大片小房間的盡頭……。所有工作都是little thing，他是真正可以決定do something different的人。是的，就是他！」從不順?biāo)熘?，何?jīng)華厘清自己想要的人生。 有了當(dāng)管理者的企圖心之后，何經(jīng)華一方面回到學(xué)校念ＭＢＡ（企管碩士）課程；另 一方面，他希望自己將來有所不同，因此要改變自己，而且是從當(dāng)下就開始。在白人環(huán) 伺的職場環(huán)境中，他選定先讓自己出頭的工作，就是業(yè)務(wù)。這個決定，扭轉(zhuǎn)了何經(jīng)華的 人生。 擁有三張碩士文憑的何經(jīng)華，在美國賣起計算機(jī)軟件。后來，他賣得比美國人還杰出 ，成為這個舞臺上的出類拔萃的業(yè)務(wù)員，并且擁有一個封號叫Mr. Seminar（研習(xí)會先生）。 何經(jīng)華在美國數(shù)據(jù)庫第四大軟件公司賽貝斯（Sybase）時，公司所有大型或重要的簡 報，都由他出馬。只因他能把生硬的科技名詞，用最生活化的詞匯表達(dá)出來，讓聽講的 老外忘掉他的口音、忘掉他是黃種人。 當(dāng)時，何經(jīng)華為了讓其它公司的白人業(yè)務(wù)員望塵莫及，不停訓(xùn)練自己，講的話不但要 有效，而且要能展現(xiàn)創(chuàng)意，務(wù)期達(dá)到使客戶印象深刻的效果。他直言︰「每一次簡報我 都如臨大敵，每一次開會前我都竭盡所能想過所有可能發(fā)生的狀況，不計時間成本一次 又一次的練習(xí)?！恳淮纬鍪?，我都要它是最精彩的演出。」也因為他的企圖心，他當(dāng) 業(yè)務(wù)員時，總是那個被選為參加業(yè)務(wù)員高峰會的當(dāng)然人選。 何經(jīng)華在白種人的社會，初次嘗試到贏的滋味。但他不滿足，要創(chuàng)造下一個舞臺。 know-how二︰自己創(chuàng)造舞臺 不掩飾想當(dāng)高階管理者的企圖心 長期觀察、模擬、練習(xí)后才出手 何經(jīng)華毫不掩飾想當(dāng)高階管理者的企圖心，他每天花部分時間觀察公司的高階管理者 ，每天八小時都做些什么呢？他這么想︰「假如有一天我做到他的位置，我有多少決策 跟他一樣？有多少不一樣，為什么他要這樣做？」從這些設(shè)身處地的模擬中，他摸索到 老板的觀點，并持續(xù)練習(xí)。 何經(jīng)華說︰「一旦公司有位置出缺，我從不故做忸怩，也不惺惺作態(tài)，我一定上前明 白表達(dá)我的興趣。通常老板會問『為什么是你？』我會抓住機(jī)會不松懈的問他『你有沒 有半小時，讓我向你做我的簡報？』」 不過無畏不等于鹵莽。何經(jīng)華主動爭取想要的位置，但總是在長期觀察、模擬、練習(xí) 之后才出手。所以，在他做完簡報之后，通常都可以如愿得到他要的位置。他在賽貝斯 六年，被升職四次，平均每一年半一次。 「我不是從公司有位置出缺才開始做這些計劃的，我是從『想要』的時候，腦筋就一 直在動。這是一個企圖心，但更重要的是后面的計劃，怎么樣去說服老板我是最佳人選 ，」何經(jīng)華認(rèn)為，大部分的人只會說「我要、我要、我要」但連準(zhǔn)備都沒做好，機(jī)會不 可能掉到毫無準(zhǔn)備的人身上。他以為，只要每天花時間充實自己，當(dāng)蓄積的創(chuàng)意與爆發(fā) 力夠強(qiáng)，面對任何位置，不但可以「想要」，而且絕對「敢要」。 何經(jīng)華就這樣在美國軟件界的業(yè)務(wù)市場上過關(guān)斬將，后來做到美國數(shù)據(jù)庫第一大軟件 商甲骨文（Oracle）的東岸技術(shù)銷售總監(jiān)，統(tǒng)領(lǐng)三百人業(yè)務(wù)團(tuán)隊，年薪早就超過新臺幣 千萬元，但他卻碰到職涯的天花板。 有一次，全美排名前五大的信息顧問公司找上何經(jīng)華，希望借重他在甲骨文的多年經(jīng) 驗。何經(jīng)華希望以合伙人身分加入，但對方后來卻以他和他們的大老板不是同一所高中 畢業(yè)為由拒絕他。像這種「非我族類」的感受，是何經(jīng)華在美國職場上常遇到的情形。 在這種時刻，許多人放不下在美國闖蕩十年的職場成績單，何經(jīng)華卻決定要放下，回到 中國人的地方尋找更大的舞臺。 know-how三︰讓自己「敢要」 自己安排面試，當(dāng)上臺灣甲骨文總經(jīng)理 「我絕不愿意連陪考的機(jī)會都沒有」 但是，跨越太平洋回鄉(xiāng)的路并不好走。自他開始工作以來，他從沒在臺灣上過班，為 了抓住機(jī)會，他一次又一次回臺灣演講，打開知名度，也創(chuàng)造回家的機(jī)會。 好不容易等到臺灣甲骨文有個副總經(jīng)理的缺，但這個職位卻比他在美國的總監(jiān)職位降 三級，不只如此，他的薪水也比在美國時少了一半。不過，何經(jīng)華愿意彎眼前的腰，因 為他在等待成為總經(jīng)理的機(jī)會。
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