國際貿(mào)易
國際貿(mào)易 緒論 ☆國際貿(mào)易的產(chǎn)生 ☆國際貿(mào)易的發(fā)展 ☆國際貿(mào)易的作用 ☆國際貿(mào)易的特點 國際貿(mào)易的基本含義 國：國家。 際：邊沿。 貿(mào)：交換。 易：變更、交換。 國際貿(mào)易：是指不同國家和地區(qū)之間的商品交換活動。 真正掌握這一概念，需注意以下三個問題： 掌握國際貿(mào)易概念需注意的問題 是跨越國界的經(jīng)濟（商品交換）活動。 是商品（包括貨物和服務）交換活動。 是不同國家或地區(qū)間的商品交換活動。 一、國際貿(mào)易的產(chǎn)生 國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備兩個條件： 其一是有國家存在。 其二是國家與國家之間存在國際分工。 二、國際貿(mào)易的發(fā)展 前資本主義社會國際貿(mào)易發(fā)展緩慢 小范圍、偶爾的、間斷性交換 資本主義生產(chǎn)方式的確立使國際貿(mào)易真正產(chǎn)生。因為： 機器生產(chǎn)提高效率、豐富產(chǎn)品 科技大發(fā)展，使產(chǎn)品豐富、手段增強 三、國際貿(mào)易的作用 1、有利于平衡一國市場的供求關(guān)系 2、有利于發(fā)揮國際分工的經(jīng)濟效益 3、有利于提高勞動生產(chǎn)率 4、有利于獲取規(guī)模經(jīng)濟效益 5、有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級 6、有利于促進世界經(jīng)濟的發(fā)展 四、國際貿(mào)易的特點 1、國際貿(mào)易的困難較大 各國社會、語言、法律政策、風俗習慣的不同使國際貿(mào)易的難度增大。 2、國際貿(mào)易的復雜程度高 支付、運輸和保險情況復雜。 3、國際貿(mào)易的風險大 信用、商業(yè)、價格、運輸、政治、外匯等風險 第一章 貨物的品質(zhì) 在國際貿(mào)易中，貨物是國際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的貨物都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)，買 賣雙方在交易中必須首先明確規(guī)定貨物的品質(zhì)。所以，貨物品質(zhì)是買賣雙方交易洽商 的重要交易條件。同時，也是買賣合同的主要條款。 第一節(jié)貨物品質(zhì)的含義和作用 一、貨物品質(zhì)的含義 二、貨物品質(zhì)的作用 一、貨物品質(zhì)的含義 貨物品質(zhì)(Quality of Goods)，一般是指貨物內(nèi)在本質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。 貨物本質(zhì)表現(xiàn)為貨物的化學成分的構(gòu)成、物理和機械性能、生物特征等； 貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等。 貨物的不同質(zhì)量指標或特征具有不同的使用價值，可以滿足消費者和使用者不同的需要 。 二、貨物品質(zhì)的作用 貨物品質(zhì)好與壞，不僅關(guān)系到貨物的使用效能和售價高低，而且關(guān)系到銷路和聲譽。在 當前國際市場競爭十分激烈的情況下，提高貨物的質(zhì)量已成為各國廠商、企業(yè)最關(guān)心 的問題，因此，貨物品質(zhì)在國際貿(mào)易中起著重要作用。具體表現(xiàn)為： （一）是定價的基礎(chǔ) 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則。 商品的品質(zhì)高低，直接關(guān)系到商品的價格，關(guān)系到出口企業(yè)的獲利水平。 （二）提高貨物質(zhì)量是競爭的重要手段 當前，國際上貿(mào)易保護主義盛行，市場競爭十分激烈，誰的貨物質(zhì)量好，價格便宜，服 務周到，誰的貨物就會受到客戶歡迎，在競爭中就會取勝。 (三)關(guān)系到企業(yè)和國家的聲譽 品質(zhì)的高低，顯示了國家和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的高低，體現(xiàn)企業(yè)和民族的文化，因而關(guān) 系到企業(yè)和國家的聲譽。 （四）品質(zhì)是合同的重要條款 按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、 質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同不符，即構(gòu)成根本違反合同(Fundamental breach of contract)；有些資本主義國家法律規(guī)定，合同的品質(zhì)條款是買賣合同的一項要件(Co ndition)，如賣方所交付貨物的品質(zhì)與合同不符，買方有權(quán)拒收貨物并有權(quán)宣布合同 無效，要求賠償損失。 (五)品質(zhì)是爭議的主要因素 買賣雙方在執(zhí)行合同中常常會出現(xiàn)爭議，當然，產(chǎn)生爭議的原因是多方面的，但大多數(shù) 爭議是由貨物品質(zhì)問題所引起的。有的爭議問題，買賣雙方通過友好協(xié)商得以圓滿解 決，有的可能造成索賠或仲裁，甚至因貨物品質(zhì)不良導致法律訴訟。 第二節(jié) 貨物品質(zhì)的表示方法 國際貿(mào)易中的貨物種類繁多，表示各種交易貨物品質(zhì)的方法也不相同，主要分為樣品表 示和文字說明表示兩大類。 一、樣品表示方法 用樣品表示貨物品質(zhì)的方法也稱為憑樣品買賣。所謂憑樣品買賣(Sales by Sample)，是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣。 一、樣品表示方法 憑樣品買賣的貨物必須具備兩個條件： 第一，用文字不易描述貨物的品質(zhì)規(guī)格； 第二，賣方能夠保證做到未來交付貨物的質(zhì)量與樣品一致或基本一致。 一、樣品表示方法 憑樣品買賣通常是由賣方提供樣品，稱為憑賣方樣品買賣 (Quality as per Seller’s Sample)； 但有時也可以由買方提供樣品，稱為憑買方樣品買賣(Quality as per Buyer’s Sample)。 憑樣品買賣時應注意的問題 無論是憑賣方樣品買賣或憑買方樣品買賣，買賣雙方約定的樣品通常稱為標準樣品(Typ e Sample)。 賣方須承擔交貨時貨物的品質(zhì)與標準樣品品質(zhì)一致或基本一致的責任。同時，該樣品應 視為買賣合同不可分割的部分。為此，要注意以下問題： （一）樣品必須具有代表性 應該在大批貨物中選擇的中等實物作為樣品，避免由于樣品與實物品質(zhì)不一致，給日后 交貨工作帶來困難，引起糾紛或造成經(jīng)濟損失。 （二）寄樣時應該留有復樣 所謂復樣(Duplicate Sample)，是指選擇或制造與寄送樣品在品質(zhì)上一致或基本一致的實物。在對外寄出的 每一種樣品或成交的樣品，都應留存復樣，以備交貨或處理品質(zhì)糾紛時作核對之用。 復樣除了由外貿(mào)公司自存一份外，對于須經(jīng)商品檢驗機構(gòu)檢驗的貨物，一般還應另備 一份送商品檢驗機構(gòu)備查。 （三） 應爭取主動 為了提高我國商品的適應性，我們應該利用“來樣成交”方法。但為了避免交貨時發(fā)生爭 議，或客戶故意挑剔，我們可以按客戶來樣復制或選擇品質(zhì)相近的我方樣品，作為“回 樣”或稱為“對等樣品” (Counter Sample)再寄交買方確認，作為交貨時的依據(jù)。如果買方確認了“回樣”，交易的性質(zhì)由 憑買方樣品買賣變成了憑賣方樣品買賣，使賣方處于比較有利的地位。 （四） 應該爭取有利的規(guī)定 由于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以規(guī)格化、標準化的貨物，要求交貨品質(zhì)與樣品完全相符， 有時是難以辦到的。因此，在簽訂出口合同時，應該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符 ” (Quality to be considered as being about equal to the sample )，防止被動。 （五）應該了解和掌握有關(guān)法律對憑樣品買賣的具體規(guī)定 具體如下： 有關(guān)法律對憑樣品買賣的具體規(guī)定 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：“貨物的質(zhì)量與賣方向買方提供的貨物樣品 與樣式相同?！?有關(guān)法律對憑樣品買賣的具體規(guī)定 英國《1893年貨物買賣法案》對憑樣品買賣作了如下規(guī)定： 1．在一項買賣合同中，如有條款明示或默示地說明是憑樣品買賣時，該合同即為憑樣品 買賣合同。 2、在憑樣品買賣合同中，應該包括以下默示條件： 英國法規(guī)定的默示條件 (1)所交貨物在質(zhì)量上應與樣品相符； (2)買方應有合理機會去對貨物和樣品進行比較； (3)所交貨物不應存在有導致不合商銷的瑕疵，而這種瑕疵是在合理檢查樣品時不容易 發(fā)現(xiàn)的。 二、文字說明表示方法 在出口貿(mào)易中，除部分貨物采用憑樣品買賣外，大部分是采用憑文字說明買賣(Sales by Description)的方法來表示買賣貨物的品質(zhì)。 具體可分為以下幾種： （一）憑規(guī)格、等級、標準買賣 憑規(guī)格、等級，標準買賣，是指買賣雙方商定以貨物的規(guī)格、等級、標準來確定貨物品 質(zhì)的方法，通常分別稱為： 憑規(guī)格買賣（sales by specification） 憑等級買賣(Sales by Grade) 憑標準買賣(Sales by Standard) （一）憑規(guī)格、等級、標準買賣 憑規(guī)格、等級、標準的買賣，賣方交付的貨物必須與買賣合同規(guī)定的規(guī)格、等級、標準 相符。如果不符時，買方有權(quán)拒收貨物，要求賠償損失或扣減品質(zhì)差價。 1、憑規(guī)格買賣（sales by specification） 貨物規(guī)格，是指用來反映貨物品質(zhì)的某些主要指標，如成分、純度、含量、強度、拉力 、重量、大小、尺寸、粗細等。 憑規(guī)格買賣（例1） 大同煤的出口規(guī)格是： 干態(tài)發(fā)熱量6900大卡／千克以上， 最低6600大卡／千克； 含水分8%以下； 干態(tài)揮發(fā)分25%以上； 干態(tài)灰勢10-12%； 干態(tài)含硫分1%以下； 粒度0-50mml00%。 憑規(guī)格買賣（例2） 東北大豆出口規(guī)格是： 含油量16%， 水分最高15%， 雜質(zhì)最高1%， 不完整粒最高7%。 憑等級買賣(Sales by Grade) 貨物等級，是指同類貨物，按其規(guī)格的不同，分為不同的等級，通常用大、中、小，重 、中、輕，甲、乙、丙，A、B、C， 1、2、3等文字、數(shù)碼或符號表示。 憑等級買賣，在交易中一般只表明貨物的等級即可，無需詳細列明各級品質(zhì)的具體規(guī)格 憑等級買賣(Sales by Grade)例1 東非的西沙爾麻分為6個等級： 1、A、2、3L、3、UG。 憑等級買賣(Sales by Grade)例2 我國出口的凍帶骨兔 (去皮、去頭，去爪，去內(nèi)臟)分為： 特級，每只凈重不低于1500克； 大級，每只凈重不低于1000克； 中級，每只凈重不低于600克； 小級，每只凈重不低于400克。 憑標準買賣(Sales by Standard) 貨物標準，是指將貨物的規(guī)格、等級已經(jīng)標準化并以一定文件來表明。標準化的規(guī)格、 等級所代表的品質(zhì)指標即為一定規(guī)格，一定等級的指標準則。 憑標準買賣(Sales by Standard) 我國把標準分為三級：國家標準、部標準和企業(yè)標準。 在資本主義國家，貨物的品質(zhì)標準，有的是由國家政府組織規(guī)定，有的則是由同業(yè)公會 、貿(mào)易協(xié)會、科學技術(shù)協(xié)會、商品交易所等制定的。 在國際上，還有國際標準和國際地區(qū)性的標準。 憑標準買賣(Sales by Standard) 例如，鎢砂(三氧化鎢)分為特級、一級、二級。 某些農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標準 1．“良好平均品質(zhì)”(Fair Average Quality，縮寫為F.A.Q.)。 按照一些國家慣例的解釋，良好平均品質(zhì)，是指在裝運地裝運出口時的貨物平均品質(zhì)， 即平均中等品質(zhì)。