美 在 櫥 窗
美 在 櫥 窗 我們常說眼睛是心靈的窗口，如果我們把專賣店（專廳）比作人的心靈的話，那么櫥窗 就是人的眼睛。專賣店（專廳）之美在櫥窗，它一年四季都演繹著不同的美：春之溫情 ，夏之浪漫，秋之成熟，冬之潔凈。 好了，詩意的櫥窗抒發(fā)完了，我們開始談?wù)剻淮袄碚撋系臇|西。 一、櫥窗的功能 1.傳遞信息 2.展示產(chǎn)品 3.營造格調(diào) 4.吸引顧客 二、櫥窗的出樣 模特出樣：三天一小樣（換顏色），七天一大樣（換系列） 小細節(jié)：模特應(yīng)該穿上鞋子，即使是便宜貨也沒關(guān)系，目的是要保持整體的美觀、協(xié)調(diào) 。 三、櫥窗陳列設(shè)計 櫥窗展示是視覺營銷的最前沿，猶如一本書的封面，舉例。 (一)綜合式櫥窗陳列 綜合陳列櫥窗。將許多不同類型的服飾產(chǎn)品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的 櫥窗廣告。這種櫥窗陳列由于商品之間差異較大，設(shè)計時一定要謹慎，否則就會給人一 種“亂七八糟”的感覺。 綜合式陳列方法主要有： 1．橫向櫥窗陳列。將商品分組橫向陳列，引導顧客從左向右或從右向左順序觀賞。 2．縱向櫥窗陳列。將商品按照櫥窗容量大小，縱向分布幾個部分，前后錯落有致，便于 顧客從上而下依次觀賞。 3．單元櫥窗陳列。用分格支架將商品分別集中陳列，便于顧客分類觀賞，多用于小商品 。 (二)系統(tǒng)式櫥窗陳列 櫥窗面積較大的，可以按照服裝商品的不同標準組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。 其具體分為： 1同質(zhì)同類商品櫥窗。 2同質(zhì)不同類商品櫥窗。 3.同類不同質(zhì)商品櫥窗。 4.不同質(zhì)不同類商品櫥窗。 (三)專題式櫥窗陳列 專題櫥窗陳列。以一個廣告專題為中心；圍繞某一特定的事情，組織不同零售店或同一 零售店不同類型的商品進行陳列，向媒體受眾傳輸一個訴求主題。例如，節(jié)日陳列、綠 色食品陳列、絲綢之路陳列等。 這種陳列方式多以一個特定環(huán)境或特定事件為中心，把有關(guān)商品組合陳列在一個櫥窗。 又可分為… 1．節(jié)日陳列。以慶祝某一個節(jié)日為主題組成節(jié)日櫥窗專題。這樣的陳列既可以突出產(chǎn)品 品，又可以渲染節(jié)日的氣氛。 2．事件陳列。以社會上某項活動為主題，將關(guān)聯(lián)商品組合的櫥窗。如大型運動會期間的 體育服飾櫥窗。 3。場景陳列。根據(jù)商品用途，把有關(guān)聯(lián)性的多種商品在櫥窗中設(shè)置成特定場景，以誘發(fā) 顧客的購買行為。如將有關(guān)旅游產(chǎn)品設(shè)置成一處特定的旅游景點，吸引過往觀的注力。 (四)特寫式櫥窗陳列 特寫櫥窗陳列。運用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一零售店的 產(chǎn)品。例如，單一零售店商品特寫陳列和商品模型特寫陳列等，這類陳列適用于新產(chǎn)品 、特色商品的廣告宣傳。主要有： 1．單一商品特寫陳列。在一個櫥窗內(nèi)只陳列一件商品，以重點推銷該商品，如只陳列一 套西服。 2．商品模型特寫陳列。即用商品模型代替實物陳列。 (五)季節(jié)性櫥窗陳列 根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中進行陳列，如冬末春初的羊毛、風衣展示，春末夏初的夏 裝、涼鞋、草帽展示。這種手法滿足了顧客應(yīng)季購買的心理特點，有利于擴大銷售。 商店的櫥窗多采用封閉式，以便充分利用背景裝飾，管理陳列商品，方便顧客觀賞。櫥 窗規(guī)格應(yīng)與商店整體建筑和店面相適應(yīng)。 櫥窗底部的高度，一般從離地面80CM—130CM，成人眼睛能看見的高度為好，所以大部分 商品可從離地面60CM的地方進行陳列。小型商品從100CM以上的高度陳列。電冰箱、洗衣 機、自行車等大件商品可陳列在離地面5CM高的部位。 當然，陳列的形式是多姿多彩的，專賣店的策劃者可根據(jù)專賣店的店規(guī)模功大小、櫥窗 結(jié)構(gòu)、服飾的特點、消費需求等因素，選擇具體的櫥窗陳列廣告形式。 