關于04年營銷政策的相關說明(1)
空調(diào)營銷本部 關于對04年營銷政策的相關說明 （空調(diào)營銷2003第202號文） 編制：空調(diào)營銷管理處 審核：冀成 會簽：劉科 簽發(fā)：嚴友松 時間：2003-8-16 呈：顧雛軍董事長 送：嚴友松副總裁、空調(diào)本部各副總監(jiān)、副部長、集團財務部 發(fā)：各分公司經(jīng)理、支持科長 各分公司： 為明確《2004年度科龍/華寶/康拜恩空調(diào)營銷政策》（附后），順利做好新老年度的過 渡和銜接，本部特對04年營銷政策作以下說明： 一、03年度賬上余款：03年所有經(jīng)銷商（批發(fā)商與直營零售商）在我司賬上余款，扣 除03年度享受的所有政策（回款及其它政策）后，轉(zhuǎn)為04年度首期投款，享受04年度對 等的現(xiàn)匯或承兌打款的所有政策。 二、03年度年終返利：對于科龍華寶03年度常規(guī)機型提貨部分給予3％的年終返利， 對于康拜恩給予2％的年終返利。返利金額要求經(jīng)銷商提供折讓證明方可全額結(jié)算，不能 提供折讓證明的以不含稅金額計算。要求經(jīng)銷商在返利兌現(xiàn)10天內(nèi)按04年價格全部提貨 ； 三、03年度年終庫存：具體規(guī)定詳見203號文《關于商業(yè)庫存退庫的通知》 四、04年度投款、轉(zhuǎn)款界定： 1. 現(xiàn)匯或承兌匯票的投款； 2. 2003年度帳上余額； 3. 財務確認的退貨金額； 4. 財務確認的廣告費、安裝費及維修費轉(zhuǎn)款金額。 以上四類款項均可視作經(jīng)銷商投款（但必須扣除應收帳款和信用額度），以款項的財 務到帳日（或轉(zhuǎn)款的財務通知日）作為投款日期，享受2004年度的營銷政策。但經(jīng)銷商 所享受的03年投款補息額、各階段的獎勵返利額、03年年終返利不能視作投款，這部分 款項的銷售額只計入銷售規(guī)模，不再享受補息及投款獎勵。 五、各分公司必須參考《2004年度科龍/華寶/康拜恩空調(diào)營銷政策》，根據(jù)本省情況制 定2004年度分公司營銷政策，報大區(qū)部長審核，本部批準同意后，加蓋分公司公章下發(fā) 經(jīng)銷商。在04年度空調(diào)產(chǎn)品價格表未下發(fā)之前，分公司開單價仍然按照前期價格執(zhí)行。 六、國美、蘇寧等享有賒銷帳期的客戶不享受投款貼息、獎勵等相應政策。 附：1、《2004年科龍空調(diào)營銷政策》 2、《2004年華寶空調(diào)營銷政策》 3、《2004年康拜恩空調(diào)營銷政策》
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