廣告X檔案
FBG版權(quán)所有 Flash Bussiness Group—Flash商業(yè)聯(lián)盟 www.eChinaEdu.com cbf2000@sina.com 《廣告x檔案》 編著：四海 招聘廣告 7 高招 7 最有廣告頭腦的港督 7 夸張廣告 8 維納斯 8 全體謝頂 8 存心出錯(cuò) 9 制造奇鐘 9 手抄報(bào)紙 9 裸體足球鞋廣告 9 廣告公司 10 喝酒不付費(fèi) 10 密勒啤酒是屬于大眾的 10 沒(méi)名氣時(shí)借別人名氣 11 讓住客留個(gè)紀(jì)念 11 “厚皮”皮鞋 12 丑女效應(yīng) 12 免費(fèi)享用十萬(wàn)美金 12 敢于吃虧的“原價(jià)銷售術(shù)” 13 擅于經(jīng)營(yíng)的日本人 13 出租子宮 14 幽默廣告 14 T恤衫事件 14 善變 15 出版商銷書 15 旅游廣告 16 美容院廣告 16 招生廣告 16 化妝品廣告 16 眼藥水廣告 16 墓碑上的廣告 16 理發(fā)店廣告 17 招聘廣告 17 飛來(lái)的廣告 17 逃避廣告 18 縫紉機(jī)廣告 18 縫紉機(jī) 19 請(qǐng)您稍候 19 兼職秘書 20 飛機(jī)失事 20 單元樓 20 執(zhí)照 20 水果店 20 新婚夫婦 20 避難 21 充水床墊 21 干活能手 21 汽車廣告 21 滑橇 21 泳裝表演 21 可口可樂(lè)廣告 22 甚至可以 22 神奇戒指 22 動(dòng)人心弦的廣告 22 鞋店廣告 23 香煙廣告 23 賣的藝術(shù) 23 啤酒桶的秘密 23 出售無(wú)微不至的服務(wù) 23 一元錢的魅力 24 廣告王 24 成竹成胸 24 太空廣告 25 無(wú)聲的廣告 25 BBC無(wú)廣告 25 餐巾廣告 26 謊言的藝術(shù) 26 廣告的妙用 26 美軍募兵廣告 27 愛(ài)吃黃豆 27 體型與性格 28 幸運(yùn)的“魚” 28 最好的書 28 挨餓 28 嫁女 28 承印一切 29 復(fù)印 29 維修人員 29 一萬(wàn)美金 29 一毛不拔 29 妓女服裝 29 發(fā)脾氣 30 三明治 30 流產(chǎn) 30 半小時(shí) 30 不要穿褲子 30 監(jiān)視 31 太大吃不消 31 諾貝爾的招聘廣告 31 霍元甲寫廣告 31 5000美元 32 膨膨，咔咔，啪啪 32 超人廣告 33 慢慢道來(lái) 33 簡(jiǎn)而不明的廣告 33 婦女用品商店 33 廣告單車 33 廣告效應(yīng) 34 招攬旅游 34 創(chuàng)新 34 大學(xué)廣告 35 星象廣告 35 王室的憤怒 36 使眼色 36 牛肉面 36 廣告公司搬遷 36 地獄信使 37 補(bǔ)丁 37 第一啟征婚廣告 37 初戀的味道 38 作曲家與廣告 38 一只破靴子 38 派克金筆“避孕” 39 百事可樂(lè)，死而復(fù)活 39 無(wú)票乘車 39 莎士比亞的合作者 39 美國(guó)招兵廣告 39 老舍寫廣告 40 實(shí)惠廣告 41 “像中國(guó)人一樣吸煙” 41 天堂與地獄 41 去中國(guó) 42 買童鞋 42 補(bǔ)牙 42 小酒吧 42 香水 42 兒童不宜 43 真羊毛 43 上天告訴我 43 艾滋病警告 43 出讓丈夫 43 盛況不衰 44 廣告 45 盛情難卻 45 代客哭笑 45 艾柯卡賣車 45 古老的可樂(lè)廣告 46 幕后推銷者 46 廣告的科學(xué) 49 廣告對(duì)你說(shuō)…… 50 小羊?qū)た鞓?lè) 