玫琳凱新顧問培訓系統(tǒng)
玫琳凱新顧問培訓系統(tǒng) 如果您是一名新加入玫琳凱的美容顧問，那么這篇文章將告如您在您剛剛加入玫琳凱的 前三個月中您應當如何來做，應該達到一個什么樣的目標，您的推薦人和督導應當給您 什么樣的指導，祝您能夠在玫琳凱獲得成功：） [第一個月]： ==思考==： 1 你這輩子要什麼樣的人生？ 2 玫琳凱最吸引你加入的是什么？ 3 你肯定能把玫琳凱當成生命中重要的事來做嗎？為什么？ 4 在玫琳凱成功了你能獲得哪些好處？還有呢？在其他行業(yè)能獲得這些嗎？ 5 你要用多長時間達成？ 6 要達成目標對你來說最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？ 7 你要如何對付？ 8 想象1—2年后你沒有做到是什么樣？眼前站著你生命中最重要的人？你想對他說什么？ 9 你從心底愿意相信自己不行嗎？這對你有什么好處？ 10 當你成功的時候，最想邀請誰參加你的督導就職典禮？你想對他說什么？ 11 你認為失敗的代價大還是成功的代價大？ ==業(yè)績收入==： 1200業(yè)績 推薦1名顧問 收入300元 ==能力目標==： 學會一對一銷售 學會上美容課 了解13851計劃 ==心智目標==： 1 養(yǎng)成習慣感恩 2 學習制定目標 3 學習獨立 ==行動計劃==： 啟動成功兩步曲 自己用產(chǎn)品 實習13851計劃 1 看~~一遍顧問手冊和教學光盤 2 聽~~新顧問八講培訓 3 讀~~一遍玫琳凱的書 4 參加每周沙龍會 5 觀摩三次美容課 6 培養(yǎng)8位女主人 7 兩周內(nèi)上滿5節(jié)美容課 8 推薦1位好朋友一起做玫琳凱，成為你的玫琳凱同窗 ==推薦人指責==： 1 介紹美容包 2 教會下定單 3 介紹公司運營方式（工作時間，調(diào)換貨規(guī)則促銷，挑戰(zhàn)） 4 介紹收入來源 5 介紹晉升道路 6 通知沙龍會，培訓， 7 二周內(nèi)每日電話跟進，了解新顧問情況 8 一起參加新顧問歡迎會 9 將督導和優(yōu)秀美容顧問介紹給新顧問 10 觀摩她的美容課 ==督導職責==： 1 確定夢想與目標 2 確定目標與計劃 3 美容課培訓 4 皮膚產(chǎn)品知識 5 邀約培訓 6 培養(yǎng)女主 人 7 沙龍會認可新顧問 8 新顧問在沙龍會分享用產(chǎn)品的感受 [第二個月]： ==業(yè)績收入==： 1200業(yè)績 推薦2名合格顧問 收入500元 ==能力目標==： 學會上美容課 熟悉13851計劃 會介紹公司 ==心智目標==： 學會時間管理 學會凡事積極主動，遭遇打折，退貨，零銷售用成熟心態(tài)分析和解決 學會欣賞她人 ==行動計劃==： 1 每周5節(jié)美容課 2 建立顧客檔案 3 建立顧問檔案 4 學習彩妝課 5 繼續(xù)培養(yǎng)女主人 6 學習售后服務 ==推薦人指責==： 1 提醒沙龍會，培訓時間 2 跟進新顧問每天的六件最重要的事 3 及時和督導溝通顧問情況 ==督導職責==： 1 及時評估新顧問情況，調(diào)整培養(yǎng)計劃 2 基礎推薦培訓（一） 3 時間，檔案，金錢管理培訓 [第三個月]： ==業(yè)績收入==： 2400業(yè)績 推薦2名合格顧問 收入1000元 ==能力目標==： 會上彩妝課 會做推薦面談 學上公開課 ==心智目標==： 以終為始：即根據(jù)要的結果來制定計劃工作，養(yǎng)成按計劃工作的習慣 ==行動計劃==： 按每周計劃： 預約 上課 面談 服務 ==推薦人指責==： 1 贊美 2 鼓勵 3 了解心態(tài) 4 和新顧問一起工作 ==督導職責==： 1 基礎推薦培訓（二） 2 售后服務培訓 3 彩妝培訓 4 女主人培養(yǎng)（二） 5 克服反對意見
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