何經(jīng)華五大成功術(shù)（二）
何經(jīng)華五大成功術(shù)（二） 作者: 不詳 發(fā)布日期:2004-4-4 來自: 世界經(jīng)理人文摘 結(jié)果，人算不如天算。他才剛回臺灣三個月，臺灣甲骨文總經(jīng)理位置就出缺。何經(jīng)華 根本還來不及熟悉臺灣市場，更來不及有所表現(xiàn)。但是，如果他錯過這次的「列車」， 再等下一次的機會，可能是幾年后。 于是，何經(jīng)華大膽對大中國區(qū)和亞太區(qū)的老板們表達自己對臺灣總經(jīng)理這個位子的高 度興趣。但是，國外老板認為何經(jīng)華才剛回臺灣，要他稍安勿躁。 當時，時機對何經(jīng)華很不利，他得到的訊息都是︰「這次沒有你?！沟f：「我是 絕不愿意連陪考的機會都沒有?！?何經(jīng)華坦言，他如何爭取臺灣甲骨文分公司總經(jīng)理的位子︰那年十一月，臺灣甲骨文 總經(jīng)理宣布要卸任，想要爭取這個位置的候選人超過七個人。甲骨文亞太區(qū)主管們找了 四、五個月，到了隔年二月還沒找到。為了爭取臺灣區(qū)總經(jīng)理這個位子，何經(jīng)華利用過 年回美國陪家人時，在大年除夕那天打了四通電話給他以前在美國的老板和同事，請他 們推薦他。 而且，他發(fā)現(xiàn)每次亞太區(qū)老板們來臺灣，行程中總有一些時間是留白的，這意味著他 們要在那段時間內(nèi)找人面談，這些行程掌握在當時的業(yè)務(wù)副總手中，這位業(yè)務(wù)副總也是 候選人之一?？傊?，在大老板們密密麻麻的行程中，何經(jīng)華從未接到任何通知。何經(jīng)華 想到，有關(guān)于與合作伙伴的會面行程是由他負責(zé)的，既然人家不幫他排時間，他就自己 排，他相信其中一定可以抽出時間。他乘著幫亞太區(qū)人事副總裁安排和合作伙伴見面的 一段空檔，把自己安插進去，把握僅有的十五分鐘單獨相處時間自我推薦。 從這次會談中，他知道自己是候選人之一，而且，總經(jīng)理人選很快就要做決定。每個 候選人有十五分鐘可以和亞太區(qū)副總裁單獨面談。 know-how四︰創(chuàng)造自己的價值 帶領(lǐng)甲骨文轉(zhuǎn)型，嚴格要求部屬 兩年讓甲骨文業(yè)務(wù)成長四十四倍 何經(jīng)華說：「舞臺不是別人給的，舞臺是自己創(chuàng)造的。我不斷給自己新挑戰(zhàn)，因為挑 戰(zhàn)成功會帶來新舞臺?！箯娏业钠髨D心和積極的實際行動，終于讓他在回臺灣七個月后 ，順利當上臺灣甲骨文總經(jīng)理。 爭取到臺灣總經(jīng)理的舞臺后，該如何讓這個舞臺閃閃發(fā)亮，成為何經(jīng)華最大的挑戰(zhàn)。 他當總經(jīng)理的第一步是帶領(lǐng)甲骨文轉(zhuǎn)型，從銷售數(shù)據(jù)庫為主的軟件公司變企業(yè)資源規(guī) 畫（ＥＲＰ）公司。 轉(zhuǎn)型ＥＲＰ最重要的工作是培訓(xùn)，他嚴厲的要求員工要參加。他規(guī)定全公司每周五下 午五點要上課，業(yè)務(wù)員通常有各種理由沒辦法到。他因此訂下規(guī)矩，只有兩種人可以不 到，一種是簽大訂單回來、一種是有醫(yī)生證明的人。沒有理由遲到者，每一分鐘扣一百 元。 當時有人不信邪，結(jié)果被何經(jīng)華罰掉幾乎一個月的薪水，自此之后，再也沒有業(yè)務(wù)員 托辭不上課了。他重罰，也重賞，完全是美國人作風(fēng)。 