蘋果公司：成功的先驅
|蘋果公司：成功的先驅 | | | |在美國風險投資的歷史中，蘋果公司較早展示了風險投資的不同凡響。1976 | |年，兩個二十多歲的青年設計出了一種新型微機（蘋果一號），受到社會歡 | |迎。后來，風險投資家馬克首先入股9.1萬美元，創(chuàng)辦了蘋果公司。從1977年| |到1980年3年時間，蘋果公司的營業(yè)額就突破了1億美元。1980年，公司公開 | |上市，市值達到12億美元，1982年便邁入《幸福》雜志的500家大企業(yè)行列。一| |家新公司在5年之內(nèi)就進入500家大公司排行榜，蘋果公司就是首例。 | |蘋果公司的上市猶如核爆炸的成功一樣震憾著世界。早先在蘋果公司下賭注 | |的風險投資家更是豐收而歸，1美元的投資可獲得243美元的回報。著名風險 | |投資家羅克曾以每股9美分的價格買了64萬股，不到3年時間，他投入的5.76 | |萬美元就奇跡般地變成了1400萬美元。 | |蘋果公司較早地以自己的巨大成功預示了風險投資的不尋常。其中，人們可 | |以清晰地看到風險資本循環(huán)的全貌。首先通過慎密而敏銳的尋覓或遴選，找 | |到理想的投資對象。然后便進入循環(huán)的第一階段風險資本進入風險企業(yè)。進 | |入有多種方式，可以是新辦公司，也可以是投資于已有企業(yè)。蘋果公司屬于 | |前者。通過幫助風險企業(yè)發(fā)展壯大，風險資本的最終目的是實現(xiàn)其循環(huán)：退 | |出風險企業(yè)。退出有轉讓、上市等方式，上市是退出的最高境界。蘋果公司 | |通過上市給投資人帶來了豐厚的利潤，是風險資本運作的完美典范。 | |沃茲尼克是一個不折不扣的電腦怪人，喬布斯經(jīng)常去沃茲尼克制造電腦的地 | |方參觀。有一次，喬布斯覺得這種電腦可以進入市場。正是這種毫不經(jīng)意的 | |想法使兩個大學肄業(yè)生成了世界電腦行業(yè)的巨人。 | |蘋果電腦發(fā)跡于加州洛斯加爾托斯喬布斯的車庫里，當時因為喬布斯和他的 | |同伙人沃茲尼克沒錢買雅爾泰電腦，于是自己動手做出來一部，這就是蘋果 | |電腦的雛形。蘋果電腦的傳奇可以說是硅谷創(chuàng)業(yè)成功的標準范例。 | |喬布斯和沃茲尼克是真正的硅谷小孩，他們從小就在高度的電子化環(huán)境下長 | |大，潛移默化，自然而然邁向了電子生涯。喬布斯和沃茲尼克還在上小學的 | |時候就已經(jīng)在一位朋友家的車庫里認識了，而且從他們后來的事跡不難看出 | |，車庫在他們的生涯中扮演著很重要的角色。當時沃茲尼克自制的電腦剛在 | |灣區(qū)（Bay Area）科學博覽會里贏得頭獎，喬布斯因此對他印象深刻。沃茲 | |尼克從小就對電腦有興趣，他的父親是洛克希德導彈及太空公司（Lockheed | |Missiles and Space Company）的電子工程師。當沃茲尼克還小的時候，他 | |父親便協(xié)助他設計了邏輯電路，從此激發(fā)了他對電腦的興趣。沃茲尼克在中 | |小學期間，學習非常專心，常常別人跟他說話時，他頭都不抬一下看看是誰 | |在跟他說話，他媽媽只得拍拍他的腦袋才能引起他的注意。沃茲尼克才華橫 | |溢，很早就顯露無遺，從很多方面都可看出他將成為一個技術奇才。在高中 | |時，他是最聰明的學生，大學入學測驗時數(shù)學獲得滿分800分。他的同學們記| |得他寡言內(nèi)向，但才華出眾。總之，他是個典型的電腦天才。 | |在計算機行業(yè)的微型機時代，蘋果公司的奇跡一直為人們所津津樂道，而蘋 | |果公司的奇跡是與喬布斯和沃茲尼克兩個人的創(chuàng)造力分不開的。喬布斯在學 | |校里是個性格孤僻的人，曾經(jīng)一度不愿到原來的初中上學，父母不得已搬了 | |家。在讀高中時，喬布斯迷上了高科技，放學后他常去惠普公司旁聽報告。 | |一天，他大膽地向公司的董事長威廉o休利特提出要一些自制電腦的零件。休| |利特被他感動了，送給了他需要的部件，并幫他安排了暑期打工。 | |高中畢業(yè)以后，喬布斯進入俄勒岡的里德大學，但不到一年就中途退學了， | |喬布斯認為大學不適合自己。后來，他在一家僅有兩年歷史的小型電子公司 | |雅泰利公司找到了一份工作。