金鼎公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢全程
金鼎公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢全程（1）：背景陳述
第四章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
第一節(jié) 拯救夜幕中垂死的金鼎街
——金鼎公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢全程
背景陳述
金鼎街是一條布滿了大公司和大部委的街道，按理說，應是一條日夜通明的星光大道。可是每當夜幕降臨，華燈初上之時，伴隨著上班一族的匆匆離去，這條街也逐漸空落下來。等到夜幕深垂的午夜時分，街道兩旁一改白天的喧鬧繁華，儼然變成了一座毫無生氣的死城。
金鼎街上有一家日本料理餐廳，取名為“津津”，不禁讓人聯想起津津樂道之美意，只是“津津”是如何“料理”顧客的呢？這里不但飯菜的味道差強人意，而且價錢更是貴得離譜。可就是這樣一家餐廳卻日日爆滿，一個“飯點”翻幾次臺、換幾撥客人是太平常的事情了。為什么？因為整條街只有這么一家“看上去很美”的餐廳，顧客沒有選擇。
我們要談的就是管理這條街的房地產商，不妨叫它金鼎公司好了。這是一個典型的國有企業(yè)，企業(yè)老總是政府官員出身，80年代下海經商，背靠強大的政府資源開發(fā)了幾塊黃金寶地，其中，最重要的就是掌握了壟斷性資源——金鼎街。在這條街上，他們連續(xù)開發(fā)了好幾座寫字樓，雖然有些是典型的處女作——不但樓的外觀土氣，而且內部格局也并不科學，可是照樣租售得火。
20年來，伴隨著中國房地產業(yè)的迅速崛起，金鼎公司也于90年代末發(fā)展成為當地金融密集區(qū)首屈一指的房地產開發(fā)商。在面對房地產業(yè)內群雄紛紛涉足網絡、高科技、文化、金融等行業(yè)，走上多元化經營道路時，金鼎公司也坐不住了，跟風似的創(chuàng)辦了自己的生物、微電子企業(yè)等等，總之，是聽說什么賺錢他們就做什么。
結果幾年下來，錢是砸進去不少，卻始終沒有預期的財源滾滾，這些產業(yè)反而倒都成了雞肋，留著是累贅，扔了又可惜。另外，他們發(fā)家的主業(yè)房地產也逐漸顯出后勁不足、“老本”不夠的問題。金鼎街還是那條金鼎街，只是歷史機遇過去了，單純靠資源、憑關系發(fā)展的時代過去了。
提出問題
此時，金鼎公司希望管理咨詢公司回答這一系列的問題：
1. 我們的核心優(yōu)勢在哪里？
2. 形成什么樣的核心競爭力才能使其房地產業(yè)務持續(xù)并迅速增長？
3. 房地產主業(yè)是否應該向其它城區(qū)或城市擴張？
4. 如何通過房地產核心業(yè)務樹立起公司品牌，并將品牌效應向其它業(yè)務延伸？
5. 金鼎公司目前的文化、金融、商業(yè)等眾多多元化業(yè)務中并未發(fā)展建設成為另一可能的長期核心業(yè)務，是否應該選擇一個“黑馬”品種集中打造？
6. 金鼎公司目前的幾十個分公司應該如何整合，如何做加減法？
7. 對于需要剝離的業(yè)務應該采取什么樣的方案才能保證戰(zhàn)略的有序推進？
8. 公司集團層面和各分公司層面應該建立什么樣的管理體系才能夠更好地適應企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要？
金鼎公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢全程（2）：澄清戰(zhàn)略
顧問團隊進駐企業(yè)后，為了迅速了解企業(yè)，顧問團隊訪談了金鼎集團公司和下屬二級公司中近50名中高層管理人員。為了全面掌握情況，顧問團隊的訪談內容涉及戰(zhàn)略目標、職能戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略）、組織結構等諸多方面，訪問對象和問題設計的廣泛和深入，均保證了顧問團隊獲取信息的全面和準確。
通過對內部訪談的結果進行整理和歸納，顧問團隊將金鼎公司的成功因素歸結為“天時、地利、人和”三大要素。
天時。正逢房地產業(yè)走出低谷，寫字樓及住宅市場需求旺盛，金鼎公司抓住了市重點工程開發(fā)的契機。其控股子公司成功的上市融資，進一步促進了集團公司的迅速發(fā)展。
地利。金鼎公司屬于當地政府的骨干企業(yè)，出身“名門望族”。作為“大家閨秀”，能以較低成本獲取土地，加之良好的政府關系和社會資源使它在土地開發(fā)上運作順利，真是不愁吃、不愁穿，完全沒有生存競爭壓力。
人和。這是最關鍵的。金鼎公司管理團隊風氣正，凝聚力強，在發(fā)展過程中又培養(yǎng)了一批業(yè)務素質過硬的年輕隊伍。員工有強烈的歸屬感和自豪感，公司上下一派務實敬業(yè)的工作作風。
回顧歷史，顧問團隊團隊對金鼎公司已經取得的成績作了這樣的評價：利用自己的區(qū)位優(yōu)勢，抓住了歷史機遇，擴大了規(guī)模，鍛煉了隊伍，已具備較強的區(qū)域開發(fā)能力，并積累了一定的品牌效應。但是，作為成功經驗，“天時、地利、人和”在新環(huán)境下并不具備較高的繼承性。
發(fā)展至今天，金鼎公司面臨著新的轉型挑戰(zhàn)，見圖4-1。

在這樣一個轉型的特殊歷史時期，不能否認的是：金鼎公司對自己下一步如何發(fā)展作了非常鄭重的考慮，也提出了非常明確的戰(zhàn)略目標，概括而言，就是“M年做大，N年做強”。毫無疑問，這句口號足以讓公司上下每個員工為之歡欣鼓舞，如果，它真的可以實現的話。然而，如果我們仔細琢磨一下這八個字，恐怕一連串的疑問就會讓人覺得這口號喊起來底氣不足：為什么說M年做大？憑什么N年做強？怎樣叫大？怎樣算強？如何實現這個戰(zhàn)略？還有一層更深的顧慮是：金鼎公司畢竟是一個國有企業(yè)，畢竟還要完成很多政府和國家交予的任務，這一頂“紅帽子”下難免會承擔許多其他完全市場型企業(yè)不需承擔的壓力……總而言之，這是一個不切實際的戰(zhàn)略目標。
一個清晰明確的戰(zhàn)略目標必須滿足四個標準，即：
1. 涉及最重要的議題
2. 精確可衡量
3. 有挑戰(zhàn)性，但是可以實現
4. 有具體的時間限制
金鼎公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢全程