除了親自培訓(xùn)之外，他更親自領(lǐng)軍爭取大型ＥＲＰ訂單。曾經(jīng)和何經(jīng)華合力拿下一個 兩億元ＥＲＰ訂單的現(xiàn)任臺灣甲骨文業(yè)務(wù)副總張筱雄，對昔日上司的評語是：「有魄力 、敢冒險、有膽識的領(lǐng)導(dǎo)人。」 在何經(jīng)華任內(nèi)，臺灣甲骨文做成統(tǒng)一、裕隆、三陽等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的ＥＲＰ案子。一九九 八年，臺灣甲骨業(yè)務(wù)急速成長近十一倍，一九九九年又成長四倍，何經(jīng)華因此得到一九 九九年甲骨文全球最佳總經(jīng)理。甲骨文的轉(zhuǎn)型成功，成為何經(jīng)華事業(yè)生涯重要的里程碑 ，也奠定他日后轉(zhuǎn)到宏道信息、用友軟件的踏板。 know-how五︰放長線釣大魚 有系統(tǒng)的選擇放棄 投入宏道，學(xué)習(xí)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 二○○○年，順著網(wǎng)絡(luò)熱潮，何經(jīng)華跳槽到一個更大的舞臺」」宏道信息亞太區(qū)及日本 區(qū)總裁。因為，亞太區(qū)是何經(jīng)華的夢。 ＩＤＩ朝代集團總裁柯耀宗觀察，何經(jīng)華是很善于做自我轉(zhuǎn)型管理的人。他能「有系 統(tǒng)的放棄」，從早期放棄外交、后來放棄計算機工程師，乃至于放棄在美國的高薪工作 回臺灣、到后來放棄甲骨文臺灣區(qū)總經(jīng)理位子。 何經(jīng)華轉(zhuǎn)型到宏道的第一年，雖然業(yè)務(wù)成長五倍，人員也擴張十倍，達到兩百多人的 規(guī)模。但在二○○一年隨著網(wǎng)絡(luò)市場情勢急轉(zhuǎn)直下，宏道亞太區(qū)的規(guī)模日漸萎縮，今年初 何經(jīng)華離開宏道時，只剩一百人（如今約剩六十人），不到極盛時期的一半。 一位舊部屬認為，后來整個大環(huán)境改變，而何經(jīng)華那種只抓大方向，不管細節(jié)的管理 方式，在宏道亞太區(qū)就行不通了。主要是因為宏道亞太區(qū)是個新組織，有來自亞洲各國 的人，企業(yè)共識尚未形成，何經(jīng)華仍采取充分授權(quán)的作法，讓來自各國的英雄好漢無所 適從，業(yè)務(wù)無法順利運作。 「我在這次事件中學(xué)到謙虛。過去幾年來我一直很順利，不斷達成目標，很多事只要 我出馬就可以完成。沒想到網(wǎng)絡(luò)泡沫像擋不住的洪流，以前很熱賣熔ㄚ~，突然賣不動了 。相同的努力，卻不像以前有相對的回收，我第一次有『獨木難以成舟』的無力感！」 何經(jīng)華心痛他在宏道建立的團隊萎縮。組織變小了，小到不需要他這樣一個亞太區(qū)總裁 ！ 就在這個時候，他接受王文京的新職邀約。何經(jīng)華和王文京見過八、九次面。王文京 設(shè)法在每次何經(jīng)華到大陸時和他見面，何經(jīng)華到哪里，王文京就會出現(xiàn)。有兩次，王文 京到上海和他見面，兩人在飯店的大廳，從晚上九點半談到凌晨三、四點。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)大中國 王文京三顧茅廬，終于打動何經(jīng)華 今年目標︰營收與獲利成長九成 經(jīng)過無數(shù)次的電子郵件和電話往來，去年十一月，有一天何經(jīng)華穿著汗衫、短褲正陪 太太在臺北的菜市場買菜時，手機響了，電話那一頭是王文京。