李彥宏在第七期Zclub上的發(fā)言
|李彥宏在第七期Zclub上的發(fā)言 | |[pic] | | | |創(chuàng)業(yè)決策時 | |李彥宏 | |（本文根據(jù)百度公司總裁李彥宏在Zero2ipo-Club上的演講資料整理 | |） | | | |李彥宏先生1991年畢業(yè)于北大，隨后赴美留學(xué)，在美國的8年間他先 | |后擔(dān)任了道瓊斯公司高級顧問，華爾街日報網(wǎng)絡(luò)版實時金融系統(tǒng)設(shè)計| |者及INFOSEEK資深工程師。他是新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的專家。 | | | |大家好!我沒想到今天有這么多人，原來以為就是大家坐在一起聊聊 | |天，所以也沒有太多的準(zhǔn)備。 | | | |講到"成功創(chuàng)業(yè)"。首先，我想這個題目好像對我來說不是很確切，我| |們現(xiàn)在根本也不能說是成功創(chuàng)業(yè)，只是說我們可能是在這個創(chuàng)業(yè)的路| |上已經(jīng)走了這么幾步。所以今天我想講一講在我們走這幾步的過程中| |需要做決定（make decision），那么做這些決定的時候我們是怎么 | |做的，以及做這些決定我們當(dāng)時是怎么想的，為什么。這些決定現(xiàn)在| |看來也許是對的也許是錯的，也許還看不清楚，要等將來去驗證，也| |許無所謂對錯。但是，我就想把這個當(dāng)時的情況給大家講一講?？梢詜 |說，我們這些創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，能夠遇到一些類似的問題，或者說是能| |夠從我們遇到的這些問題當(dāng)中有所啟發(fā)。反正無論是經(jīng)驗還是教訓(xùn)，| |我覺得聽一聽可能也有好處。 | | | |百度公司是從去年底開始成立的。99年10月份，我回來參加國慶50周| |年的觀禮?；貋碇?，感覺國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)非常熱。網(wǎng)民的人數(shù)也比以前| |增加了好多倍，所以我覺得是非常值得仔細地研究一下。那么，研究| |的結(jié)果是什么呢？就是感覺在熱的底層、背后呢，實際上還是有一些| |不是很被別人所注意的東西。那就是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，跟相關(guān)的技術(shù)還| |不是很熱?；旧虾芏嗟木W(wǎng)站，尤其是在比如說中文搜索技術(shù)上是依| |賴于國外的技術(shù)。所以我就覺得這是一個機會，參加完國慶觀禮之后| |，回到美國就開始準(zhǔn)備籌建一個公司來做互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術(shù)，回國| |來創(chuàng)業(yè)這樣一個想法。那么，當(dāng)時為什么做這樣一個決定去做互聯(lián)網(wǎng)| |技術(shù)呢？我是出于下面這種考慮：那么大家當(dāng)時如果也注意這個領(lǐng)域| |的話呢，可能能記得99年下半年最熱的東西是什么？有人知道嗎？99| |年下半年我當(dāng)時的感覺最熱的是B TO B的e | |commerce，就是BTOB的電子商務(wù)。當(dāng)時其實很多人也在問我要不要做| |這個BTOB的電子商務(wù)。我后來感覺不能夠這樣做，那個時候熱，再開| |始做的話，等到兩年以后就很難說了。而且那個時候熱，說明很多公| |司已經(jīng)做得有了一定的規(guī)模了，那么你再去做，競爭已經(jīng)很激烈了。| |所以當(dāng)時就決定不做BTOB的電子商務(wù)。這可以說是公司成立之前的一| |個決定，不能夠現(xiàn)在什么熱就做什么，我覺得對于一個創(chuàng)業(yè)者來說這| |個東西是比較忌諱的。那應(yīng)該做什么呢？理想的情況下，你覺得兩年| |以后什么東西熱，你現(xiàn)在開始做，那么這個機會可能就是比較好的一| |個機會。所以當(dāng)時決定做這個與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)。 | | | |回去之后，我找了我現(xiàn)在的partner徐勇，他今天也到現(xiàn)場來了。我 | |們一起商量做這個事情，很快我們開始一起去找錢。在99年底的時候| |，拿到第一筆風(fēng)險投資。兩家美國風(fēng)險投資公司，總共投的錢也不是| |很多，投的是120萬美元。