克服誤區(qū)的要點(diǎn)
|　第四部分 | | |克服誤區(qū)的要點(diǎn)：開場白、過渡、總結(jié) | | |、提問回答和視覺教具 | | | | | |　　作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，最初的30秒都是最重要的。不要小看 | |這短短的開場白，他將決定此后你所說的每一句話的命運(yùn)。聽眾將根據(jù)你給他們留下 | |的第一印象來決定是否耐心聆聽你的演講。因此你必須把握好自己的開篇，事先反復(fù) | |練習(xí)。作為你與聽眾的第一眼接觸，你的雙眼應(yīng)該遠(yuǎn)離筆記，認(rèn)真地注視臺下的聽眾 | |。因?yàn)榇藭r(shí)你最需要拉進(jìn)與聽眾的距離，建立自信。只有當(dāng)你確信所有聽眾都在饒有 | |興致地聆聽你的演講，你才可以放心自己已經(jīng)邁出了成功的第一步。 | | | | | | | | | |正確的開場白：從吸引聽眾開始(1) | |[美]多羅茜.利茲 | | | |　　出色的口才高手總是在開篇便一鳴驚人，他們會立即抓住聽眾的心。你必須從登 | |上講臺的那一刻起就吸引聽眾的注意力。否則的話，你將不能順利傳遞你的信息，無 | |法保持聽眾對你演講話題的興趣，最終喪失你在講話中的主導(dǎo)地位——這一切都是阻礙 | |講話成功的障礙。 | |　　作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，最初的30秒都是最重要的。不要小看 | |這短短的開場白，他將決定此后你所說的每一句話的命運(yùn)。聽眾將根據(jù)你給他們留下 | |的第一印象來 | |[pic] | | | |決定是否耐心聆聽你的演講。因此你必須把握好自己的開篇，事先反復(fù)練習(xí)。作為你 | |與聽眾的第一眼接觸，你的雙眼應(yīng)該遠(yuǎn)離筆記，認(rèn)真地注視臺下的聽眾。因?yàn)榇藭r(shí)你 | |最需要拉進(jìn)與聽眾的距離，建立自信。只有當(dāng)你確信所有聽眾都在饒有興致地聆聽你 | |的演講，你才可以放心自己已經(jīng)邁出了成功的第一步。 | |　　先入為主吊足胃口 | |　　講話的開頭，是你吸引聽眾的最佳時(shí)機(jī)。經(jīng)過你或中規(guī)中矩或激情洋溢的介紹， | |臺下的一雙雙眼睛一定期望接下來可能出現(xiàn)的妙趣橫生的演講，或許他們更期待出人 | |意料的結(jié)果，但不管怎樣，他們一定不希望自己是在浪費(fèi)時(shí)間。此時(shí)聽眾正處于一種 | |期待狀態(tài)，你可以盡情施展你的才華、睿智、幽默和醞釀已久的開篇辭?？傊?，你要 | |想方設(shè)法博得聽眾的好感。 | |　　開場是你給聽眾獻(xiàn)上的開胃甜點(diǎn)，但不是要你一定做到十全十美。這僅是試探、 | |激發(fā)聽眾興趣并向下一步驟推進(jìn)的鋪墊階段。如果你一開始就沒有抓住聽眾的興趣， | |接下來的時(shí)間你將非常尷尬，也許再用3分鐘的時(shí)間也無法彌補(bǔ)聽眾對你的信心，因?yàn)閨 |人們的興奮點(diǎn)不會持續(xù)很久。 | |　　請比較下面的兩個開場白： | |　　“嗯……大家好，我是今天的演講者，李××，我今天要給大家講的是，吃哪些食物可| |以減少疾病和緩解緊張。” | |　　“女士們、先生們：首先請?jiān)试S我問大家一個問題，您愿意再增加20年的壽命嗎？| |如果愿意，那么請您在伸手去拿咸鹽瓶之前三思。我是李××，今天我將與大家共同探 | |討10個非常簡單而且已經(jīng)被證明了的能夠使您增加20年壽命的方法?！? | |　　多年以前，偉大的建筑學(xué)家弗朗克·賴特在匹茲堡曾做過一個演講。他的開場白非| |常奇特，“這是我所見過的最為丑陋的城市?！贝搜砸怀?，登時(shí)令在場的每一位匹茲堡 | |市民大吃一驚——他們從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真地聽賴特道出個中緣由。