在吵雜的市場內(nèi)，何經(jīng) 華答應(yīng)這個從不在他生涯規(guī)畫之中的邀約，決定到中國用友！ 「王先生對我說︰『讓我們一起來寫一部中國的軟件史！』我聽了以后，半晌說不出 話來，就是……有點感動，過去所有來邀我加入他們公司的，和我談的全是薪水和職位， 只有王先生這么說?！巩斎唬惨驗橥跷木┮泊饝?yīng)何經(jīng)華天文數(shù)字般的薪水條件。 中華民國管理科學(xué)會理事長許士軍說，臺灣企業(yè)老板物色專業(yè)經(jīng)理人才時，往往缺乏 「膽識（guts）」，他們寧可花上億元投資機器設(shè)備，卻沒有膽識用國際行情和規(guī)格網(wǎng) 羅人才。 大陸用友找何經(jīng)華當ＣＥＯ，展現(xiàn)的是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人少有的膽識。許士軍認為，兩 千萬元的年薪表面上看起來很高，但是，ＣＥＯ的錯誤決定損失可能遠高于此，而正確 決定的利益也會遠大于此。 也因此，到中國大陸領(lǐng)大陸老板的薪水，并且坐穩(wěn)ＣＥＯ的位子，對何經(jīng)華而言，難 度遠遠大于過去的幾份工作。他坦言：「壓力很大，比以前都大！」 未來這五年，他的任務(wù)是轉(zhuǎn)型」」創(chuàng)造中國最大ＥＲＰ軟件公司，今年用友的營收成 長目標高達九○％。 上任用友五個月來，何經(jīng)華比以前待過的任何公司都忙。例如，中秋節(jié)前，他連續(xù)一 個月的周末都在開整天的產(chǎn)品會議。 做自己的千里馬 五個月來，每天都比以往還要忙 「我走過的每一站都要帶來新影響」 九月二十四日上午九點半，他先約見面一批訪客；接著在辦公室接受《商業(yè)周刊》專訪 ；之后，他趕著去拜訪兩個客戶；下午五點，又到北京分公司視察，一直到晚上八點才 回到位于北京霄云路的「家」。這個北京的「家」，只有他一個人，因為太太和小孩都 留在臺北。就像一九九七年，他把妻女留在美國，獨自回臺奮斗一樣。 「我是專業(yè)經(jīng)理人，專業(yè)經(jīng)理人是有階段性任務(wù)的?！购谓?jīng)華以帶大陸隊打入本屆世 界杯的足球教練米盧（Bora Milutinovic）為例，米盧是世界上唯一曾帶過四支隊伍打進世界杯的足球教練，大陸隊 今年成為他帶領(lǐng)下第五個打進世界杯的足球隊。 「我覺得正漸入佳境?！购谓?jīng)華說。九月中旬，用友簽下一家煙草公司金額約人民幣 八百萬元的大單子。何經(jīng)華接受本刊訪問當天，從行動電話中他又接到部屬的報喜，電 話那頭，傳出興奮的聲音：「用友剛拿下合肥一家公司的ＥＲＰ的單子，金額比人民幣 八百萬元還高?！?他坦言，現(xiàn)在還沒有成功，但是。他只能一直前進，一步也停不下來。他自己這么說 ︰「我走過的每一站，都要創(chuàng)造一些不同的價值，帶來一些影響?！?何經(jīng)華，一個外來和尚，將如何在中國大陸最大的軟件公司敲缽念經(jīng)？米盧成功達成 任務(wù)了，但何經(jīng)華能嗎？許多人仍在拭目以待，不過他一路走來，做為自己千里馬，為 自己創(chuàng)造人生機會的成績，倒是毋庸置疑。
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