國內(nèi)第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司面臨挑戰(zhàn)
|國內(nèi)第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司面臨挑戰(zhàn) (2002-3-3) | |[pic] | | | | 最近《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 》記者郭開森報道了清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司澳 | |視公司的近況，在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)和圈外都引起了比較大的反響。Zero2ipo| |認(rèn)為，光環(huán)與創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有必然聯(lián)系，既不要因?yàn)樵?jīng)有過光環(huán)而| |驕傲，也不要因?yàn)槭ス猸h(huán)而氣餒。清華的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，在1999年| |興起到2000年達(dá)到高潮，目前正處于“輿論”上的低谷，但清華的青年| |創(chuàng)業(yè)者，從來就沒有停止，他們不會停止... | | | |以下是轉(zhuǎn)自《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》上的文章，希望讀者以一種求實(shí)的| |態(tài)度閱讀這篇文章。 | | | |1999年，還沒畢業(yè)就做了老板的王科，只有23歲。在學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮涌| |動的年代，王科和視美樂的名字，通過媒體傳遍了中國。一個又一個| |美麗的光環(huán)戴在王科和他的創(chuàng)業(yè)伙伴頭上———“第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司” | |、“第一個上市公司參與的風(fēng)險投資項(xiàng)目”、“要做中國的惠普、IBM” | |等等。 | | | | | |　　然而，3年以后，王科決定把公司的汽車賣掉，改騎自行車上下 | |班。在上地的一家餃子館里，王一身學(xué)生裝，挎著一個雙肩包，享受| |著耳機(jī)中傳來的流行音樂。忙碌了一天的他，感覺有點(diǎn)累，想借此放| |松一下。 | | | |　　曲折創(chuàng)業(yè)路 | | | |　　1月25日，北京澳柯瑪視美樂公司(簡稱澳視)悄悄地從清華大學(xué) | |科技園搬出，入駐上地信息產(chǎn)業(yè)基地最北邊的一間辦公樓里。與此同| |時，研發(fā)中心60多人的隊(duì)伍，縮減到了10多人，并從原來占地1000多| |平米的北京研發(fā)中心遷往青島工廠內(nèi)。北京公司的職能只有一個：賣| |產(chǎn)品。 | | | |　　“新辦公室實(shí)際只有2間房子，大概200平米，其中庫房40多平米 | |，維修中心不到10平米?！卑囊暪镜囊晃粏T工介紹說，“租金比以前| |便宜了，一切目的都是為了節(jié)約開支?！? | | | |　　1999年5月，以創(chuàng)業(yè)大賽獲獎發(fā)明者的身份，邱虹云與王科、徐 | |中這兩名清華大學(xué)同學(xué)一起，共同創(chuàng)辦視美樂公司，打算將自己發(fā)明| |的多媒體液晶投影儀轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品。7月，在清華興業(yè)投資管理 | |公司的幫助下，公司獲得了上海第一百貨公司首期提供的250萬元風(fēng) | |險投資，正式開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。上海一百承諾總投資規(guī)模為52| |50萬人民幣，視美樂幾年后將成為國內(nèi)最領(lǐng)先的投影機(jī)廠家。 | | | |　　一年以后，邱虹云領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)小組并沒有拿出能夠投放市場的產(chǎn)| |品。2000年4月，公司出現(xiàn)股權(quán)變化，上海一百不打算繼續(xù)投入，而 | |是改為澳柯瑪集團(tuán)投資3000萬元，與視美樂成立合資公司———澳柯瑪 | |視美樂。其中，澳柯瑪占50%股份，上海一百間接持股10%，其余為管| |理層持股。2000年12月，澳視正式推出面向市場的三款產(chǎn)品，而幾天| |以后，投資方青島澳柯瑪集團(tuán)成功在國內(nèi)A股上市。 | | | |　　“公司前期的攤子鋪得太大了，250萬第一年的研發(fā)就花完了，后| |來公司投資500萬在青島有一個年生產(chǎn)能力10萬臺的生產(chǎn)基地，但這 | |個生產(chǎn)規(guī)模是1999年全國投影機(jī)的市場總量。因此，工廠開工一直不| |足?！币晃灰呀?jīng)離開澳視的公司老員工回憶起當(dāng)年的情況。 | | | |　　雖然王科已經(jīng)感覺到了公司出現(xiàn)的問題，但依然堅(jiān)信自己會成功| |，他說，“作為中國惟一具備自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)投影儀廠商，澳視 | |的技術(shù)優(yōu)勢不僅在于有六七項(xiàng)核心專利，而且首先將電視功能與投影| |機(jī)結(jié)合，并主打投影電視這塊新興市場。” | | | |　　視美樂公司的第四款產(chǎn)品2150，是惟一一款家用產(chǎn)品。將高清晰| |多媒體投影機(jī)應(yīng)用于家用市場，澳視的確是第一個“吃螃蟹”的人，但| |是，澳視人能把自己的生意做好嗎？ | | | |　　兩個市場的難題 | | | |　　“剛才澳柯瑪?shù)聂斂倎黼娫捔?，說春節(jié)前一定要降價促銷，這是 | |做家電的一般常識，馬上要有大動作了，我們要緊密配合??！”王科 | |在用手機(jī)聯(lián)絡(luò)自己在北京的一家經(jīng)銷商。 | | | |　　“降價當(dāng)然好，但你們的問題不在于價格，而在于產(chǎn)品性能的改 | |進(jìn)和售后服務(wù)??！”這位經(jīng)銷商在聽完降價的決定后，在電話另一頭 | |向王科訴苦。 | | | |　　“這個我們知道，但是，促銷一定要搞！2150這款家用機(jī)器要賣 | |到1萬4左右，直接降到背投的價格以下，這樣市場才會火起來啊?！?| |王科回答說，“老兄，我也不瞞您說，北京一個月30多臺的銷量太小 | |了，董事會給我的壓力很大啊……” | | | |　　1月29日下午，澳視公司總裁王科，坐在公司樓下的公共會議室 | |里，和公司的銷售經(jīng)理姚征談?wù)撝窘诘匿N售活動。 | | | |　　“浙江的市場要盡快啟動，這個地區(qū)的購買力很強(qiáng)，消費(fèi)者的觀 | |念比較超前?！蓖蹩泼嫔悬c(diǎn)憔悴，但腦子轉(zhuǎn)得飛快?！傲硗?，魯總來| |電話說，濟(jì)南軍區(qū)有一個客戶，你明天派一個銷售人員坐4個小時火 | |車趕到濟(jì)南，帶著一臺機(jī)器去！” | | | |　　25歲的姚征剛從杭州出差回來。今年7月，他從明基電通跳槽來 | |到澳視，開始負(fù)責(zé)全國的渠道建設(shè)，此前，澳視的銷售一直是最弱的| |一環(huán)。很快，他在北京找到了一家實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，并在BTV電視 | |直銷節(jié)目開始打廣告。這幾個月，姚在全國各大城市尋找自己的經(jīng)銷| |商。 | | | |　　2150北京的總經(jīng)銷商說，“廣告費(fèi)是澳視用6臺機(jī)器跟我們換的，| |效果挺不錯，一個月30多臺是2150產(chǎn)品推出后單月最高銷量了，雖然| |用產(chǎn)品換廣告我做了這么多年生意還是第一次遇上，但瞧他們也不容| |易，自己公司也多少能掙點(diǎn)，我也就幫他們賣了！” | | | |　　一個小公司，要開辟一個新市場，的確不容易。 | | | |　　2001年，中國投影機(jī)市場的蛋糕為8億人民幣左右，這個蛋糕也 | |在越做越大。但是，蛋糕主要為商用市場所貢獻(xiàn)，份額大部分被愛普| |生、索尼、東芝、飛利浦等國外品牌瓜分。澳視卻要借助投影機(jī)能接| |收電視信號和VCD等功能，打算做家用投影機(jī)?！拔覀円邪彘L虹，家| |用投影機(jī)無論哪方面，都比他們的背投好得多?！卑囊暤囊晃讳N售人 | |員覺得自己發(fā)現(xiàn)了市場的一個絕好機(jī)會。 | | | |　　然而，就家用市場，很多國外廠商都在觀望，單靠視美樂一家打| |拼，成為鋪路石的風(fēng)險非常大。 | | | |　　“長虹曾經(jīng)找過我們合作，我們幫他們?nèi)プ鯫EM，打長虹的品牌。| |我們的研發(fā)技術(shù)人員和模具等都拿到長虹去試了，本來前景不錯，但| |是，董事會不同意?！蓖蹩苹貞浧鹋c長虹的一次短暫接觸，并向記者 | |論證投影機(jī)搶彩電市場的蛋糕是行得通的。 | | | |　　盡管如此，2150卻被很多業(yè)內(nèi)人士稱作是“一家不成熟公司的不 | |成熟的產(chǎn)品”———“2150的噪音太大了，而且色保護(hù)度不夠?！币晃唤?jīng)銷| |商對澳視的銷售人員抱怨，“能不能盡快改進(jìn)，不然顧客返修和退貨 | |可是大問題?！? | | | |　　何去何從？ | | | |　　王科一段時間以來，很不愿意被別人稱作學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)楣珅 |司除了總工程師邱虹云還在念研究生，其他人都不是學(xué)生了。盡管如| |此，澳視的文化和做事方式，仍然比較獨(dú)特。 | | | |　　為了省錢，搬家的這幾天，澳視公司的員工和總經(jīng)理王科一起，| |親自打隔斷、扛木頭。但是，1月29日，因?yàn)殡娫礇]有裝好，公司只 | |好全體放假。而由于搬家，這幾天澳視的免費(fèi)800維修熱線也沒有人 | |接聽。 | | | |　　一位經(jīng)銷商說，澳視公司的人根本不懂得什么是生意。 | | | |　　2000年12月，視美樂第一批三款產(chǎn)品推出?！爱?dāng)時主打商用市場 | |，由于沒有好的銷售渠道，半年內(nèi)真正只賣了不到10臺機(jī)器?！币晃?| |公司內(nèi)部的銷售人員透露，“現(xiàn)在看來，當(dāng)初主打商用市場是失誤了 | |，因?yàn)槟菢拥脑挘鎸Φ木褪菒燮丈?、索尼等國際巨頭，我們的力量| |太小了。而且商用市場的開拓，我們是后來者?！? | | | |　　公司的失誤不僅僅在銷售上。一位負(fù)責(zé)采購的人員說，“當(dāng)時是 | |一邊做研發(fā)，一邊蓋廠房；現(xiàn)在是從各地購進(jìn)了上千套原材料，但開| |工不足，資金周轉(zhuǎn)不過來，浪費(fèi)了很多資源?，F(xiàn)在，估計3000萬也花| |得差不多了，研發(fā)和市場推廣花了太多的錢?！? | | | |　　姚征透露，目前公司每月營業(yè)額為200萬人民幣，月銷售量在100| |多臺。為了盡快能收到錢，公司正在與日本松下談OEM的合作。“現(xiàn)在| |我們的收入可能一般，但留下來的員工都是為了一份自己的事業(yè)，成| |功了每個人都會有股份。”姚說話的時候，眼光很執(zhí)著。 | | | |　　公司慘淡經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)，卻讓董事會有些坐不住了?！霸摶ǖ腻X已 | |經(jīng)花得差不多了，市場還是沒有起來，不知道未來怎么辦?！币晃还?| |司的高層人員說，“澳柯瑪做的是白色家電，我們的產(chǎn)品屬于黑色家 | |電和IT產(chǎn)品，相互之間的渠道很不一樣，所以，澳柯瑪也沒有辦法。| |” | | | |　　據(jù)了解，被稱為清華“愛迪生”的邱虹云，雖然繼續(xù)擔(dān)任澳視的總| |工程師，卻仍打算念完碩士念博士，而...
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