國(guó)際業(yè)務(wù)部訪談提綱
浙江金融租賃國(guó)際業(yè)務(wù)部訪談提綱 行業(yè)和客戶信息： 1. 國(guó)際業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)范圍是國(guó)際租賃業(yè)務(wù)和外匯業(yè)務(wù)，有哪些主要客戶？主要客戶所在行 業(yè)有哪些? 2. 國(guó)際業(yè)務(wù)部服務(wù)過(guò)的客戶結(jié)構(gòu)（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、新老客戶）？ 3. 國(guó)際業(yè)務(wù)部不同的租賃業(yè)務(wù)模式帶來(lái)的收入比例（融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃、杠桿租賃、 委托租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租等）？ 業(yè)務(wù)運(yùn)作及績(jī)效： 1. 外匯業(yè)務(wù)具體是那幾種？運(yùn)作流程是怎樣的？ 2. 國(guó)際業(yè)務(wù)部如何解決資金來(lái)源？如果需要外部融資，那么融資條件如何，有什么優(yōu)惠規(guī) 定可以降低融資成本？ 3. 國(guó)際業(yè)務(wù)部如何規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)？ 4. 開(kāi)展國(guó)際租賃業(yè)務(wù)會(huì)面臨國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙重稅收政策（包括進(jìn)出口業(yè)務(wù)面臨的減免稅、退 稅和關(guān)稅），國(guó)際業(yè)務(wù)部是如何利用這些政策規(guī)定進(jìn)行合理安排，從而轉(zhuǎn)化成租賃交 易中的經(jīng)濟(jì)利益的？ 5. 國(guó)際業(yè)務(wù)部在各業(yè)務(wù)行業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)狀況？為規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)，采取了哪些措施？ 6. 國(guó)際業(yè)務(wù)部還可能通過(guò)什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務(wù)費(fèi)用？如果有，基本的收 費(fèi)模式和計(jì)費(fèi)方法如何？ 7. 國(guó)際業(yè)務(wù)部客戶開(kāi)發(fā)的渠道和方式 8. 國(guó)際業(yè)務(wù)部的基本職責(zé)和運(yùn)作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和 優(yōu)勢(shì)如何？ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者信息： 1. 目前在國(guó)內(nèi)主要從事國(guó)際租賃業(yè)務(wù)和外匯業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務(wù) 地位如何？ 2. 國(guó)內(nèi)外銀行等其他金融機(jī)構(gòu)是否提供或可能提供對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)部的國(guó)際租賃、外匯業(yè)務(wù)產(chǎn) 生替代作用的產(chǎn)品和服務(wù)？浙租的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 3. 浙租開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)主要面臨哪些困難，浙租打算如何應(yīng)對(duì)？ 業(yè)務(wù)定位及發(fā)展期望： 1. 國(guó)際業(yè)務(wù)部目前在浙租各業(yè)務(wù)部門當(dāng)中的角色和定位，收入和利潤(rùn)水平在整體業(yè)務(wù)中的 比重？ 2. 浙租對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)發(fā)展短期和中長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)期望如何？對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)拓 展和定位有什么考慮？ 3. 國(guó)際業(yè)務(wù)部開(kāi)展國(guó)際租賃和外匯業(yè)務(wù)的關(guān)鍵能力和核心素質(zhì)是什么？
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