美國(guó)金牌推銷(xiāo)員的成功秘訣
美國(guó)金牌推銷(xiāo)員的成功秘訣 作者: 喬·庫(kù)爾曼 |[pic]序言 | |誠(chéng)實(shí)。它不會(huì)帶來(lái)財(cái)富，但一定能幫你找到財(cái)富。一種精神上的力量，一種 | |樸素的信仰，我以為，人人都應(yīng)該有。也許有人會(huì)批判，但我確實(shí)這么做， | |在風(fēng)險(xiǎn)關(guān)頭，我對(duì)自己說(shuō)：老天不會(huì)讓我賠錢(qián)的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)好人啊。這 | |是從基督朋友那里學(xué)來(lái)的。 | |譯者推薦給員工的12種書(shū) | |做人做事箴言錄（1） | |做人做事箴言錄（2） | |做人做事箴言錄（3） | |做人做事箴言錄（4） | |做人做事箴言錄（5） | |做人做事箴言錄（6） | |本書(shū)的出版緣起與作者 | |本書(shū)與《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》之比較 | |譯者序：關(guān)于本書(shū)及其他 | | | | | | | | | |[pic][pic]第一章 成敗一念間 | |　　沒(méi)有熱情，能打動(dòng)誰(shuí)！他試煉我之后，我必如精金。——《舊約·約伯記》我| |成為一名推銷(xiāo)員，并非命中注定；成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，也非命中注定。 | |先前，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我會(huì)靠推銷(xiāo)吃飯；現(xiàn)在，我卻因推銷(xiāo)而聞名。命運(yùn)反復(fù) | |，誰(shuí)能預(yù)料！起初，我是一名職業(yè)棒球手，效力于約翰斯頓隊(duì)，甲級(jí)球隊(duì)， | |月薪175美元，因此我的生活既體面，又滋潤(rùn)。誰(shuí)知道，老板竟然要解雇我。| | | |沒(méi)有熱情，能打動(dòng)誰(shuí)！ | |學(xué)到推銷(xiāo)的第一個(gè)技巧 | |戰(zhàn)勝膽怯的好方法 | |聰明者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，愚蠢者等待機(jī)會(huì) | | | | | | | | | |[pic][pic]第二章 成功的秘訣 | |無(wú)論何人，不要求自己的益處，乃要求別人的益處?！缎录s·哥林多前書(shū)》 | |秋日的上午，陽(yáng)光斜落在肩，我走進(jìn)那家食品店。我打算向他們的老板約翰·| |斯科特先生推銷(xiāo)保險(xiǎn)。他的兒子哈雷說(shuō)：“我爸爸很忙，你預(yù)約了嗎?”我回答| |說(shuō)：“哦，沒(méi)有。他跟我們公司索要一些材料，我是應(yīng)他之請(qǐng)，來(lái)送材料的。| |”哈雷說(shuō)：“你來(lái)的可不巧，辦公室已坐了三個(gè)人，等著談……”正好，斯科特先| |生走了出來(lái)。哈雷便說(shuō)：“爸爸，還有一個(gè)人要見(jiàn)您。”斯科特先生問(wèn)我：“年| |輕人，是你嗎?”轉(zhuǎn)身就把我?guī)Я诉M(jìn)去。 | |最重要的推銷(xiāo)秘訣 | |抓住目標(biāo)，準(zhǔn)確出擊 | |神說(shuō)要有光，就有了光 | |推銷(xiāo)中的11條經(jīng)驗(yàn) | |推銷(xiāo)中的提問(wèn)技巧 | |與其多說(shuō)，不如多聽(tīng) | | | | | | | | | |[pic][pic]第三章 如何贏得信任 | |遠(yuǎn)離惡便是聰明?！杜f約·約伯記·第28章》贏得信任的第一個(gè)原則是，你值 | |得信任。初入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，我以為我的前途光明，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)員是卡爾·科倫| |斯先生，40年來(lái)他一直是公司的推銷(xiāo)之冠。他最非凡之處在于，別人總是愿 | |意信任他。人們總覺(jué)得：“他值得信賴，他對(duì)這門(mén)生意很熟，跟他合作不會(huì)吃| |虧。"第一次見(jiàn)他我就有那種體會(huì)，但知道為什么，卻是后來(lái)的事了。贏得信| |任的第一個(gè)原則是，你值得信任。 | |贏得信任的第一個(gè)原則 | |贏得信任的第二個(gè)原則 | |贏得信任的第三個(gè)原則 | |贏得信任的第四個(gè)原則 | |贏得信任的第五個(gè)原則 | |贏得信任的第六個(gè)原則 | | | | | | | | | |[pic][pic]第四章 怎樣使人們?cè)敢飧阕錾? | |“您是如何開(kāi)始您的事業(yè)的”幫助他人成功，我必成功；幫助他人發(fā)達(dá)，我必 | |發(fā)達(dá)。——中國(guó)諺語(yǔ)(自立立人，自達(dá)達(dá)人)鼓勵(lì)他人去成功，你也會(huì)成功；樂(lè) | |善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律師推銷(xiāo)保險(xiǎn)。他很年輕，對(duì)保 | |險(xiǎn)沒(méi)有興趣。但我離開(kāi)時(shí)的一句話卻引起了他的興趣。
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