51 五花八門 54 獨(dú)具匠心 55 神思妙想 55 故弄玄虛 56 潛移默化 56 以退為進(jìn) 57 出奇制勝 57 別出新裁 57 借題發(fā)揮 58 令人嘆服 58 韋勒原則 59 限定銷售 60 廣告里的學(xué)問(wèn) 60 瘋狂的美國(guó)廣告世界 61 廣告五字訣 63 不許偷看 64 詩(shī)人與廣告 65 制造第一 66 出人頭地的代價(jià) 69 招聘廣告 英國(guó)有一家洗衣店老板威廉姆斯缺乏洗衣女工，雖連續(xù)刊登廣告，四處招聘，但卻無(wú) 人應(yīng)聘。 后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)有些婦女為身體過(guò)胖而四處求醫(yī)。 于是，他重新刊出一條招工廣告： 本店招聘身強(qiáng)力壯、體重肥胖而又想減重的女工，從事繁重但報(bào)酬優(yōu)厚的洗衣工作。 凡愿減輕體重者望從速前來(lái)洽談。 結(jié)果，幾天之內(nèi)，就有許多婦女前來(lái)應(yīng)聘，商店一下子就解決了缺員之患。 有些未被招聘的婦女還和威廉姆斯簽訂合同，一旦缺員就前來(lái)補(bǔ)缺。 高招 某地的洗車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)得很厲害。有個(gè)洗車鋪貼出了一張告示說(shuō)，他們?yōu)榧t色車輛提供優(yōu) 惠服務(wù)。一個(gè)星期后，又變成了藍(lán)色車。再后來(lái)，各種顏色的汽車都輪了一遍。 不久以后，當(dāng)人們開車又路過(guò)此地時(shí)，看到排著長(zhǎng)隊(duì)的小汽車，卻沒(méi)有提供優(yōu)惠服務(wù) 的告示。新的廣告牌上是這么寫的：“您的妻子打電話來(lái)，叫您不要忘記洗汽車?！?最有廣告頭腦的港督 第九任港督寶云爵士深諳宣傳之道，他為香港起了一個(gè)中外知名的稱號(hào)——東方直布羅 陀，意思是香港在大不列顛帝國(guó)中，是地位僅次于倫敦的一個(gè)重要商埠，就如當(dāng)時(shí)西班 牙的直布羅陀一樣舉足輕重。而在中法戰(zhàn)爭(zhēng)期間，由于香港保持中立而成為國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)港 口。 夸張廣告 西方的廣告無(wú)孔不入，而且都采用了夸張的手法。 挪威報(bào)紙上有廣告說(shuō)：“一種從美國(guó)進(jìn)口的特效藥品——‘利里烏姆3000X’，禿子服用后 能長(zhǎng)出頭發(fā)來(lái)，這種藥不僅能治百病，服用后還能使汽車的耗油量降低15%——20%?！边@明 明是胡扯，卻有不少人去買。 美國(guó)一家煙廠的廣告真可謂嘩眾取寵，他們說(shuō)：“我們的香煙是無(wú)與倫比的，我們做 過(guò)這樣的試驗(yàn)：把一包香煙放進(jìn)棺材，死人馬上爬起來(lái)，抽出一支煙，見人就要對(duì)火。 ” 美國(guó)芝加哥一家美容院的大門口，掛著這樣的廣告牌：“不要對(duì)剛剛從我們這里出來(lái) 的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶!” 芝加哥還有一家“面部表情研究所”，招生簡(jiǎn)章說(shuō)：“您在我們這里將學(xué)會(huì)巧妙地皺眉 ，讓人一看就覺(jué)得您是誠(chéng)實(shí)的人?！?瑞士旅游公司的廣告牌上寫著：“還不快去阿爾卑斯山玩玩，六千年之后這山就沒(méi)了 !” 