區(qū)域行銷(2-3)
區(qū)域行銷Area Marketing 一、區(qū)域行銷之概念 1、何謂區(qū)域行銷？ 區(qū)域：Area、范圍、單元之義而不單指地區(qū)而言 行銷：在動態(tài)的環(huán)境中，一切加速、便利交易的活動 動態(tài)：在消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)本身三角互動而產(chǎn)生的變化及應(yīng)對 環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、地區(qū)因素 加速：周轉(zhuǎn)率、到達(dá)率、使用率、加速度 便利：減少阻礙因素，如顧客失敗成本、經(jīng)銷商利潤 活動：Activity：展售、推銷、廣告…… 2、為什么要作區(qū)域行銷與大量行銷有何差異？ Mass Marketing：大量行銷一般指利用大眾傳播模式之優(yōu)勢，如中央臺之投播，有 其大品牌告示之作用，典型案例如旭日升 第2頁 Area Marketing：區(qū)域行銷主要在彌補(bǔ)大眾行銷之不足，以范圍內(nèi)深度溝通為主要 目的精耕細(xì)作而達(dá)到區(qū)域的優(yōu)勢 3、區(qū)域之概念：從經(jīng)營要素為切割點(diǎn)，將行銷單元切割為較小單元，針對此單 元作針對性之資源投入 ①、從營業(yè)單位之角度為通路、產(chǎn)品、區(qū)域等要素 ②、從企劃單位之角度為區(qū)域、通域、競爭對象等要素（參 考區(qū)域行銷分析之項目一節(jié)） ③、從圖形表示基本如下： 產(chǎn)品 通 路 區(qū) 域 第3頁
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