加油站競(jìng)爭(zhēng)
加油站競(jìng)爭(zhēng) | | |游戲規(guī)則： | |1、 | |全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小| |組的總數(shù)必須為偶數(shù)。 | |2、然后每兩組配對(duì)，彼此作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每一小組假設(shè)正| |在經(jīng)營一家汽車加油站。 | |3、請(qǐng)各組分別給自己的加油站命名，報(bào)知講師。 | |4、配對(duì)的加油站假設(shè)都處在同一城市，而且坐落在同一條| |公路交叉的兩側(cè)，彼此相對(duì)而居。他們爭(zhēng)取著同樣的顧客—| |—過往的車輛。 | |5、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們?cè)诮淌抑懈髯约械牡攸c(diǎn)應(yīng)盡量相隔遠(yuǎn)一| |點(diǎn)，以免討論經(jīng)營策略時(shí)被對(duì)方有意無意地“竊聽”去而失 | |密，亮了底。 | |6、各加油站定期決定下一周的油價(jià)。 | |　　經(jīng)驗(yàn)證明：適當(dāng)提價(jià)，可增加銷售量；提得過猛，顧 | |客就不敢問津了。但真正的贏利卻與對(duì)手的定價(jià)策略密切 | |相關(guān)。 | |　 | |其中規(guī)律：如果雙方維持原價(jià)，這一周期內(nèi)雙方的銷售額 | |都只有2萬元；若雙方同時(shí)適當(dāng)提價(jià)，則這一周期內(nèi)雙方的| |銷售額都增至3萬元；即共同受益。問題難在僅一方提價(jià)，| |另一方維持原價(jià)時(shí)，顧客都涌到對(duì)面價(jià)低的一方去，使那 | |邊顧客盈門，門庭若市，銷售額猛增至4萬元，而提價(jià)的一| |方顧客裹足，門可羅雀，銷售額跌至只有1萬元了。請(qǐng)看下| |表： | |　　　 定價(jià)決策 　　　　　　　　　　　　本周期銷售 | |額（￥） | |甲站　　　　　　　乙站 | |　　　　　　　甲站　　　　　　　　　　乙站 | |提價(jià)　　　　　　　提價(jià)　　　　　　　30000　　　　　| |　　　　 30000 | |原價(jià)　　　　　　　原價(jià)　　　　　　　20000　　　　　| |　　　　 20000 | |提價(jià)　　　　　　　原價(jià)　　　　　　　10000　　　　　| |　　　　 40000 | |原價(jià)　　　　　　　提價(jià) 　　　　　 | |　40000　　　　　　　　　 10000　 | | | |游戲操作步驟： | |一、第一階段競(jìng)爭(zhēng)。 | |　　此階段的特點(diǎn)是兩對(duì)手之間互不往來，彼此不通氣， | |各自關(guān)門決策。這一階段可包括若干調(diào)價(jià)周期（多可8輪）| |。每一周期給各加油站3分鐘時(shí)間討論并做出定價(jià)決策。決| |策結(jié)果寫在紙上呈交裁判（講師），集中公布。待此階段 | |各輪競(jìng)賽結(jié)束，裁判總計(jì)銷售額，裁定下列名次或優(yōu)勝方 | |： | |　　1、各對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勝方； | |　　2、全班各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)（兩加油站）合計(jì)銷售額最高的一對(duì)| |； | |　　3、全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。 | |二、 第二階段競(jìng)爭(zhēng)。 | |　　方式與第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站 | |派出一代表，與對(duì)手方面的代表做短期私下接觸溝通，談 | |判協(xié)調(diào)行動(dòng)，達(dá)到定價(jià)默契的可能性。名次裁決同前。 | | | |三、 | |總結(jié)。兩階段競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束后，各小組分別就下列問題總結(jié)討 | |論： | |　　 1、第一第二階段競(jìng)爭(zhēng)有何不同？ | |　　 2、在這兩階段，各有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？ | |　　 3、最理想的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？ | |　　 然后每組推1~2發(fā)言人，在隨后的班級(jí)討論中向全班 | |報(bào)告討論過程和結(jié)果，展開辯論，爭(zhēng)取達(dá)成共識(shí)。 | |　　 | |注意：分享與交流過程由各講師操控，游戲所傳達(dá)的除參 | |與者“親驗(yàn)式體會(huì)”，講師的點(diǎn)撥起著點(diǎn)睛作用，必不可少 | |，須精心準(zhǔn)備。另外，變形還有“紙牌游戲”等。 |
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