美 在 櫥 窗
美 在 櫥 窗 我們常說(shuō)眼睛是心靈的窗口，如果我們把專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)廳）比作人的心靈的話(huà)，那么櫥窗 就是人的眼睛。專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)廳）之美在櫥窗，它一年四季都演繹著不同的美：春之溫情 ，夏之浪漫，秋之成熟，冬之潔凈。 好了，詩(shī)意的櫥窗抒發(fā)完了，我們開(kāi)始談?wù)剻淮袄碚撋系臇|西。 一、櫥窗的功能 1.傳遞信息 2.展示產(chǎn)品 3.營(yíng)造格調(diào) 4.吸引顧客 二、櫥窗的出樣 模特出樣：三天一小樣（換顏色），七天一大樣（換系列） 小細(xì)節(jié)：模特應(yīng)該穿上鞋子，即使是便宜貨也沒(méi)關(guān)系，目的是要保持整體的美觀、協(xié)調(diào) 。 三、櫥窗陳列設(shè)計(jì) 櫥窗展示是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的最前沿，猶如一本書(shū)的封面，舉例。 (一)綜合式櫥窗陳列 綜合陳列櫥窗。將許多不同類(lèi)型的服飾產(chǎn)品綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)，以組成一個(gè)完整的 櫥窗廣告。這種櫥窗陳列由于商品之間差異較大，設(shè)計(jì)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，否則就會(huì)給人一 種“亂七八糟”的感覺(jué)。 綜合式陳列方法主要有： 1．橫向櫥窗陳列。將商品分組橫向陳列，引導(dǎo)顧客從左向右或從右向左順序觀賞。 2．縱向櫥窗陳列。將商品按照櫥窗容量大小，縱向分布幾個(gè)部分，前后錯(cuò)落有致，便于 顧客從上而下依次觀賞。 3．單元櫥窗陳列。用分格支架將商品分別集中陳列，便于顧客分類(lèi)觀賞，多用于小商品 。 (二)系統(tǒng)式櫥窗陳列 櫥窗面積較大的，可以按照服裝商品的不同標(biāo)準(zhǔn)組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。 其具體分為： 1同質(zhì)同類(lèi)商品櫥窗。 2同質(zhì)不同類(lèi)商品櫥窗。 3.同類(lèi)不同質(zhì)商品櫥窗。 4.不同質(zhì)不同類(lèi)商品櫥窗。 (三)專(zhuān)題式櫥窗陳列 專(zhuān)題櫥窗陳列。以一個(gè)廣告專(zhuān)題為中心；圍繞某一特定的事情，組織不同零售店或同一 零售店不同類(lèi)型的商品進(jìn)行陳列，向媒體受眾傳輸一個(gè)訴求主題。例如，節(jié)日陳列、綠 色食品陳列、絲綢之路陳列等。 這種陳列方式多以一個(gè)特定環(huán)境或特定事件為中心，把有關(guān)商品組合陳列在一個(gè)櫥窗。 又可分為… 1．節(jié)日陳列。以慶祝某一個(gè)節(jié)日為主題組成節(jié)日櫥窗專(zhuān)題。這樣的陳列既可以突出產(chǎn)品 品，又可以渲染節(jié)日的氣氛。 2．事件陳列。以社會(huì)上某項(xiàng)活動(dòng)為主題，將關(guān)聯(lián)商品組合的櫥窗。如大型運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的 體育服飾櫥窗。 3。場(chǎng)景陳列。根據(jù)商品用途，把有關(guān)聯(lián)性的多種商品在櫥窗中設(shè)置成特定場(chǎng)景，以誘發(fā) 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。