很快他又離開了雅泰利公司，帶著積攢的一點 | |錢去印度旅游，并計劃在印度開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。 | |沃茲尼克是一個不折不扣的電腦怪人，他原先就讀于羅拉多大學，在那里學 | |習了一年軟件設計后，他又轉入狄安薩學院（De Anza | |College），最后再進入加州大學伯克利分校。但在這些學校他都覺得怏怏不| |樂，于是1972年他自伯克利大學輟學到惠普公司做事。同一時期，喬布斯從 | |印度回來后便進入雅泰利電視游戲公司，于是喬布斯和沃茲尼克便又回到硅 | |谷，再度重逢。 | |每個新公司的創(chuàng)立也許都是源于靈機一動——可能是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，或是一 | |種前所未有的服務項目。喬布斯和沃茲尼克為了想要擁有一部微電腦，但卻 | |買不起，因而創(chuàng)立了蘋果公司。 | |蘋果電腦奇跡般的誕生過程，說明了硅谷高技術企業(yè)的許多共同之處。有那 | |么一個人碰到一個令他深受挫折的問題，就決定動手研究看看，進行當中， | |創(chuàng)造出一種非常暢銷的產(chǎn)品。一開始的成功令人驚異，于是這位創(chuàng)業(yè)家就成 | |立一家新公司，在克服重重困難之后，也許就獲得了巨大的財富。這是一種 | |很特別的夢想，驟然功成名就的快樂也容易沖昏速成的企業(yè)家，這和那些突 | |然出名的職業(yè)運動員、電影明星以及搖滾歌星的結果相形之下，沒什么不同 | |。 | |為了制造Apple-Ⅰ型，沃茲尼克和喬布斯順手從他們工作的公司——惠普和雅泰| |利——“解放”了一些電子零件。沃茲尼克設計Apple-Ⅰ型時，的確是走低成本方| |向，他不用當時最流行的英特爾8080做電腦的心臟，因為它單價高達270美元| |，而且也無法獲得，因為經(jīng)銷商告訴沃茲尼克，只有設有帳號且是登記在案 | |的公司才能購買?！昂髞聿榭肆闶鄣辏–hudk | |Peddle）宣布6502（一種微處理機）將在WESCON（一項西岸舉行的年度盛大 | |電腦展示會）柜臺出售，所以我的幾個朋友就去參觀WESCON，20塊錢付給柜 | |臺，微處理機就買到了”，沃茲尼克說，“只要20塊錢，你就可買到一個微處 | |理機，那使我踏入了這一行?！? | |當Apple-Ⅰ型在家用電腦俱樂部展示時，立刻引起轟動，喬布斯和沃茲尼克的| |朋友都爭相要一部。“因此我們花了所有的時間，幫他們做自己的電腦，它占| |用了我們的周末、夜晚。我賣了車，沃茲尼克賣了計算機，我們總共湊得了1| |300美元，雇了我的一個朋友為這部電腦設計印刷電路板……我們估計可做出10| |0片，每片出售50美元，那樣就可以有2500美元的收入，足夠我們贖回金龜車| |和計算機了。”喬布斯說。組合第一部“蘋果”時花了沃茲尼克和喬布斯60小時| |。沃茲尼克和喬布斯無心插柳，卻為了順應消費者的需求，開創(chuàng)了微電腦事 | |業(yè)。 | |為了進一步了解風險性創(chuàng)業(yè)投資在開創(chuàng)新公司時所扮演的角色，下面看看蘋 | |果這個典型的硅谷公司產(chǎn)生的過程。 | |1976年3月到6月，喬布斯和沃茲尼克一直出售小型元器件。為了擴大生產(chǎn)， | |必須有足夠的資金來購買組裝零件，他們尋找電器供應商作擔保，兩人甚至 | |想得到雅泰利公司和惠普公司的擔保，但沒有成功。不久，購買他們產(chǎn)品的 | |訂貨量就超過了他們的生產(chǎn)能力。到了夏天，他們設計出一種更高級的個人 | |計算機——Apple-Ⅱ型。到1976年底，Apple-Ⅱ型銷售額達到20萬美元，其中利 | |潤為20%。1976年末和1977年初，喬布斯和沃茲尼克采取了幾項有力措施來拓| |展業(yè)務。他們在一份知名的商業(yè)雜志上登了一篇科技文章，使公司產(chǎn)品贏得 | |較大知名度，并與其他計算機零售商簽定了銷售合同。他們還說服了一名律 | |師，通過法律保證制定了一項延期付款計劃。但為了占領看似無限的市場， | |他們還需要大筆的資金，而且他們更急需市場方面的專家。 | |當喬布斯和沃茲尼克體會到蘋果電腦是人們想買而又有潛力的產(chǎn)品時，就去 | |找他們在雅泰利和惠普的老板。