由于西方國(guó)家車禍多，到處都有警告司機(jī)的大牌子。美國(guó)伊利諾斯州一十字路口旁的 牌子上寫的是：“開慢點(diǎn)吧，我們已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了!”暑名是“棺材匠”。 維納斯 美國(guó)一家食品公司為新出品的燕麥片做廣告，頗為匠心獨(dú)運(yùn)。 一碟燕麥片旁，立著一尊世人熟知的維納斯雕像，她依然是那樣的儀態(tài)萬(wàn)方、楚楚動(dòng) 人，但神情憂怨，流露出一種可望而不可及，無(wú)可奈何的情緒，正目不轉(zhuǎn)睛地盯著那碟 燕麥片。 廣告題詞一語(yǔ)道出天機(jī)：假如她有雙臂的話…… 全體謝頂 在倫敦，一家名不見經(jīng)傳的小飯店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中竟獨(dú)占鰲頭，終日門庭若市。 直接原因是該店的廣告十分引人注目：“本店飲食衛(wèi)生無(wú)與倫比——湯菜中任何時(shí)候見 不到一根毛發(fā)！” 原來(lái)飯店的全體人員一律謝頂！ 存心出錯(cuò) 巴黎一家商店櫥窗里的廣告總是錯(cuò)誤百出，有時(shí)令人啼笑皆非。 當(dāng)有人善意地指出錯(cuò)誤時(shí)，老板卻微笑著回答：“我是故意這樣做的，目的是讓人以 為我是個(gè)糊涂蟲，因而愿意到我店里購(gòu)貨。 因廣告有語(yǔ)法錯(cuò)誤，我的營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大了三倍?！?制造奇鐘 瑞士一家飯店為招徠顧客，在飯店入口處放了一座奇特的鐘。 鐘上的數(shù)字順序與普通鐘相反。 飯店老板認(rèn)為，這座鐘顯示的時(shí)間會(huì)使客人覺(jué)得離開飯店比來(lái)時(shí)還“早”，因此，總愿 在店里多坐一會(huì)。 手抄報(bào)紙 前不久，比利時(shí)一份聲譽(yù)頗高的報(bào)紙因計(jì)算機(jī)出故障不能按時(shí)出版。 編委會(huì)立即開會(huì)，決定用圓珠筆抄寫全部文章。 這種做法竟成最佳廣告：收藏家們對(duì)這份獨(dú)一無(wú)二的報(bào)紙興趣盎然，幾分鐘內(nèi)報(bào)紙便 被搶購(gòu)一空。 裸體足球鞋廣告 受泳裝專集的啟發(fā)，世界體育用品大制造商阿迪達(dá)斯公司準(zhǔn)備在加拿大版的《體育畫 刊》上做一幅足球鞋廣告，廣告的畫面是：加拿大聯(lián)賽中的里奇蒙—希爾奇克隊(duì)全體隊(duì)員 裸體登場(chǎng)，僅足下穿著阿迪達(dá)斯制造的足球鞋， 廣告詞中寫道，如果不穿阿迪達(dá)斯，你就得不到球迷的垂青。 說(shuō)是裸體，實(shí)際上做廣告的球員們或是用手，或是用足球，或是用獎(jiǎng)勵(lì)杯，或是用錦 旗遮掩住身體的隱秘部分。 然而這幅廣告照片就在截稿前一天被撤了下來(lái)，理由是過(guò)于暴露。 由于裸體足球鞋廣告被撤，阿迪達(dá)斯公司撤銷了其在《體育畫刊》加拿大版上所有的廣 告作為報(bào)復(fù)。 廣告公司 有一家廣告設(shè)計(jì)公司，在他們搬進(jìn)來(lái)的第一天，將將洗手間的“男”“女”兩字取下，換 上用紅色彩筆畫的楓葉圖形。 男廁所的門上是一片楓葉，女廁所的門上是三片楓葉。 當(dāng)問(wèn)起其中的奧妙時(shí)，他們解釋說(shuō)：“從形體上看，一片楓葉是男性的形體，三片楓 葉是女性的形體；從個(gè)性上看，男性如一支箭，一往無(wú)前、無(wú)牽無(wú)掛，所以如一片葉子 ，女性則如一張弓，腳踏實(shí)地、穩(wěn)妥可靠，所以是三片葉子?！?