這種“標準”含義含糊不清，實際上并不代表固定和確切的品質(zhì)規(guī)格 。 1．良好平均品質(zhì) 在我國農(nóng)副產(chǎn)品出口業(yè)務中，有時也用“F.A.Q.”來表示貨物品質(zhì)，其含義通常是指“大路 貨”。 一般在使用“F.A.Q.”時，還標明具體規(guī)格。例如，“中國桐油，大路貨。規(guī)格：游離脂肪 酸(F．F．A．)最高4%”。 2、尚好可銷品質(zhì) 2、“尚好可銷品質(zhì)” (Good Merchantable Quality，縮寫為G.M.Q.)。一般指賣方所交貨物應為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。這種標 準的含義就更為含糊不清。我們一般不采用。 “G.M.Q.”。但有時國外開來的信用證中有“良好的”(Sound)、“可銷品質(zhì)”(Merchantable Quality)等品質(zhì)附加條款。我們對該種貨物經(jīng)檢驗符合合同規(guī)定時，也往往在商檢證 書上加注“良好的”、“可銷品質(zhì)”字樣。 （二）憑商標或牌名買賣 憑商標、牌名買賣(Sales by Trade Mark Or Brand)，是指對某些品質(zhì)比較穩(wěn)定并且在市場上已樹立了良好信譽的貨物，買賣雙方 在交易洽商和簽訂合同時，可采用這些貨物的商標或牌名來表示品質(zhì)。 （二）憑商標或牌名買賣 憑商標或牌名買賣，通常包括買賣牌名貨和地名貨兩種情況。 牌名貨，是指以貨物的牌名或商標成交的貨物，如紅雙喜乒乓球、美加凈牙膏、白熊牌 油漆刷等。 地名貨，是指以貨物的產(chǎn)地名稱或制造廠的名稱成交的貨物，如青島啤酒，吉林人參， 北京填鴨等。 （二）憑商標或牌名買賣 憑商標或牌名買賣，實際上是從憑樣品或憑規(guī)格、等級、標準買賣發(fā)展而來的。商標、 牌名已代表了一定規(guī)格或一定樣品的貨物品質(zhì)。盡管如此，買賣雙方為了對品質(zhì)條件 的規(guī)定更加明確，除規(guī)定牌名或地名外，還要訂明具體的規(guī)格或等級。如果賣方所交 付牌名貨或地名貨的品質(zhì)不適合商銷或使用時，買方有權(quán)退貨。 (三)憑說明書買賣 憑說明書買賣(Sails by Description)，是指機、電、儀等產(chǎn)品及成套設(shè)備，由于其結(jié)構(gòu)和性能復雜，安裝、 使用、維修都有一定操作規(guī)程，不能以幾項簡單的指標來表明其品質(zhì)全貌。因此，必 須以說明書詳細說明其構(gòu)造、性能，用材以及使用方法等，必要時還輔以圖樣、照片 等。按此種方法規(guī)定品質(zhì)條件進行買賣稱為憑說明書買賣。 (三)憑說明書買賣 有些憑說明書買賣的機、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂有品質(zhì)檢驗條款外，還訂有品質(zhì)保 證條款和技術(shù)服務條款，明確規(guī)定賣方須在一定期限內(nèi)保證其所出售的貨物質(zhì)量符合 說明書上規(guī)定的指標，如在保證期限內(nèi)發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與說明書不符，買方有權(quán)提出索 賠或退貨。 第三節(jié) 合同中的品質(zhì)條款 合同中的品質(zhì)條款(Quality Clause)是一項主要條款。它是買賣雙方對貨物的質(zhì)量、等級、標準、規(guī)格、商標、牌 名等內(nèi)容的具體規(guī)定。賣方依約定品質(zhì)交付貨物，否則，買方有權(quán)提出索賠或拒收貨 物，撤銷合同。合同中的品質(zhì)條款也是商檢機構(gòu)進行檢驗和仲裁或法院解決品質(zhì)糾紛 案件的依據(jù)。因此，規(guī)定好品質(zhì)條款，有著很重要的意義。 一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是貨物品名，規(guī)格或商標，牌名等。在憑樣品買賣時，一般應列明 樣品的編號或寄送日期，有時還加列交貨品質(zhì)與樣品一致相符或完全相符的說明；在 憑標準買賣時，一般...
國際貿(mào)易