某公司促銷管理規(guī)范（暫行）
某 公 司 促 銷 管 理 規(guī) 范 1. 本管理規(guī)范的目的： 1. 指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使之成為***市場競爭的有力武器，提高促銷策略 運(yùn)作水平。 2. 加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市 場目標(biāo)的達(dá)成。 3. 實現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場響應(yīng)速度，提高促銷組織 和實施效率，增強(qiáng)其市場效果。 二、促銷的類型 A類促銷： 由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競 爭策略實施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組 織實施。 B類促銷： 主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對 競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù) 責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實施。 C類促銷： 主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量， 維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理 申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計劃支 持。 三、各種促銷類型的費用來源及比例（待確定） |促銷類型 |費用來源 |費用總額（比例） |直接使用者 | |A |公司廣促費預(yù)算 |銷售額的0.7% |營銷中心 | |B |公司廣促費預(yù)算 |銷售額的0.1% |營銷中心 | |C |區(qū)域廣促費預(yù)算 |銷售額的1.5% |區(qū)域（辦事處）經(jīng)理 | 四、促銷管理流程 A類促銷管理流程： B類促銷管理流程： C類促銷管理流程： 五：相關(guān)各部門在促銷管理中的責(zé)任 營銷副總： 負(fù)責(zé)對各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，對促銷的總體效果負(fù)責(zé)。 辦事處（區(qū)域經(jīng)理）： 負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi) 執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。 企劃部： 1. 負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和預(yù)算。 2. 企劃A、B類促銷活動，并制定實施計劃。 3. 每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。 4. 負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案 和工具。 采購部： 負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進(jìn)行按時保質(zhì)保量的采購，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋 新促銷品的信息。 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進(jìn)行審核 和監(jiān)督。 物流部： 負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物 流保障工作。 六：C類促銷的特殊規(guī)定 1時間上的分配： 季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8 2002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8 第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會作出一些調(diào)整 每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費用，但上一季度未用完的 部分可以累計至本季度。單月的費用最低為0，最高為季度總額的50%。 2地域內(nèi)的分配： 每月至少有一半以上的地級市參加，每一地級市在季度內(nèi)至少參加一次促銷。 3 C類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。 附件：《C類促銷申請表》 《C類促銷安排表》 《C類促銷物品申請表》 《C類促銷品發(fā)放反饋表》 《C類促銷總結(jié)表》 ***有限公司 年 月 日 C類促銷申請表 制表人： |區(qū)域 | |月份 | | |預(yù)計費用 | |占本季費用百分比| | |本季預(yù)算總額 | |已使用費用 | | |促銷點數(shù)目/有資 | |促銷地級市/地級 | | |格的促銷點總數(shù) | |市總數(shù) | | |促銷形式（ABCD）| | | | |促銷目的： | C類促銷安排表 區(qū)域 月 制表人： |促銷點 |所在地 |店主 |促銷類型 |促銷時間 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 區(qū)域 月份C類促銷物品申請表 制表日期： |品名 |單位 |單價 |訂購數(shù) |金額（元） |備注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合 計 金 額 | | | 區(qū)域經(jīng)理： 企劃部： 批準(zhǔn)： 區(qū)域 月份C類促銷品發(fā)放反饋表 制表日期： |品名 |單位 |單價 |原申請數(shù) |實發(fā)數(shù) |金額 |備注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合 計 金 額 | | | | 制表人： 區(qū)域經(jīng)理： C類促銷總結(jié)表 1促銷主題及廣告主題 印像度： 喜好度： 關(guān)聯(lián)度： 5促銷時間及地點 6海報文案 述說清楚： 簡潔易懂： 文字張力： 新奇度： 7促銷用品及用途 不受歡迎的項目： 喜歡的項目： 價格： 比例和級差設(shè)計合理程度： 8氛圍布置要求 醒目： 形象： 9促銷品對獎方法 出錯： 不方便： 10物品控制出現(xiàn)的問題及改進(jìn)建議 11監(jiān)控方式出現(xiàn)的問題及改進(jìn)建議 12效果及效率 每元效率：促銷點銷量/總費用= 覆蓋面：促銷城市/城市總數(shù)= 促銷點數(shù)/資格網(wǎng)點總數(shù)= 消費者滿意度： 經(jīng)銷商滿意度： 廣告效果： 13其他 ----------------------- （暫行） 年度促銷計劃 年度促銷預(yù)算 企劃部 促銷具體方案 促銷批準(zhǔn) 營銷副總 區(qū)域辦事處 促銷準(zhǔn)備 促銷實施 營銷中心 企劃部 物流部 采購部 財務(wù)部 促銷評估 區(qū)域辦事處 企劃部 企劃部 區(qū)域辦事處 促銷評估 財務(wù)部 采購部 物流部 企劃部 營銷中心 促銷實施 促銷準(zhǔn)備 區(qū)域辦事處 營銷副總 促銷決策 促銷具體方案 企劃部 突發(fā)事件反饋 區(qū)域辦事處 一天內(nèi)做出方案并特批 三天內(nèi)組織實施 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 促銷評估 總結(jié)表 財務(wù)部 企劃部 促銷品申請表 企劃部 區(qū)域辦事處 28日以后 促銷實施 22日 促銷批準(zhǔn) 區(qū)域辦事處 營銷副總 21日 促銷方案 20日 促銷申請表 企劃部 促銷安排表 19日 下月套餐計劃 22日 促銷準(zhǔn)備 促銷品發(fā)放表 采購部 物流部 下月19日 新套餐計劃 企劃部 企劃部
某公司促銷管理規(guī)范（暫行）