喝酒不付費(fèi) 美國(guó)紐約一家酒店，每天晚上6點(diǎn)至11點(diǎn)都會(huì)讓某個(gè)姓名的客人免費(fèi)喝酒。起初，只 有跟酒店熟悉的人才知道哪一天是哪個(gè)名字的人可以免費(fèi)喝酒。 后來(lái)，酒店貼出布告，又在報(bào)紙上刊登廣告，列出全月的免費(fèi)喝酒姓名名單。 實(shí)行一段時(shí)間后，來(lái)免費(fèi)喝酒的人，常常能帶來(lái)好幾個(gè)付錢的親朋好友，使該店的經(jīng) 濟(jì)效益猛增。 密勒啤酒是屬于大眾的 美國(guó)密勒啤酒公司起初做廣告宣傳時(shí)，總是以豪華的場(chǎng)面作廣告的背景，外包裝用金 紙，看上去跟高檔香檳差不多。 其實(shí)，密勒啤酒的價(jià)格并不貴。但這種宣傳方式給人留下的印象則是，它為價(jià)格較高 的女性飲料，因此銷路不暢。 于是密勒啤酒公司改頭換面，在不改變啤酒成份的前提下，電視廣告中去掉了包裝金 紙，換掉了那個(gè)漂亮的小姐，代之出現(xiàn)的則是一群勞累一天的伐木工跑到酒吧痛飲密勒 啤酒。 這一改一換，使密勒啤酒以樸實(shí)無(wú)華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前，結(jié)果銷路大開。 沒(méi)名氣時(shí)借別人名氣 美國(guó)生產(chǎn)化妝品的約翰遜制造公司，在創(chuàng)建初期，由于沒(méi)有名氣，約翰遜新研制的一 種特別適用于黑人使用的水粉護(hù)膚霜無(wú)法出手，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)被富勒公 司獨(dú)占。 于是，約翰遜在做商業(yè)廣告時(shí)，并沒(méi)有直接吹噓自己的產(chǎn)品，而是在宣傳富勒公司產(chǎn) 品時(shí)，順便介紹了一下自己的產(chǎn)品，通過(guò)烘托，來(lái)突出自己產(chǎn)品的位置。 他說(shuō)：“富勒公司是化妝品行業(yè)的金字招牌，您真有眼力，買它的貨算是做對(duì)了。不 過(guò)在您用過(guò)它的化妝品后，再涂上一層約翰遜制造公司新生產(chǎn)的水粉護(hù)膚霜，準(zhǔn)會(huì)收到 你想象不出的效果?！?這一招數(shù)，使約翰遜制造公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有了一席之地。 讓住客留個(gè)紀(jì)念 日本有一家三流旅店，生意一直蕭條。 旅店后面山上有一片空地，老板想在這里栽些樹，綠化一下以吸引住客，但資金不足 ，力不從心，有人給老板出了一個(gè)好主意。 于是不久，該旅店老板推出一則別出心裁的廣告： 親愛(ài)的旅客，你好!本店后山有空地，寬闊而幽靜，專門為旅客植紀(jì)念樹之用。如您 有興趣，不妨種下小樹一棵，本店派專人為您拍照紀(jì)念。樹上可留下木牌，刻下您的尊 姓大名和植樹日期……。 廣告作出后，響應(yīng)的人絡(luò)繹不絕。 沒(méi)過(guò)多久，旅店后山上的樹，已是林木蔥郁。 那些在此種過(guò)樹的人，經(jīng)常來(lái)這里看望。 從此，這家旅店變得顧客盈門，生意興隆。 “厚皮”皮鞋 30年代，我國(guó)上海鶴鳴鞋帽店在《新聞報(bào)》上登的一則廣告很具新意，商品因此而銷量 大增。 它的標(biāo)題是：“九本一利，薄利多銷。”