解讀利潤(rùn)模式之一-無(wú)利潤(rùn)模式的逼近
解讀利潤(rùn)模式之一：無(wú)利潤(rùn)模式逼近？ 作者：江山 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：763 編輯： 海浪 企業(yè)價(jià)值的兩極分化正在加劇 過(guò)去，成為行業(yè)領(lǐng)先者的關(guān)鍵是獲得超過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)把最大市 場(chǎng)價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)給了那些銷售額最大的企業(yè)，然而，世界正在發(fā)生迅速的變化。 [pic] 越來(lái)越多的行業(yè)新秀因?yàn)樵O(shè)計(jì)出色的利潤(rùn)模型而成功地在行業(yè)中獲得了更大的“價(jià)值 份額”，他們?cè)谛袠I(yè)中或許不是市場(chǎng)份額最大的企業(yè)，但卻是價(jià)值最高的企業(yè)。 [pic] 而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么沒(méi)有看到行業(yè)中的利潤(rùn)模型，要么反應(yīng)過(guò)慢，最后的結(jié)果就 是企業(yè)價(jià)值迅速兩極分化，價(jià)值迅速流向了金牌獲得者，留給銀牌選手的價(jià)值僅夠其茍 延殘喘而已。 無(wú)利潤(rùn)模式逼近中國(guó)企業(yè)？ 2001年，是中國(guó)家電行業(yè)的一個(gè)寒冬，行業(yè)中許多著名企業(yè)陷入了虧損和無(wú)利潤(rùn)的 艱難境地，虧損的長(zhǎng)名單上有康佳、科龍、長(zhǎng)嶺、廈華、萬(wàn)家樂(lè)、海信等，長(zhǎng)虹其實(shí)也 處在虧損的邊緣上。 [pic] 整個(gè)行業(yè)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈而陷入了無(wú)利潤(rùn)的泥淖，為了阻止價(jià)格戰(zhàn)，專家名 士們已不知呼吁過(guò)多少遍了，若干彩電業(yè)巨頭們還曾準(zhǔn)備組建價(jià)格聯(lián)盟以阻止價(jià)格的下 滑，然而，結(jié)果仍然是不斷的價(jià)格戰(zhàn)。為什么？不是大家不想賺錢，而是行業(yè)中充斥著 太多相同的商業(yè)模式或者說(shuō)是利潤(rùn)模型，大家都沒(méi)有核心技術(shù)，都是組裝式生產(chǎn)，營(yíng)銷 差異化越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)的最后結(jié)果只有用價(jià)格這“華山一條道”。 [pic] 由于商業(yè)模式太相近而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷，利潤(rùn)不斷攤薄的還有很多行業(yè)，如紡織業(yè) 、服裝業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、建材業(yè)、外貿(mào)業(yè)、民航業(yè)等等，這個(gè)名單還在不斷加長(zhǎng)。 [pic] 英特爾的選擇 即使是英特爾這樣的IT業(yè)巨頭，也曾經(jīng)面臨“無(wú)利潤(rùn)”的步步緊逼。英特爾曾經(jīng)是內(nèi) 存芯片的最大生產(chǎn)廠商，內(nèi)存符合我們所有有關(guān)高科技產(chǎn)業(yè)的美麗憧憬，它要用到目前 世界上最先進(jìn)的技術(shù)、令人難以置信的嚴(yán)格的質(zhì)量控制、纖塵不染的工作環(huán)境、高度復(fù) 雜的制作技術(shù)，這樣的高科技行業(yè)在人們的印象中應(yīng)當(dāng)是財(cái)源滾滾。 但是錯(cuò)了，這個(gè)行業(yè)投資需求非常龐大，新工廠的建立需要花費(fèi)10- 20億美元，這是個(gè)天文數(shù)字。好不容易掙來(lái)的錢全部用于追加投資還不夠，還不得不融 入大量資金用于建新工廠，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。每隔五六年，行業(yè)景氣一些的時(shí)候，大 家還能賺點(diǎn)錢，但大部分的年景中，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，誰(shuí)也賺不到錢。 1985年，曾經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)先者的英特爾最終承認(rèn)了自己處于無(wú)利潤(rùn)帶的痛苦的現(xiàn)實(shí)， 作出了有史以來(lái)最艱難的決策——退出。英特爾從其賴以發(fā)家的內(nèi)存芯片行業(yè)中退出，全 力投入微處理器的發(fā)展。時(shí)至今日，英特爾通過(guò)創(chuàng)新的企業(yè)設(shè)計(jì)，以WINTEL聯(lián)盟成為全 球IT業(yè)呼風(fēng)喚雨的行業(yè)領(lǐng)袖。 放棄，或者發(fā)明一種做生意的新辦法 左邊的這張表有助于你思考企業(yè)的商業(yè)設(shè)計(jì)，這種商業(yè)設(shè)計(jì)絕不是普通意義上的縮 減成本和增加銷量，而是全新的企業(yè)盈利模式。 [pic] [pic]
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