海爾科化招商手冊(cè)2005
海爾科化 上海海研 聯(lián)合出品 依潔寶.長(zhǎng)效強(qiáng)力殺菌球 無錫弘德 海爾科化 の 2005 跳出問題看問題 醫(yī)藥、保健品做了5年了，感覺現(xiàn)在的市場(chǎng)越做越難，為什么找不到5年前那種賺錢 的機(jī)遇與激情呢？是自己落伍了嗎？還是對(duì)手太強(qiáng)了？ 其實(shí)都不是。跳出醫(yī)藥、保健品市場(chǎng)我們才發(fā)現(xiàn)：僧多粥少、虛假宣傳、價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng) 、廠商猜疑、政府嚴(yán)管…… 醫(yī)藥、保健品產(chǎn)業(yè)對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說已經(jīng)成為不折不扣的夕陽產(chǎn)業(yè)。 何不跳出行業(yè)找機(jī)遇？跳一步，海闊天空！ 海爾科化—依潔寶項(xiàng)目 超越保健品利潤(rùn)、跨越日化品銷量、打破單行業(yè)壁壘、創(chuàng)造新模式輝煌，是當(dāng)今國(guó)內(nèi)最 具潛力的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目！ 目 錄 2005年腦白金依舊名列“十大項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目”之首 2005年能與之抗衡的僅有海爾科化.依潔寶 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司作為國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)各大知名品牌及產(chǎn)品的成長(zhǎng) 歷程及興衰榮辱洞若觀火。在經(jīng)過細(xì)致分析2004年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品、日化、家電等行業(yè) 的發(fā)展趨勢(shì)后，該機(jī)構(gòu)確信海爾科化.依潔寶在2005年將具備挑戰(zhàn)腦白金的市場(chǎng)前景及銷 售業(yè)績(jī)。 真正的好項(xiàng)目必須具備四大前提 好項(xiàng)目不是靠自己說出來的，也不是靠別人說出來的，而是要靠事實(shí)說出來的！ 市場(chǎng)需求如久旱待雨 市場(chǎng)需求是一切商業(yè)行為的動(dòng)力。市場(chǎng)需求是所有項(xiàng)目存在的根本理由。需求越大 項(xiàng)目成功的可能就越大；沒有需求或者虛假需求的項(xiàng)目無異于無水之源、無本之木，能 夠欺騙一時(shí)但卻不能長(zhǎng)久。 短短幾年時(shí)間，殺菌冰箱已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶； 此后，殺菌空調(diào)也如雨后春筍般行銷大江南北； 而洗衣機(jī)呢？似乎成了被人遺忘的角落！ 后SARS時(shí)代，洗衣機(jī)行業(yè)突然覺醒，紛紛開發(fā)殺菌功能洗衣機(jī)，以滿足消費(fèi)者對(duì)于 洗衣殺菌的需求； 然而中國(guó)現(xiàn)有的1.2億臺(tái)洗衣機(jī)不會(huì)一夜之間全部退役； 誰能給這1.2億臺(tái)洗衣機(jī)迅速升級(jí)，誰就壟斷了這個(gè)超過100億的新市場(chǎng)！ 中科院的科研能力——滿足消費(fèi)者需求的充分保障 滿足需求的能力是成功的關(guān)鍵。當(dāng)需求能夠被多數(shù)人看見的時(shí)候，那么成敗就取決 于誰能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求?？茖W(xué)是第一生產(chǎn)力，誰擁有最高的科技手段，誰 就能為消費(fèi)者提供的最好的產(chǎn)品。 中國(guó)科學(xué)院作為中國(guó)最高的學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)在中國(guó)科學(xué)界享最高權(quán)威性及科研實(shí)力。 在中國(guó)科學(xué)院強(qiáng)大的技術(shù)支撐下，海爾科化依靠現(xiàn)代科技、把握時(shí)代脈搏，成功開發(fā)了 洗衣機(jī)用殺菌產(chǎn)品——依潔寶 長(zhǎng)效強(qiáng)力殺菌球。 產(chǎn)品沒有品牌就沒有了靈魂 很多經(jīng)銷商朋友都曾經(jīng)做過沒有品牌的好產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，利潤(rùn)空間 也大，但是由于沒有品牌知名度和美譽(yù)度在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候異常艱難。也許經(jīng)過1- 2年的煎熬會(huì)成功，但是在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)啟動(dòng)期里也浪費(fèi)了大量寶貴的資金、時(shí)間、機(jī)會(huì)等 。 