據(jù)說，當(dāng)時(shí)所做的 | |一項(xiàng)社會調(diào)查顯示，匹茲堡市是全美最有吸引力的城市之一。賴特深知，如果循規(guī)蹈 | |矩地向他人一樣開場，“女士們、先生們，下午好，今天我很高興站在這里，”或者僅 | |僅為了幽默而以一個不相干的玩笑開場，都不會引起聽眾的注意。他這種不拘一格的 | |開場，甚至一開始就將自己置于所有聽眾的對立面，但的確收到了立竿見影的效果。 | |　　告訴聽眾：你的口才值得期待 | |　　躋身于眾多的口才選手當(dāng)中，你可能不是第一個出場。因此通常在你上臺以前， | |已經(jīng)有人將你介紹給聽眾。如果碰巧那是位此道高手的話，你還尚未登場就已經(jīng)成功 | |了一半了。但不會總那么幸運(yùn)，因此你必須做好推銷自己的準(zhǔn)備：事先寫好你的自我 | |介紹。 | |　　你的自我介紹將成為聽眾了解你的第一個窗口，也是給他們留下良好印象的絕佳 | |機(jī)會。有經(jīng)驗(yàn)的講話者絕不會放過這個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。通過自我介紹，你可以讓聽眾了 | |解你的概況，信賴你的權(quán)威，同時(shí)自然地將聽眾引入你的演講。最好親自寫這份介紹 | |，因?yàn)樗枰浅?zhǔn)確翔實(shí)。許多講話者就遇到過這中非常尷尬的場面，在登場以后 | |首先要向聽眾更正一些由別人代筆的不準(zhǔn)確的個人信息。 | |　　當(dāng)然，由別人介紹也有一個好處——他們可以相機(jī)插入一些幽默的成分，甚至錯誤 | |的發(fā)音，從而將聽眾的情緒調(diào)動起來。由自己寫，一方面做到了真實(shí)準(zhǔn)確，另一方面 | |則失去了活躍氣氛的誘因。 | |　　你要提前將自我介紹寫在一張卡片上，因?yàn)樗苡锌赡苁怯蓜e人來代讀?？ㄆ?| |留出一定的空白，因?yàn)榇哉吆苡锌赡軙竽慵尤胍恍┧Ｍ私獾募?xì)節(jié)；將最佳 | |位置留給他們吧。為了方便代言者誦讀，最好將簡介用大寫字母、雙倍行距打印出來 | |，內(nèi)容要簡短、精練。標(biāo)準(zhǔn)的自我介紹應(yīng)該包括四個方面：姓名和講話題目、演講者 | |的身份、講話的梗概內(nèi)容與實(shí)用價(jià)值、受邀演講原因。在列舉你的身份、職位的時(shí)候 | |，名稱不宜超出三四個，選取與聽眾有關(guān)的即可。 | |　　這里是一篇自我介紹的范文，作者為喬·韋爾登，著名演說家。 | |　　下面為大家講演的是喬·威爾頓。他的題目是《大象不咬人：慎防小事作亂》。喬來| |自亞利桑那州的斯科茨代爾，目前經(jīng)營自己創(chuàng)立的公司。在過去6年中，他已經(jīng)參加過| |美國最權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的上千場研討會。 | |　　今天他來到這里做這個演講是向我們傳授成功口才的經(jīng)驗(yàn)。他在這方面很有見地 | |，相信各位聽后一定會受益匪淺。他的獨(dú)特的商業(yè)信條這樣寫道：“成功源自接受，而| |非拒絕”。下面我們有請喬·韋爾登先生上臺為我們演講。 | |　　這便是介紹的全部內(nèi)容：簡短、平實(shí)、言簡意賅。 | |　　在你聽到“下面我們歡迎××先生上臺為我們演講”的時(shí)候，介紹者便會結(jié)束講話， | |繼而臺下掌聲響起，這時(shí)你便可以款款向講臺走去。 | |正確的開場白：從吸引聽眾開始(2) | |[美]多羅茜.利茲 | | | |　　“自報(bào)家門”也很必要 | |　　當(dāng)然，意外情況也時(shí)有發(fā)生。當(dāng)場內(nèi)沒有人能夠介紹你的時(shí)候，你就需要自報(bào)家 | |門了。