那么當(dāng)時找錢的時候，我們也是很自然地 | |要做這種presentation。給Investor講我們的Vision，講為什么要做| |這個事情，為什么他們應(yīng)該投資。我記得當(dāng)時有一個比較印象深刻的| |問題，就是問我說’你這個中文的搜索引擎多長時間能做出來？’我說| |六個月能做出來，到2000年六月份時候能夠做出來。然后他下一個問| |題就是’多給你錢你能不能早點做出來？’這個時候，我想了一下，回| |答說你多給我錢我也早做不出來。這個應(yīng)該說是使得當(dāng)時的這個投資| |人感覺比較好的一點，就是我們說話不是特別夸張。我覺得能做的我| |就說，做不了的我就不說。所以，這個是無論是我個人也好還是百度| |這個公司也好，應(yīng)該是一個一慣的這種風(fēng)格。那么，各個公司可能風(fēng)| |格不一樣，但是這是我們的風(fēng)格。所以，那個時候大家也知道，融資| |比現(xiàn)在要容易得多，所以，可能要說融資困難不是很大的話，大家應(yīng)| |該是比較相信的。其實當(dāng)時，是有好幾家都爭著要投，我們是選擇了| |兩家。那么很多人要多投錢，我們也沒要更多的錢。 | | | |所以這個是99年底我們拿到的第一筆風(fēng)險投資，那么就回來了?；貋韡 |是2001年1月1號，開始在北京租辦公室、招工程師什么的這些，開始| |做開發(fā)。這個時候呢，有印象的一件事是什么呢？大家知道當(dāng)時招技| |術(shù)人員，尤其是招非常優(yōu)秀地有經(jīng)驗的這種技術(shù)人員，是不容易的。| |當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)公司是非常熱，那么在北京的這些大的外企，像Microsoft | |、Cisco這些他們待遇也都非常不錯。所以說要吸引一些比較好的人 | |不容易，甚至你要發(fā)現(xiàn)一些好的人都不容易。我當(dāng)時有印象的一件事| |，就是我們看有一份簡歷發(fā)過來的時候，我當(dāng)時覺得他的技術(shù)水平非| |常地好。當(dāng)時主要想找一個做多線程的這樣的有經(jīng)驗的工程師?？戳藎 |之后，感覺非常不錯，所以就打電話問他。他就問我說，你們百度是| |做什么的？我大致地告訴他，我說我們是做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，現(xiàn)在最初| |是要做一個搜索的技術(shù)。他說你們不是做電子商務(wù)的？我說不是。他| |說你們怎么不做BTOB的電子商務(wù)呢？我說我們不做這個。后來他就說| |那算了，我不感興趣。所以，那個時候很多人只看眼前，他只看現(xiàn)在| |什么東西熱，我就去踫。這樣呢，我的感覺不見得是個很好的事情，| |因為無論什么東西熱，它都有一個一段時間，想正好把握住你在進入| |這個領(lǐng)域，到你能夠收獲的時候正好是最熱的時候，是非常不容易的| |。相反，如果是扎扎實實地做一些事情的話呢，不管什么熱你做出來| |的東西對這個社會有一定的value, 那我想才是一個比較長久的做法 | |。 | | | |那么回來之后開始做，還有同時呢我們也就觀察國內(nèi)這些網(wǎng)絡(luò)公司，| |這些所謂創(chuàng)業(yè)型的公司start up,跟我原來想象的情況不太一樣，不 | |一樣在什么地方呢？像我在美國工作了六年，大公司也呆過，小公司| |也呆過，那么創(chuàng)業(yè)的事情也做過一些，也見過一些所謂創(chuàng)業(yè)公司所謂| |start | |up是怎么起來的?；氐絿鴥?nèi)之后，感覺跟我的理念中的創(chuàng)業(yè)公司不太| |一樣，就是大家都去租北京最豪華的辦公室，給的工資也非常非常高| |。我原來認為START | |UP應(yīng)該是什么呢？在美國的話，什么環(huán)境最不好呢？就是車庫里頭環(huán)| |境最不好。因為所謂的START | |UP就是沒錢，就是條件非常艱苦。只是說你有一個信念你做的這個東| |西，將來有一天，不管是一年也，兩年也好，五年也好，它一定能夠| |給這個社會帶來價值。所以你才去舍棄了很多很多東西，才去做，所| |以這才是我想象中的START UP。但是回來之后，看見的是START | |UP比MICROSOFT、INTELL還奢侈、還能花錢。所以我們當(dāng)時權(quán)衡了一 | |下，決定辦公室沒有租在嘉里中心，甚至沒有租在朝陽區(qū)那邊比較豪| |華的地方，我們在中關(guān)村找了一個還說得過去的地方，就開始做。一| |直到現(xiàn)在，我們?nèi)匀辉谶@個地方呆著。我覺得也沒有什么不好，只要| |比較干凈、冬天有暖氣、夏天有空調(diào)就行了。