如將有關(guān)旅游產(chǎn)品設(shè)置成一處特定的旅游景點(diǎn)，吸引過(guò)往觀的注力。 (四)特寫(xiě)式櫥窗陳列 特寫(xiě)櫥窗陳列。運(yùn)用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在一個(gè)櫥窗內(nèi)集中介紹某一零售店的 產(chǎn)品。例如，單一零售店商品特寫(xiě)陳列和商品模型特寫(xiě)陳列等，這類(lèi)陳列適用于新產(chǎn)品 、特色商品的廣告宣傳。主要有： 1．單一商品特寫(xiě)陳列。在一個(gè)櫥窗內(nèi)只陳列一件商品，以重點(diǎn)推銷(xiāo)該商品，如只陳列一 套西服。 2．商品模型特寫(xiě)陳列。即用商品模型代替實(shí)物陳列。 (五)季節(jié)性櫥窗陳列 根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中進(jìn)行陳列，如冬末春初的羊毛、風(fēng)衣展示，春末夏初的夏 裝、涼鞋、草帽展示。這種手法滿(mǎn)足了顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的心理特點(diǎn)，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售。 商店的櫥窗多采用封閉式，以便充分利用背景裝飾，管理陳列商品，方便顧客觀賞。櫥 窗規(guī)格應(yīng)與商店整體建筑和店面相適應(yīng)。 櫥窗底部的高度，一般從離地面80CM—130CM，成人眼睛能看見(jiàn)的高度為好，所以大部分 商品可從離地面60CM的地方進(jìn)行陳列。小型商品從100CM以上的高度陳列。電冰箱、洗衣 機(jī)、自行車(chē)等大件商品可陳列在離地面5CM高的部位。 當(dāng)然，陳列的形式是多姿多彩的，專(zhuān)賣(mài)店的策劃者可根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的店規(guī)模功大小、櫥窗 結(jié)構(gòu)、服飾的特點(diǎn)、消費(fèi)需求等因素，選擇具體的櫥窗陳列廣告形式。 四、服裝陳列中的幾個(gè)技巧問(wèn)題： 1、根據(jù)視線安排 服裝的主要品種，要陳列在比較理想的部位，即中心位置。一般是在人們的水平視線范 圍內(nèi)，要防止所陳列的服裝過(guò)高過(guò)低，避免消費(fèi)者在觀看陳列服裝時(shí)，需要抬頭、仰視 、蹲身、俯視，產(chǎn)生不舒服的感覺(jué)。 一般外櫥窗的寬與高之比，較恰當(dāng)?shù)膽?yīng)是2：1。對(duì)其中心位置來(lái)說(shuō)，可連對(duì)角線，然后 按寬、高各1/2的數(shù)值劃線，即為中心位置。 但是，當(dāng)人們看櫥窗時(shí)，中心位置將隨著人體與櫥窗的距離變化而變化，距離越近，中 心位置越小，反之則越大。 2、形體搭配 陳列的服裝，在安排上要靈活多樣，要考慮各種服裝的不同款式，不同花型，不同色澤 的合理搭配，并能反映出鮮明的立體感，使服裝陳列顯示多而不亂，活而不呆的藝術(shù)效 果。 3、層次處理 對(duì)櫥窗陳列的服裝，要根據(jù)櫥窗的大小，深度條件來(lái)決定，構(gòu)成層次分明，穿插恰當(dāng)， 疏密相稱(chēng)格調(diào)和諧的統(tǒng)一體。要多種角度陳列服裝樣品，防止雜亂無(wú)章或“大合唱”式的 呆板陳列方式。對(duì)柜臺(tái)、貨架上的服裝陳列，應(yīng)根據(jù)規(guī)格存放，一般是小規(guī)模放上層， 大規(guī)格下層或同規(guī)格分類(lèi)存放，以顯示各種服裝的整齊、美觀。 