海爾——是中國(guó)成功品牌的象征 中國(guó)科學(xué)院——是中國(guó)最高科研機(jī)構(gòu) 海爾科化出身名門，依托國(guó)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的品牌組合，繼承發(fā)揚(yáng)了海爾文化的精髓，真誠(chéng)對(duì) 待消費(fèi)者、真誠(chéng)對(duì)待商業(yè)行為、真誠(chéng)對(duì)待自己的事業(yè)…… 2005年中國(guó)最成功的新模式——環(huán)式營(yíng)銷系統(tǒng) 如果您曾經(jīng)成功過，那么您肯定有這樣的體會(huì)：成功都源自于創(chuàng)新，如產(chǎn)品創(chuàng)新、 渠道創(chuàng)新、宣傳手段創(chuàng)新……而這些創(chuàng)新與營(yíng)銷模式的創(chuàng)新比就象TNT與核武器比，局部的 創(chuàng)新可以創(chuàng)造局部的成功，而營(yíng)銷模式的創(chuàng)新可以讓成功變得事半功倍。 經(jīng)過國(guó)內(nèi)眾多實(shí)戰(zhàn)、理論營(yíng)銷專家及眾多成功企業(yè)老總的共同研討，海爾科化.依潔 寶吸取眾多成功模式的優(yōu)點(diǎn)，繼承海爾的“真誠(chéng)文化”獨(dú)創(chuàng)了溶日社區(qū)、溶入消費(fèi)者、溶 入生活的“環(huán)式營(yíng)銷系統(tǒng)”。該模式操作簡(jiǎn)單，但卻具有低成本啟動(dòng)、低成本運(yùn)轉(zhuǎn)、低成 本維護(hù)的優(yōu)勢(shì)。該模式將成為21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷史上的第一個(gè)經(jīng)典模式（眼見為實(shí)，誠(chéng)摯 邀請(qǐng)您親自來觀摩我們的新模式演練）。 海爾科化擁有什么？ 擁有了好產(chǎn)品就意味著擁有了核武器 海爾科化.依潔寶 產(chǎn)品介紹 1. 內(nèi)含強(qiáng)效除菌依潔寶緩釋消毒因子，能有效去除衣物上隱藏的各種致病菌，有助于預(yù)防 疾病。內(nèi)外衣褲，成人兒童衣物可一起洗凈，避免交叉感染，令您洗衣更安全、更方 便。 2. 尤其對(duì)帶有致病菌的體液如血液、汗液等分泌物有殺菌消毒作用。 3. 不易使衣物變形受損，有利于延長(zhǎng)衣物的使用壽命。 4. 由國(guó)家抗菌防霉防蛀高新材料合成，能幫助衣物抗菌消毒、防霉防蛀，且對(duì)人體及皮膚 無任何毒副作用。 5. 潔凈、清香氣味，有效去除霉味、汗臭等異味。 6. 物理上引進(jìn)了最古老的搓衣板功能，加強(qiáng)搓洗有利于潔凈袖口、衣領(lǐng)等。同時(shí)能防止衣 服互相纏繞在一起。 擁有了高性價(jià)比就意味著擁有了強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 | |均使用時(shí)間 |花費(fèi) |年消耗 | |購買具有殺菌功能|10年 |2000元 |200元 | |的新型洗衣機(jī) | | | | |購買滴露等日化產(chǎn)|1個(gè)月 |27元 |324元 | |品 | | | | |海爾科化.依潔寶 |1年 |99元 |99元 | 99元，升級(jí)洗衣機(jī)、升級(jí)健康、升級(jí)生活 2005年我們只想收獲120億中的20% 中國(guó)目前已經(jīng)有1.22億臺(tái)洗衣機(jī)，均不具備殺菌功能； 中國(guó)城區(qū)人口為4億，約1億家庭，即中國(guó)的洗衣機(jī)主要集中在城區(qū)居民家庭； 按照 海爾科化.依潔寶 單價(jià)計(jì)算市場(chǎng)總量為120億； 2005年海爾科化.依潔寶全國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃開發(fā)占有率為20%，即24億； 您愿意與我們一起分割24億的市場(chǎng)果實(shí)嗎？ 第一年：40萬城區(qū)人口的城市，約10萬臺(tái)洗衣 機(jī)； 年開發(fā)占有率20%，即20000臺(tái)； 年獲毛利100余萬、凈利潤(rùn)在40萬左 右； 每天實(shí)現(xiàn)銷售55套； 30人的銷售隊(duì)伍平均每人每天銷售 1.8套； “環(huán)式營(yíng)銷系統(tǒng)”確保您的利益，確 保每人每天至少銷售1.8套！ 海爾文化是沃土、海爾品牌是豐碑 張瑞敏：海爾集團(tuán)唯一可以與國(guó)際跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的資本便是海爾文化孕育出來的品牌； 海爾文化是經(jīng)過多年積淀與驗(yàn)證的成功的文化，她看似無形但卻有無窮的力量；品牌是 豐碑，文化是大地。 海爾文化就是一片沃土，只要順天時(shí)勤耕作，你也能收獲屬于您自己的豐碑！ 海爾科化將會(huì)把海爾文化植入您的團(tuán)隊(duì)，在海爾文化的孕育下您的事業(yè)將會(huì)在當(dāng)?shù)匮杆?