反正現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)嘛，| |所以這是一個感覺。 | | | |那么再往下又是一個觀察，其實今天我知道有來了一些嘉賓都是做VC| |的，可能就是我這話如果有所冒犯的話，還請包涵吧。我回來看到這| |些公司，還有一個感覺就是在國外一些比較成功的VC，可能在中國要| |受一定挫折，他會需要經(jīng)過一段時間之后，才能夠?qū)W會應(yīng)該投什么樣| |的公司。因為當(dāng)時拿著VC的錢那樣花法，我不是很認同的。再往下的| |一件事情就是公司的車，一開始就有人建議說回來的話，咱們先買一| |輛車，雇個司機；或者哪怕買不起車的話，咱們租一輛車，弄個司機| |來。這個反正我也說先放一放吧，這個事情不是特別著急的事情，我| |們畢竟是在創(chuàng)業(yè)不是在擺譜。所以這個條件我們做得就是說一直就是| |該給的給，員工的工資呀什么一些相關(guān)的福利都是比較有競爭力的，| |但是這些表面化的東西應(yīng)該說是做得比較少。其實百度到現(xiàn)在，總共| |花費確實也不是很多，因為我們沒有在市場運作上或者說是炒作上花| |什么錢。每次開董事會呢，我們這個投資人感覺最深的一點就是說：| |’喲，你們在這個成本控制上，還真是做得非常好，比我們想象的要 | |好?！赃@點呢，現(xiàn)在市場不是很景氣，但是我們在這個董事會得 | |到的支持，從投資人那邊得到的支持是一直不斷的，而且是得到的支| |持力度也是非常不錯的，這一點也使我們感覺是比較好。我想今天講| |的這幾個事情呢，以前跟媒體什么的都沒講過，我也沒有什么準(zhǔn)備，| |所以就隨便說一點，在這個我們創(chuàng)業(yè)的過程中遇到的一些問題，以及| |當(dāng)時我們做的決定、當(dāng)時的想法大致是這個樣子。如果沒有時間的話| |就到這，有時間的話大家如果有什么問題可以提一下。 | | | | | |Q：李先生，您決定要做這個搜索引擎技術(shù)含量比較高的項目時，有 | |沒有考慮這個技術(shù)它會面臨到采用方可能不是像一般的零售產(chǎn)品這樣| |，它是有很多客戶的，你可能面臨這種大的客戶可能只有少數(shù)的幾個| |，那么你同樣面臨著國際上已經(jīng)做成的搜索引擎的競爭，我想這個問| |題當(dāng)時你是怎么看的？ | | | |A：這是一個很好的問題，實際上是兩方面。一方面就是說我們做的 | |這個東西技術(shù)含量很高，但是真正用得起的或者說是我們潛在的客戶| |的數(shù)量是不多，那我的答案是這樣：我們當(dāng)時做這個，顯然只是公司| |所做的東西的第一步。只是說我們比如說是第一年的目標(biāo)，其實現(xiàn)在| |目標(biāo)已經(jīng)比這個要寬得多了。第一個目標(biāo)就是我當(dāng)時給董事會的prom| |ised是我們第一年要拿下三大門戶之一，實際上我們到第十個月的時| |候，就已經(jīng)拿下了三大門戶之二了，兩個了。所以，我們當(dāng)時的想法| |基本上已經(jīng)實現(xiàn)了，拿下來這個門戶一方面是證明我們有這樣的技術(shù)| |實力，另一方面對我們的技術(shù)有一定的宣傳作用。搜索技術(shù)實際上是| |互聯(lián)網(wǎng)一個非常非?；镜募夹g(shù)，不光是大的門戶需要，一般的企業(yè)| |網(wǎng)站、企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)、政府的網(wǎng)站各種單位的網(wǎng)站，其實它花了那多的| |錢去做了那么多內(nèi)容，如果上去之后，大家看不著，或者主頁上沒有| |鏈接的話，那很多人就看不著。這個是一種相當(dāng)大的浪費，而具備一| |個搜索功能，就能夠使得一般的用戶能夠比較容易地找到他要想找的| |這個信息，所以我們今年實際上主要在推廣搜索方面的東西，它是所| |謂網(wǎng)事通系列的這種搜索軟件，它是把我們的最高端的核心技術(shù)拿到| |了企業(yè)這一級的市場上去運用。那么，剛才第二個問題，就是說做的| |時候國際上很多這種技術(shù)都已經(jīng)做了好長時間了，很先進了，為什么| |我們有這個想法再來做這個呢？這個問題呢，其實市場已經(jīng)給了答案| |，我們是能夠在這種比較高技術(shù)含量、高競爭的情況下能夠拿到我們| |應(yīng)有的地位的。同時，在百度開始做的時候，當(dāng)時最強的那些公司現(xiàn)| |在已經(jīng)基本上退出了中國的市場。說明我們在競...
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