布什內(nèi)爾是雅泰利的創(chuàng)辦人，也是第一個電 | |視游戲的發(fā)明人，喬布斯想使他相信，微電腦的前途無量?？上а盘├⒉?| |生產(chǎn)電腦，喬布斯的主意只換來布什內(nèi)爾的嘲笑。 | |1983年，布什內(nèi)爾在加州森尼韋爾市的一個工程師宴會上，回想起這件事時 | |，說了這么一段話：“好比說，你在一家大公司工作，跑去跟你的經(jīng)理說：‘ | |我有一項產(chǎn)品將會有千萬美元的市場?！?jīng)理就說：‘啊哈，千萬美元的市場 | |？！我們公司的資本也才不過千萬美元而已?！阏f：‘千萬美元在我看來倒 | |不是件難事?！@項新產(chǎn)品就是——個人電腦！我們都知道，在1975年時，還| |是大型電腦和小型電腦的天下，新的微電腦只能在夾縫中生存，但沒多久他 | |們就急速發(fā)展而與那些前輩們并駕齊驅。如今看來，雅泰利平白拒絕了千萬 | |美元的生意。瞧，我從沒說我們是完美無缺的?！?982年微電腦銷售量已躍升| |至54億美元。 | |接著，沃茲尼克也去見他在惠普的主管，提議在惠普生產(chǎn)蘋果電腦，他利用 | |不同的機會場合共提了三次，但是惠普的主管們嫌他沒有大學學歷，又沒有 | |電腦設計的正式鑒定證書。 | |后來的發(fā)展大令喬布斯和沃茲尼克揚眉吐氣，今天雅泰利和惠普在觀望延遲 | |之后，已激烈地加入這場微電腦之爭，努力想要趕上蘋果——這個行業(yè)的領先 | |者。 | |不久，馬古拉開著他的名牌轎車來到設在車庫的“蘋果”電腦公司。馬古拉當 | |時才38歲，就已經(jīng)是百萬富翁而且從英特爾退休了。馬古拉要求看他們的經(jīng) | |營計劃，喬布斯和沃茲尼克對看傻了眼，他們從不知什么叫經(jīng)營計劃。馬古 | |拉就向他們解釋，籌募風險性創(chuàng)業(yè)資金必須準備一份詳細的公司創(chuàng)立計劃書 | |。 | |于是，他便跟喬布斯和沃茲尼克坐下來商討，足足花了兩個禮拜，研擬出一 | |份蘋果電腦公司的經(jīng)營計劃。馬古拉看了計劃書后，意識到這一創(chuàng)業(yè)計劃潛 | |力無限，是他的獨具慧眼使蘋果獲得了充足的風險資本，馬古拉不僅自己投 | |資9萬美元，而且親自組織并爭取到美利堅銀行（Bank-of-America）20萬美 | |元的信用貸款。他們?nèi)齻€人帶著“蘋果”的經(jīng)營計劃走訪馬古拉認識的其他風 | |險性創(chuàng)業(yè)投資家，結果又籌募了60萬美元。其中一個投資者是羅克，他曾對 | |英特爾公司進行風險投資。馬古拉還幫助喬布斯與美利堅銀行達成了貸款協(xié) | |議。在他們的努力下，蘋果公司開始引起人們的注意，吸引了一些重要的金 | |融投資商，其中還有溫洛克（洛克菲勒家族）。至此共籌到300萬美元資金，| |已具備了開始大規(guī)模生產(chǎn)的能力。 | |馬古拉加入蘋果公司后，他把喬布斯和沃茲尼克的資產(chǎn)估價為全公司股份的2| |／3，而他自己投資9萬美元，獲得蘋果公司1／3的股份。1977年，在美國首 | |屆西海岸電腦交易會上，Apple-Ⅱ型機取得巨大成功。5年之后，蘋果公司收 | |入躍升至10億美元，并成功上市，馬古拉以9萬美元投資，一躍而為億萬富翁| |。 | |1977年3月，蘋果公司正式注冊，公司由車庫生產(chǎn)發(fā)展到廠房生產(chǎn)。Apple-Ⅱ | |型計算機在一次商品展銷會上推出，并迅速取得了成功。Apple-Ⅱ型是一種全| |程序化的個人計算機，它是專為家庭設計的，同時，也適用于專業(yè)程序人員 | |。蘋果公司之所以選用“蘋果”作自己產(chǎn)品的名字，是因為當時有人認為計算 | |機會對外行造成傷害，取蘋果之名給人友好、普通的印象，容易讓公眾接受 | |。 | |1977年蘋果公司超常規(guī)的發(fā)展卻使公司的組織結構出現(xiàn)了問題?，F(xiàn)在公司的 | |領導應該正式化了，需要一個總經(jīng)理和一個執(zhí)行主席。喬布斯和沃茲尼克都 | |深感自己不能勝任日常經(jīng)營管理，他們?nèi)蚊R古拉為執(zhí)行主席，并從國家半 | |導體公司挖來了他們的總經(jīng)理麥克爾o斯格特。斯格特看到了在蘋果公司發(fā)展| |的前途...
蘋果公司：成功的先驅