這種情況下，大部分發(fā)言者會走上講臺說：“女士們、先生們，晚上好。我是李| |××，今天我來到這里跟大家探討一下……”令人乏味的介紹！盡管這些都是聽眾應(yīng)該知道| |的內(nèi)容。如果你想吸引聽眾的注意，那么你就應(yīng)該讓他們感覺到你不是一位俗套的演 | |講者。盡量去吊他 | | | | | |們的胃口；在你通報(bào)自己的身份前，你可以設(shè)下種種懸念。 | |　　這里我們還是以上文提到的兩個形成鮮明對比的開場白為例。開頭只增加了短短 | |的兩句話，但已足以將聽眾的胃口吊起。然后你再順理成章地報(bào)出自己的身份。通常 | |只要說出你的姓名就足夠了，因?yàn)檫@不是你詳細(xì)介紹簡歷的時(shí)間和場合。如果有個別 | |相關(guān)的有趣的話題，不妨在這時(shí)說出來。比如，我就經(jīng)常補(bǔ)充這樣一句帶有調(diào)侃色彩 | |的言語，“我是李××，號稱問題斗士?！? | |　　開場白之“十戒” | |　　開場白在整個講演的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的講演過程可 | |能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。一個用心準(zhǔn)備的開 | |場白完全可以起到統(tǒng)領(lǐng)全篇的作用，通過開篇介紹你就已經(jīng)將所有問題系統(tǒng)歸類，然 | |后逐一解決。集中注意力是開場白的關(guān)鍵任務(wù)，但它并不是開場白的惟一任務(wù)。下面 | |是一個成功開場白的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)： | |　　1. 集中聽眾的注意力。至于使用什么樣的方式由你自己決定。 | |　　2. | |在講話前和講話正文之間構(gòu)筑起一道橋梁。所以發(fā)言者在登臺之后通常首先感謝介紹 | |者。 | |　　3. 讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。 | |　　4. | |將聽眾納入你的話題，使講話具有使命感。你需要他們的支持，讓他們成為你觀點(diǎn)的 | |贊同者。 | |　　5. | |使聽眾對下文產(chǎn)生期待。以一個輕松的玩笑開頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分 | |；你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。 | |　　6. | |與聽眾之間建立互動式聯(lián)系。激起聽眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演 | |講中。但演講不是催眠，你要主動與聽眾進(jìn)行溝通。 | |　　7. 告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅(jiān)信會從你的演講中受益。 | |　　8. | |使聽眾意識到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)。例如他們應(yīng)該何時(shí)、怎樣處 | |理這些問題。對每個新問題進(jìn)行必要的解釋。 | |　　9. 與聽眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問題，贏得聽眾的支持。 | |　　10. 讓聽眾感到你樂于與他們交流。通過你的表情和情緒告訴他們，也可以直接 | |對你的聽眾進(jìn)行表揚(yáng)，總之要使他們感到很輕松。 | |　　開場白的方式多種多樣，演講者不應(yīng)拘泥于某一種形式，而應(yīng)充分利用自己的優(yōu) | |勢進(jìn)行自我宣傳。你還可以利用各種視覺和聲覺輔助...
克服誤區(qū)的要點(diǎn)