這就一反“一本萬(wàn)利”的成語(yǔ)，獨(dú)具新意。 它上面畫著一只皮鞋，左右配以一副對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是“皮張之厚，無(wú)以復(fù)加”，下聯(lián)是“ 利潤(rùn)之薄，無(wú)以復(fù)減”，橫批是“天下第一厚皮?！?丑女效應(yīng) 巴黎化妝品公司在巴黎《日日新聞》刊登一則廣告：本公司選出十名丑女將于星期六晚 在巴黎大舞臺(tái)上與諸君見面。 廣告刊出后，一時(shí)傳為奇聞。 屆時(shí)赴會(huì)者頗多，幕布拉開，丑女徐徐而出，果然個(gè)個(gè)是面目奇丑無(wú)比。 該公司老板致答謝詞后說(shuō)“此次征求丑女，不過(guò)是用以證明本公司化妝品的功效，請(qǐng) 諸位稍等片刻，讓丑女化妝，以謝諸君?！?幕布再啟，丑女一個(gè)個(gè)涂脂抹粉，霓虹燈下果然另是一番模樣。觀者無(wú)不嘆服。 自此，該公司化妝品一炮打響。 免費(fèi)享用十萬(wàn)美金 80年代，香港有一家保險(xiǎn)公司，推出新產(chǎn)品防盜安全保險(xiǎn)柜后，為了迅速打開銷路， 他們?cè)谥葮O高的香港《大公報(bào)》和《文匯報(bào)》上打出這樣一則廣告： “本公司展示廳保險(xiǎn)柜里放有10萬(wàn)美金，在不弄響警報(bào)器的前提下，各路英雄可用任 何手段拿出來(lái)享用?！?結(jié)果廣告一出，即刻轟動(dòng)全港，前往試身手的不乏有工程師、警察、偵探甚至小偷， 但卻無(wú)一人得手。 香港各大報(bào)亦據(jù)此紛紛為其大肆渲染，結(jié)果沒(méi)多久，公司產(chǎn)品便迅即聞名全港，購(gòu)者 如云。 敢于吃虧的“原價(jià)銷售術(shù)” 島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長(zhǎng)，他原先是在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T，后 來(lái)改行做麻繩生意，就在他做麻繩生意時(shí)，創(chuàng)出商界著名的“原價(jià)銷售術(shù)”。 島村的原價(jià)銷售術(shù)很簡(jiǎn)單，首先他以5角錢的價(jià)格到麻繩廠大量購(gòu)進(jìn)45厘米的麻繩， 然后按原價(jià)賣給東京一帶的工廠。 完全無(wú)利的生意做了一年后，“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲遠(yuǎn)播，訂貨單從各地雪片 般飛來(lái)。 此時(shí)，島村開始按部就班地采取行動(dòng)，他拿購(gòu)貨收據(jù)前去訂貨客戶處投訴說(shuō)：“到現(xiàn) 在為止，我是一毛錢也沒(méi)有賺你們的。但是，這樣讓我繼續(xù)為你們服務(wù)的話，我便只有 破產(chǎn)一條路可走了。” 這樣與客戶交涉的結(jié)果，是客戶為他的誠(chéng)實(shí)所感動(dòng)，甘愿把交貨價(jià)格提高為5角5分。 同時(shí)，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價(jià)賣給別人，因此 才得到現(xiàn)在這么多的訂貨。如果這賠本生意讓我繼續(xù)做下去，我只有關(guān)門倒閉了?！?廠方一看他開給客戶的收據(jù)存根，大吃一驚。 這...
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