壯大，有了先進(jìn)的文化平臺(tái)，您就可以去 堅(jiān)強(qiáng)的后盾——海爾科化工程塑料國(guó)家工程研究中心股份有限公司 海爾科化公司是由中國(guó)科學(xué)院和海爾集團(tuán)于1998年合資成立的高新技術(shù)企業(yè)。海爾 科化公司目前是北京市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)抗菌材料及制品行業(yè)協(xié)會(huì)副理 事長(zhǎng)…… 首家與大企業(yè)合作轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司的國(guó)家工程研究中心，成功經(jīng)驗(yàn)被稱為"海爾科化 模式"。 海爾科化公司自主開發(fā)的抗菌劑及系列抗菌母料達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，先后被評(píng)為國(guó) 家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、第十二屆全國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品、2000年香港國(guó)際發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品 ，其產(chǎn)業(yè)化和大規(guī)模推廣應(yīng)用在家用電器等行業(yè)掀起了"健康"熱潮，促進(jìn)了中國(guó)抗菌材 料及制品產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，因此榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、科技部劉永齡科技獎(jiǎng)。 海爾科化公司以海爾的“真誠(chéng)文化”為靈魂，以"保護(hù)環(huán)境、健康生命"為己任，立足 于高分子聚合物為主的新材料領(lǐng)域，致力于滿足用戶需求，持續(xù)不斷地推出適應(yīng)市場(chǎng)的 成熟、成套的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 中國(guó)科學(xué)院的科研實(shí)力+兩項(xiàng)國(guó)家專利 科技引領(lǐng)市場(chǎng) 中國(guó)科學(xué)院是中國(guó)最高科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu) 首家實(shí)現(xiàn)抗菌劑/抗菌母料產(chǎn)業(yè)化、形成規(guī)模生產(chǎn)能力； 首批試點(diǎn)的兩家國(guó)家級(jí)抗菌工程研究中心之一； 專利打造壁壘 兩項(xiàng)國(guó)家專利，是產(chǎn)品力的超強(qiáng)保護(hù)，是阻隔跟隨者的有效壁壘！ （專利證書） 即使在一年以后有產(chǎn)品跟隨進(jìn)入市場(chǎng)，但是海爾科化與您一道已經(jīng)牢牢控制了市場(chǎng) 制高點(diǎn)、品牌制高點(diǎn)、技術(shù)制高點(diǎn)，任何跟隨品牌都無法望其項(xiàng)背！ 項(xiàng)目認(rèn)知的三個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)1：海爾科化.依潔寶是一個(gè)小的日化品種。 錯(cuò)！海爾科化.依潔寶是完善洗衣功能，增加洗衣機(jī)殺菌功能的升級(jí)產(chǎn)品。后SARS時(shí)代 人們的健康意識(shí)提升了，洗衣機(jī)廠家也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代進(jìn)步帶來的市場(chǎng)機(jī)遇紛紛研發(fā)殺 菌功能洗衣機(jī)，然后目前1.2在役洗衣機(jī)不能一夜之間全部退役，那么升級(jí)1.2億臺(tái)洗衣 機(jī)，滿足消費(fèi)者除漬又殺菌洗衣需求將是一個(gè)浩瀚的商機(jī)。 以城區(qū)40萬人口的中型城市為例，平均每戶4人，共約10萬戶，每戶一臺(tái)洗衣機(jī)共計(jì)10萬 臺(tái)洗衣機(jī)。第一年市場(chǎng)開發(fā)占有率目標(biāo)為20%。 假設(shè)招聘30個(gè)合格業(yè)代，預(yù)計(jì)第一個(gè)月每人銷售1套，5個(gè)月后增加到每人每月銷售3套。 