四、服裝陳列中的幾個技巧問題： 1、根據(jù)視線安排 服裝的主要品種，要陳列在比較理想的部位，即中心位置。一般是在人們的水平視線范 圍內(nèi)，要防止所陳列的服裝過高過低，避免消費者在觀看陳列服裝時，需要抬頭、仰視 、蹲身、俯視，產(chǎn)生不舒服的感覺。 一般外櫥窗的寬與高之比，較恰當?shù)膽?yīng)是2：1。對其中心位置來說，可連對角線，然后 按寬、高各1/2的數(shù)值劃線，即為中心位置。 但是，當人們看櫥窗時，中心位置將隨著人體與櫥窗的距離變化而變化，距離越近，中 心位置越小，反之則越大。 2、形體搭配 陳列的服裝，在安排上要靈活多樣，要考慮各種服裝的不同款式，不同花型，不同色澤 的合理搭配，并能反映出鮮明的立體感，使服裝陳列顯示多而不亂，活而不呆的藝術(shù)效 果。 3、層次處理 對櫥窗陳列的服裝，要根據(jù)櫥窗的大小，深度條件來決定，構(gòu)成層次分明，穿插恰當， 疏密相稱格調(diào)和諧的統(tǒng)一體。要多種角度陳列服裝樣品，防止雜亂無章或“大合唱”式的 呆板陳列方式。對柜臺、貨架上的服裝陳列，應(yīng)根據(jù)規(guī)格存放，一般是小規(guī)模放上層， 大規(guī)格下層或同規(guī)格分類存放，以顯示各種服裝的整齊、美觀。 4、色彩運用 在大小櫥窗的服裝陳列中，要考慮色彩的運用。營業(yè)員要掌握基本的用色規(guī)律，才能使 陳列的服裝在色彩烘托下，給人們以美好、新穎、鮮明和舒適的感覺，這樣有助于加強 服裝的宣傳功效。 5、道具作用 道具是櫥窗陳列的必備用具，也是加強櫥窗陳列藝術(shù)的效果的一種手段。專賣店櫥窗布 置用的道具種類較多，如全身“模特兒”，適合穿著套裝、大衣、連衣裙等；半身“模型架 ”，適合穿著上裝、襯衫等；自由木質(zhì)或鉛絲拗成的簡易人字架和塑料定型衣架，適合陳 列上裝，兩用衫；簡易丁字架適合陳列褲子；幾何圖形架和支撐架則適合陳列折疊得服 裝等等。在櫥窗陳列運用道具時，一定要從實際出發(fā)，因店制宜，講究實效，發(fā)揮道具 應(yīng)起的作用。 而另外的一種道具的搭配組合則可以向消費者透露品牌文化的內(nèi)涵，如舊畫框、古樂器 、西洋鏡、舊家具甚至枯樹枝、老樹樁。 6、圖案設(shè)計 櫥窗圖案設(shè)計，構(gòu)圖要與服裝的性能特點相關(guān)聯(lián)，一般采用裝飾、寫實圖案，并要同櫥 窗的主題相配合，靈活掌握，適當運用，能起到點綴美化的作用，從而使陳列的服裝達 到顯著的效果。 7、廣告編寫 廣告編寫可運用于整個商店。在櫥窗里除了用道具、圖案外，還要用文字廣告來幫助顧 客了解服裝的種類、名稱、特點、性能、保養(yǎng)等知識。宣傳內(nèi)容要實事求是，文字表達 要簡單明了、美觀、整潔，不能自由造字。這樣能起到交融顧客與商店的關(guān)系，擴大服 務(wù)銷售的作用。 8、燈光照明 正確運用燈光照明，可以使櫥窗陳列的服裝光彩奪目。商店要根據(jù)商場的面積大小，安 裝不同數(shù)量的照明設(shè)備，來增強陳列服裝的宣傳效果 五、櫥窗風情 在上世紀末，一家名叫“誘惑者”（AGENT PROVOCATEUR），簡稱AP)的女性內(nèi)衣小店在倫敦SOHO區(qū)的BROADWICK大街上開張了。AP的 櫥窗陳列很具誘惑性，穿著艷麗緊身衣的模特們擺出各種令人浮想聯(lián)翩的姿勢。 前不久，看海外新聞在莎翁的故鄉(xiāng)的一家服裝店，每逢周末都會在櫥窗里上演繹場時裝 情景劇。由一對模特扮演的情侶穿著各式各樣的時裝表揚家庭里每天都會發(fā)生的故事。 而故事的主角可能是你可能是我。 六、櫥窗的衛(wèi)生 1、（蒼蠅僵尸的故事）一只蒼蠅在半個月前趴在櫥窗上,半個月后路過此店,發(fā)現(xiàn)這只蒼 蠅依舊在櫥窗上,只不過已經(jīng)死了。(注意講的時候,生動活潑) 2、我們應(yīng)該注意的衛(wèi)生事項： （1）玻璃保持清潔光亮無污點 （2）模特和模特臺沒有灰塵 ( 3 ) 整體環(huán)境的整潔 小小的櫥窗是你們發(fā)揮的舞臺，我希望你們能在這塊天地里展翅高飛，盡顯英雄本色， 演繹櫥窗之美，店鋪之福！
美 在 櫥 窗