4、色彩運(yùn)用 在大小櫥窗的服裝陳列中，要考慮色彩的運(yùn)用。營(yíng)業(yè)員要掌握基本的用色規(guī)律，才能使 陳列的服裝在色彩烘托下，給人們以美好、新穎、鮮明和舒適的感覺(jué)，這樣有助于加強(qiáng) 服裝的宣傳功效。 5、道具作用 道具是櫥窗陳列的必備用具，也是加強(qiáng)櫥窗陳列藝術(shù)的效果的一種手段。專(zhuān)賣(mài)店櫥窗布 置用的道具種類(lèi)較多，如全身“模特兒”，適合穿著套裝、大衣、連衣裙等；半身“模型架 ”，適合穿著上裝、襯衫等；自由木質(zhì)或鉛絲拗成的簡(jiǎn)易人字架和塑料定型衣架，適合陳 列上裝，兩用衫；簡(jiǎn)易丁字架適合陳列褲子；幾何圖形架和支撐架則適合陳列折疊得服 裝等等。在櫥窗陳列運(yùn)用道具時(shí)，一定要從實(shí)際出發(fā)，因店制宜，講究實(shí)效，發(fā)揮道具 應(yīng)起的作用。 而另外的一種道具的搭配組合則可以向消費(fèi)者透露品牌文化的內(nèi)涵，如舊畫(huà)框、古樂(lè)器 、西洋鏡、舊家具甚至枯樹(shù)枝、老樹(shù)樁。 6、圖案設(shè)計(jì) 櫥窗圖案設(shè)計(jì)，構(gòu)圖要與服裝的性能特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，一般采用裝飾、寫(xiě)實(shí)圖案，并要同櫥 窗的主題相配合，靈活掌握，適當(dāng)運(yùn)用，能起到點(diǎn)綴美化的作用，從而使陳列的服裝達(dá) 到顯著的效果。 7、廣告編寫(xiě) 廣告編寫(xiě)可運(yùn)用于整個(gè)商店。在櫥窗里除了用道具、圖案外，還要用文字廣告來(lái)幫助顧 客了解服裝的種類(lèi)、名稱(chēng)、特點(diǎn)、性能、保養(yǎng)等知識(shí)。宣傳內(nèi)容要實(shí)事求是，文字表達(dá) 要簡(jiǎn)單明了、美觀、整潔，不能自由造字。這樣能起到交融顧客與商店的關(guān)系，擴(kuò)大服 務(wù)銷(xiāo)售的作用。 8、燈光照明 正確運(yùn)用燈光照明，可以使櫥窗陳列的服裝光彩奪目。商店要根據(jù)商場(chǎng)的面積大小，安 裝不同數(shù)量的照明設(shè)備，來(lái)增強(qiáng)陳列服裝的宣傳效果 五、櫥窗風(fēng)情 在上世紀(jì)末，一家名叫“誘惑者”（AGENT PROVOCATEUR），簡(jiǎn)稱(chēng)AP)的女性?xún)?nèi)衣小店在倫敦SOHO區(qū)的BROADWICK大街上開(kāi)張了。AP的 櫥窗陳列很具誘惑性，穿著艷麗緊身衣的模特們擺出各種令人浮想聯(lián)翩的姿勢(shì)。 前不久，看海外新聞在莎翁的故鄉(xiāng)的一家服裝店，每逢周末都會(huì)在櫥窗里上演繹場(chǎng)時(shí)裝 情景劇。由一對(duì)模特扮演的情侶穿著各式各樣的時(shí)裝表?yè)P(yáng)家庭里每天都會(huì)發(fā)生的故事。 而故事的主角可能是你可能是我。 六、櫥窗的衛(wèi)生 1、（蒼蠅僵尸的故事）一只蒼蠅在半個(gè)月前趴在櫥窗上,半個(gè)月后路過(guò)此店,發(fā)現(xiàn)這只蒼 蠅依舊在櫥窗上,只不過(guò)已經(jīng)死了。(注意講的時(shí)候,生動(dòng)活潑) 2、我們應(yīng)該注意的衛(wèi)生事項(xiàng)： （1）玻璃保持清潔光亮無(wú)污點(diǎn) （2）模特和模特臺(tái)沒(méi)有灰塵 ( 3 ) 整體環(huán)境的整潔 小小的櫥窗是你們發(fā)揮的舞臺(tái)，我希望你們能在這塊天地里展翅高飛，盡顯英雄本色， 演繹櫥窗之美，店鋪之福！
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