以次計(jì)算如下： |　 |第1個(gè)月 |第2個(gè)月 | |80-100分 |市場(chǎng)需求極其旺盛，消費(fèi)者處于非 |趕快行動(dòng)，搶占市場(chǎng)，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即失 | | |理智消費(fèi)階段，市場(chǎng)時(shí)機(jī)緊迫 | | |50-79分 |市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品入市即可暢銷 |馬上代理我們的產(chǎn)品，保證快速賺錢 | | |，無市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) | | |30-49分 |市場(chǎng)較為成熟，增加一定的宣傳教 |有資金實(shí)力的經(jīng)銷商，可先獲得獨(dú)家經(jīng)銷 | | |育，市場(chǎng)可以迅速成熟 |權(quán)，做一個(gè)3-6個(gè)月的市場(chǎng)培育計(jì)劃，半年| | | |內(nèi)可以火暴市場(chǎng)；若無資金實(shí)力，可暫時(shí) | | | |駐足觀望 | |30分以下 |市場(chǎng)還不夠成熟，市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較 |不用考慮代理我們的產(chǎn)品 | | |大 | | 1. 建議 真誠(chéng)面對(duì)面 與您溝通的6位商務(wù)助理 三篇軟文（配圖） （親身體驗(yàn)社區(qū)推廣，有事有據(jù)有數(shù)有情有感） 小試牛刀不足掛齒！ 獨(dú)有的“環(huán)式營(yíng)銷系統(tǒng)”——社區(qū)推廣九連環(huán) 入市期沒有高空廣告轟炸，沒有昂貴費(fèi)用支出，產(chǎn)品推廣如雨潤(rùn)萬物般滲透到每個(gè) 社區(qū)、社區(qū)的每一戶、每戶的每一個(gè)人。依潔寶充分利用地利優(yōu)勢(shì)通過自辦小媒體把“洗 衣不殺菌，家人易得病”的信息傳遞到每一個(gè)人。并且越是自己身邊的人，所說的話越容 易被接受，“環(huán)式營(yíng)銷系統(tǒng)”中的社區(qū)推廣九連環(huán)以最快速最可信的方式將信息傳達(dá)到我 們的目標(biāo)群，以快速產(chǎn)生消費(fèi)。 第一環(huán) 小店老板，熱情推薦 第二環(huán) 親情傳遞，開口有獎(jiǎng) 第三環(huán) 重復(fù)戶投，軟文滲透 第四環(huán) 提示門貼，倍感關(guān)愛 第五環(huán) 免費(fèi)上門，清洗機(jī)器 第六環(huán) 娛教于樂，科普會(huì)議 第七環(huán) 產(chǎn)品試用，只需登記 第八環(huán) 送禮上門，交易促進(jìn) 第九環(huán) 客情維護(hù)，愛心傳遞 營(yíng)銷軍火庫展示 單頁、三折頁、軟文、展版、墻報(bào)…… 海爾科化.依潔寶銷售政策支持 1. 獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域資格取得： |級(jí)別 |城區(qū)人口 |首次購貨額 |保證金 | |A |600萬以上 |30 |2萬 | |B |300—600萬 |20 |1萬 | |C |100—300萬 |10 |0.8萬 | |D |40—100萬 |6 |0.5萬 | |E |40萬以下 |4 |0.3萬 | 注：省級(jí)標(biāo)的為省內(nèi)所有城市標(biāo)的總和的25%。 2. 政策支持： 1. 廣告支持：公司負(fù)責(zé)全國(guó)性媒體策劃與投放，并為各地經(jīng)銷商提供各地市場(chǎng)管理所需平 面廣告文案和電視專題片。 2. 終端促銷支持： ①提供進(jìn)貨額15%的終端促銷禮品（如：汰漬洗衣粉或雕牌洗衣粉） ②提供進(jìn)貨額3%的終端物料支持。 3. 培訓(xùn)支持：經(jīng)銷商貨款到帳的同時(shí)，公司總部立即派市場(chǎng)服務(wù)隊(duì)伍到經(jīng)銷商市場(chǎng)，幫助 經(jīng)銷商及隊(duì)伍全面培訓(xùn)，快速進(jìn)入市場(chǎng)。 4. 返利支持： 1. 完成年度任務(wù)量返3%現(xiàn)金或貨物。 2. 超過年任務(wù)量的部分返5%現(xiàn)金及貨物。 3. 年度設(shè)立優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)（1~20萬現(xiàn)金）等。 3. 產(chǎn)品價(jià)格體系及結(jié)算方式： 1. 規(guī)格：80g×2粒/盒，2粒/盒×60盒/件。 2. 全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：99元/盒 全國(guó)超低代理價(jià)格敬請(qǐng)來電咨詢！ |姓名： |性別： |年齡： | |通訊地址： |郵編： | |聯(lián)系方式|辦公電話： |家庭電話： |手機(jī)電話： | |： | | | | |申請(qǐng)區(qū)域： |自我實(shí)力描述： | 備注：若您對(duì)本產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)將上述表格填寫工整，速快遞或傳真至公司，區(qū)域有限 ，機(jī)不可失。 中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷咨詢公司擔(dān)當(dāng)海爾科化的全程策劃和動(dòng)銷指導(dǎo) 構(gòu)建完整營(yíng)銷體...
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