耐克公司的成功之道
耐克公司的成功之道 作者: 撒迪厄斯o沃夫羅 發(fā)布日期:2004-2-24 來自: 《經(jīng)濟(jì)叁考報(bào)》 當(dāng)菲利普 耐特還在斯坦福攻讀碩士學(xué)位時(shí)，他就夢想著有一天自己能夠建立一個(gè)世界頭號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋 公司。他學(xué)期論文的題目就是在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域建立一家小型企業(yè)，利用廉價(jià)的日本勞動(dòng)力 生產(chǎn)一種價(jià)格便宜、質(zhì)量優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)鞋，在市場上打敗阿迪達(dá)斯。 1962年，他碩士畢業(yè)后，便開始將自己的計(jì)劃付諸于行動(dòng)。他飛到日本，找到當(dāng)時(shí)一 家專門仿制阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋公司。他說服該公司總經(jīng)理，讓他擔(dān)任虎牌運(yùn)動(dòng) 鞋在美國的代理商。 菲利普 耐特回美國后，找到自己以前上大學(xué)時(shí)的田徑教練貝爾 鮑曼，兩人分別投資500美元，正式成立了一家名叫藍(lán)緞帶的運(yùn)動(dòng)品公司，開始在各高中 田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上促銷虎牌運(yùn)動(dòng)鞋。 到1970年時(shí)，公司的銷售額已達(dá)到300萬美元，耐特覺得可以結(jié)束與虎牌公司的合作 ，開始著手設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。1972年，“耐克”產(chǎn)品終于正式投產(chǎn)。 產(chǎn)品出來了，如何快速地把它打入市場。耐特沒有單純依賴廣告的投放，而是把目標(biāo) 放在吸引優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員穿上耐克產(chǎn)品上。恰好這年夏季，奧運(yùn)會(huì)田徑賽場在美國俄勒岡的 尤金舉行，而鮑曼是美國隊(duì)的教練。耐特充分利用這一機(jī)會(huì)，讓幾名最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員穿 著耐克運(yùn)動(dòng)鞋上了賽場。結(jié)果一炮打紅，讓人們記住了耐克的產(chǎn)品。 其后耐克公司便一直遵循著“讓運(yùn)動(dòng)員為你促銷”戰(zhàn)略，利用他們號(hào)召力使得耐克公司 的銷售額節(jié)節(jié)增長，最終打敗了阿迪達(dá)斯，成為世界頭號(hào)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)了他最初 的夢想。
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