樓盤賣點庫
樓盤賣點庫 第一大類型賣點 樓盤硬件 產品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓 盤的硬件價值體現于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現最有打動力的一個。 賣點構成： 戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新 工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進 駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術、綠化率賣點 第二大類型賣點 建筑風格 如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格 幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更 強的殺傷力？ 賣點構成： 建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、 新加坡風格 第三大類型賣點 空間價值 空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發(fā)言權， 于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。 賣點構成： 錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點 第四大類型賣點 園林主題 環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的 環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多 年以后可以繼續(xù)感覺那么好。 賣點構成： 中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、 江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海 濱風情、熱帶園林 第五大類型賣點 自然景觀 擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望 發(fā)現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景 。 賣點構成： 全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景 賣點、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點 區(qū)位價值 對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都 是決定性的。有些項目的核心價值正是體現于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具 創(chuàng)造性的發(fā)揮。 賣點構成： 繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點 產品類別 人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客 戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。 賣點構成： 小戶型物業(yè)、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓 、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 第八大類型賣點 人以群分 不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤， 社會是有階層的，樓盤也是有階層的。 賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化 社區(qū) 第九大類型賣點 原創(chuàng)概念 白紙上可以有許多發(fā)揮。地產商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心 扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。 賣點構成： 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規(guī)則 第十大類型賣點 功能提升 為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓 盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。 賣點構成： 健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點 產品嫁接 在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。 不管是叫產品嫁接，還是 叫復合地產，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接 點絕非拍腦即可。 賣點構成： 教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念 第十二大類型賣點 樓盤軟性 附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構 筑一個無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產商與平庸地產商的關 鍵所在。 賣點構成： 服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 第十三大類型賣點 產品可感受價值 居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不 同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題 賣點構成： 品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點 第十四大類型賣點 樓盤及發(fā)展商形象 好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的 中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子。 賣點構成： 榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性 第十五大類型賣點 居住文化與生活方式 在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺 忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。 賣點構成： 生活方式、品味賣點、文脈賣點 第十六大類型賣點 情感 人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感?？梢哉f情感是我們 這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。 賣點構成： 孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 第十七大類型賣點 銷售與工程進度 購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段 ，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。 賣點構成： 奠基賣點、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人 氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點 、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點 第十八大類型賣點 創(chuàng)意促銷 如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨 著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。 賣點構成： 價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨 獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯誼促銷、音樂 會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營 銷手法 賣點類型 全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。 1、樓盤硬件 戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使 用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃設計、專業(yè)組合、大規(guī)模開 發(fā)。 2、建筑風格 建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、 新加坡風格 3、空間價值 錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺 4、園林主題 中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林 、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、 海派風情、熱帶園林 5、自然景觀 全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景 6、區(qū)位價值 繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地段概念、商業(yè)地段 7、產品類別 小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓 、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 8、人以群分 豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū) 9、原創(chuàng)概念 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現代主義、游戲規(guī)則 10、功能提升 健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念 11、產品嫁接（復合地產） 教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念 12、樓盤軟性附加值 服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 13、產品可感受價值 品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點 14、樓盤及發(fā)展商形象 榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性 15、居住文化與生活方式 生活方式、品位賣點、文脈賣點 16、情感 孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 17、銷售與工程進度 奠基、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、 熱銷、加推、樣板穔ao
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