紅外套美容顧問
相關(guān)公司對比分析 （一）公司概況 |公司名 |創(chuàng)辦時(shí)間/地點(diǎn) |公司性質(zhì)/規(guī)模 | |稱 | | | |安利 |1991年9月安利公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)隸屬的宜發(fā)實(shí) |于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商 | |Amway |業(yè)有限公司簽署協(xié)議，共同投資建立中外合資企業(yè)。 |行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店| | |安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，10月18日正式投產(chǎn) |鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。 | | |。 |安利（中國）目前在90個(gè)城市擁有100余家店鋪。 | |雅芳 |1、1990年，雅芳公司進(jìn)入中國，與廣州美晨股份有限公 |目前雅芳公司已在中國各城市建立了75個(gè)銷售分公司、| |Avon |司合資成立廣州雅芳有限公司。 |近7000個(gè)的終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，向中國國內(nèi)銷售近1000余| | |2、1999年變更為雅芳（中國）有限公司 |種產(chǎn)品。上海、北京、廣州、成都四個(gè)城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)| | | |數(shù)量基本占到總數(shù)的10%。 | |如新 |1984年在美國創(chuàng)立全球性個(gè)人護(hù)理及營養(yǎng)保健品公司 |目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個(gè)國家和地區(qū) | |Nuskin |1998年在中國上海投資成立生產(chǎn)廠。 |2003年在中國廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、上海| | | |市同開百店。 | | | |全球年銷售額10億美金 | |寶嬰 |1999年由美洲銀行等股東注資在中國北京建廠并注冊“葆 |目前在中國7個(gè)城市設(shè)立分公司，2004年將開6家分公司| |Babycar|嬰公司” | | |e |2000年開始銷售產(chǎn)品 | | |康寶萊 |1980年在美國創(chuàng)立 |目前全球58個(gè)國家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu) | |Herbeli|2000年在中國引進(jìn)、安裝、生產(chǎn)全自動(dòng)包裝線 |中國總部在蘇州工業(yè)園區(qū)，其他城市暫無分公司 | |fe |2001年開始在中國銷售 | | | |2004年1月開始，正式更名為“康寶萊（中國）保健品有限| | | |公司” | | |完美 |1994年3月由馬來西亞完美資源有限公司投資成立中山完 |1998年禁止傳銷后，經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，完美公司轉(zhuǎn)| |Perfect|美日用品有限公司 |型為“店鋪式經(jīng)營+雇傭推銷員”的企業(yè) | | | |在國內(nèi)各地，已開設(shè)了800多家專賣店及16家分支機(jī)構(gòu) | |天獅 |1995年創(chuàng)建中國天獅集團(tuán) |目前業(yè)務(wù)輻射全球170個(gè)國家及地區(qū) | | |集團(tuán)總部設(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地位于天津新技術(shù)產(chǎn)|在國內(nèi)34個(gè)省區(qū)注冊了天獅的全資分公司，下設(shè)近2700| | |業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)內(nèi) |家專賣店 | (二)事業(yè)收益 | |公司名稱 | |收入 | | | |安利 |雅芳 |如新 |寶嬰 |康寶萊 |完美 |天獅 | | |Amway |Avon |Nuskin |Babycare |Herbelife |Perfect |Tiens | |零售利 |20% |30-38% |25% |30% |20% |15-50% |15-40% | |潤 |顧客也可享受 | | | | | | | |小組傭 |3-21%銷售傭金| |5-15%業(yè)務(wù)提成 |0-7.5%輔導(dǎo)小 |0-18%差額獎(jiǎng)金 | | | |金 | | | |組獎(jiǎng) | | | | |團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) |4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 | |5%培養(yǎng)獎(jiǎng) |0-5%管理小組 |1，3，6，9%培 |3-5%月度返利 | | |金 | | | |獎(jiǎng) |養(yǎng)獎(jiǎng)金 |0.5-1%季度返利| | |延伸管 |2-0.5%年終獎(jiǎng) | |5%培養(yǎng)獎(jiǎng) |3-6%團(tuán)隊(duì)管理 |1-0.25%評(píng)級(jí)獎(jiǎng) | |0.5-2%培養(yǎng)獎(jiǎng)金| |理獎(jiǎng)金 | | | |獎(jiǎng) |金 | | | （三）產(chǎn)品簡介 | |安利 |雅芳 |如新 |寶嬰 |康寶萊 |完美 |天獅 | |公司 |Amway |Avon |Nuskin |Babycare |Herbelife |Perfect |Tiens | |主 |家居護(hù)理用品 |化妝品 |護(hù)膚品 |嬰兒營養(yǎng)食品 |健康減肥用品 |健康食品 |保健/普通食品 | |要 |雅姿護(hù)膚品 |內(nèi)衣 |身體保養(yǎng)品 |嬰兒配方奶粉 | |個(gè)人護(hù)理品 |醫(yī)療器械 | |產(chǎn) |個(gè)人護(hù)理用品 |飾品 |護(hù)發(fā)品 |嬰兒健康食品 | |家居用品 |日用品 | |品 |營養(yǎng)補(bǔ)充食品 |健康食品 | |智力開發(fā)玩具 | |美容護(hù)膚品 |日用電器 | | | | | |母嬰相關(guān)用品 | | |汽車 | | | | | | | | |化妝品 | 競爭對手分析報(bào)告 Nuskin(如新) 2003/09/16 |內(nèi)容 |Nuskin(如新) |內(nèi)容/要求 |思考 | |一、公司規(guī)|-1984年在美國創(chuàng)立目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個(gè)國 | |這是否是一家在業(yè)界具有豐| |模 |家和地區(qū) | |富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)的公司，| | |-1998年在中國上海投資成立生產(chǎn)廠 | |并通過自身雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力| | |-2003年1月在中國廣東省，福建省，浙江省，江| |和制度保障提供給從業(yè)者細(xì)| | |蘇省，上海市同開百店 | |致、完善、充分的事業(yè)發(fā)展| | |-全球年銷售額超過10億美金 | |機(jī)會(huì) | |二、企業(yè)文|-公司企業(yè)文化是一種善的力量 | |你所感受到的企業(yè)文化是否| |化 |-借助高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高人們的生活品質(zhì)，通 | |與你所認(rèn)同的生活態(tài)度和經(jīng)| | |過高素質(zhì)的直銷商隊(duì)伍表現(xiàn)善的經(jīng)營理念 | |營理念相融合，幫助你樹立| | | | |工作和生活的積極態(tài)度 | |三、產(chǎn)品 |個(gè)人保養(yǎng)品 |主要產(chǎn)品： |*作為知名的化妝品品牌， | | |10個(gè)系列上百種產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品宣稱有植物成|-NUSKIN 150元/瓶 |外包裝是否體現(xiàn)了高檔，時(shí)| | |份，功能性不強(qiáng)，產(chǎn)品理念“萃取精華，純?nèi)粺o |適合中高層消費(fèi)者 |尚和環(huán)保？ | | |暇” |-絲昂 70元/瓶 適合中低層 |*產(chǎn)品的零售價(jià)有沒有競爭 | | |營養(yǎng)補(bǔ)充品 |消費(fèi)者 |力（每毫克的售價(jià)） | | |暫未被允許在中國銷售，估計(jì)2004-2005年進(jìn)入 |-SP PURE 35元/瓶 適合青春期 | | | |中國市場 |皮膚 | | | |3、產(chǎn)品包裝簡便 |-身體保養(yǎng)120元/瓶 適合中高層 | | | | |消費(fèi)者 | | | | |-調(diào)理保養(yǎng)420元/瓶 適合高層消 | | | | |費(fèi)者 | | | | |-頭發(fā)護(hù)理 35元/瓶 適合中高層 | | | | |消費(fèi)者 | | | | |-彩妝（口紅75元，眼影90元，粉| | | | |餅130元） | | |四、銷售方|-通過如新的零售專賣店銷售產(chǎn)品（官方） | |*用什么方式開發(fā)客戶，擴(kuò) | |式 |-通過挖、拉其他采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式的公司的銷 | |大客戶群的？ | | |售人員，利用其已有的產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能和銷| |*如何選拔銷售人員的？ | | |售體系，快速建立銷售隊(duì)伍，擴(kuò)展市場分額（實(shí)| | | | |操） | | | |五、銷售人|-晉升道路 | | | |員成長 |優(yōu)惠顧客——見習(xí)銷售代表——銷售代表——銷售經(jīng)理| | | | |——高級(jí)銷售經(jīng)理 | | | |內(nèi)容 |Nuskin(如新) |內(nèi)容/要求 |思考 | |六、收入機(jī)|全球的體系是可計(jì)六代獎(jiǎng)金，但在中國，目前限 | | | |會(huì) |計(jì)兩代 | |*對于基層的銷售人員，是| | | | |否可以獲得與付出相對等 | | | | |的收入機(jī)會(huì) | | | | |*事業(yè)道路設(shè)計(jì)是否合理，| | | | |公平？ | | |優(yōu)惠客戶 | ...
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