可口可樂通路精耕操作實(shí)錄
可口可樂通路精耕操作實(shí)錄 　　可口可樂，通過成功的市場(chǎng)運(yùn)作從進(jìn)入中國(guó)后每年的業(yè)績(jī)均以驚人的速度在飛速增 長(zhǎng)，使我們領(lǐng)會(huì)了什么叫全球500強(qiáng)企業(yè)，體會(huì)到了中國(guó)企業(yè)與之相比在全方位的差距。 對(duì)此我們感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹?。成功的業(yè)績(jī)背后是什么呢？需要那些方面的 工作來達(dá)成呢？通過可口可樂公司市場(chǎng)成功的操作秘訣：如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周 密的公司通路精耕策略規(guī)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享。可口可樂公 司通路精耕策略規(guī)劃共分九部分，下面我們一一論述。 一．經(jīng)營(yíng)環(huán)境 　　1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì)分析　　　　　　　　　　　 　　分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì)多少人口；分析人均國(guó)民生產(chǎn)總值等。 　　2．飲料／碳酸飲料／市場(chǎng) 分析　 　　碳酸飲料市場(chǎng)總規(guī)模約為XX箱；市內(nèi)XX箱　省內(nèi)XX箱，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提供預(yù)測(cè)明年 碳酸飲料的基本增長(zhǎng)數(shù)量和預(yù)計(jì)數(shù)量，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為多少個(gè)，其中市內(nèi)和省內(nèi)分 別是多少。 　　3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　　　　　　　　　　　 　　相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析。 二．目標(biāo) 　　1．奪取銷量目標(biāo)，提高邊際利潤(rùn)，減少銷售費(fèi)用 　　銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省內(nèi)建立營(yíng)業(yè)所辦事處
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