金錢游戲-用智慧實(shí)現(xiàn)你的發(fā)財(cái)夢1
金錢游戲: 用智慧實(shí)現(xiàn)你的發(fā)財(cái)夢 [pic] 序 有智者事竟成 一位著名的軍事家說過，智慧在任何時(shí)候都是起主要作用的力量。平常我們還聽到 這樣一個(gè)通俗的比喻：商場如戰(zhàn)場。但人們對這一比喻只是在其殘酷無情的意義上去理 解，而沒有注意到它們還有一個(gè)共同之處，即這兩者都是智者的游戲。 雖然在商場中有人憑著碰運(yùn)氣而贏得了成功，但這種成功只是一時(shí)的，不可能長久 ，因?yàn)榧词怪挥袃煞N幾率的投幣游戲也不可能每次都是正面，何況在商場中要獲得成功 往往都取決于多種因素，相應(yīng)地某一生意也都存在著多種可能的運(yùn)行趨向；同樣的原因 ，憑運(yùn)氣獲得成功的人只能是少數(shù)人，而且這種人由于只知碰運(yùn)氣也不可能有大的發(fā)展 。唯一能夠弄潮于商場的人就是能夠預(yù)測市場走向、把握市場脈搏、有能力駕馭市場的 智者。正所謂有智者事竟成！ 在商場上，任何一個(gè)獲得巨大成功的人士都必然地在某一方面或多個(gè)方面具有超越 常人的智慧。這樣的例子俯拾皆是，這里不妨來看一看首先把肉類制成罐頭而聞名于世 的菲利浦?雅莫爾的一個(gè)得意之筆吧。 1875年春，雅莫爾在報(bào)紙的角落里看到一則消息，說墨西哥一些牧場的畜群中發(fā)現(xiàn) 了一些病畜，當(dāng)局和有關(guān)人士懷疑這是一種蔓延很快的傳染病。 雅莫爾認(rèn)為，如果消息屬實(shí)，這就是一個(gè)決不可錯過的賺大錢的好機(jī)會。但是，當(dāng) 務(wù)之急就是核實(shí)墨西哥的畜群中是否發(fā)生了這種流行很快的傳染病。雅莫爾清楚地了解 ，如果墨西哥的牲畜中流行傳染病，那么最先受到影響的就是與墨西哥最接近的加利福 尼亞和得克薩斯州，而全美國的肉類主要就是由這兩個(gè)州生產(chǎn)的。依據(jù)美國法律，如果 加利福尼亞州和得克薩斯州的牲畜中發(fā)生傳染性疫病，美國政府必定會禁止這兩個(gè)州的 牲畜和一切肉類離境，以免傳染病蔓延美國全境。這勢必造成全美國的肉類短缺，導(dǎo)致 肉價(jià)暴漲。 他給自己的家庭醫(yī)生打了電話，醫(yī)生莫名其妙地趕到雅莫爾正在郊區(qū)野餐的現(xiàn)場。 在雅莫爾的全力勸說之下，醫(yī)生同意立即動身趕赴墨西哥，核實(shí)那里的牲畜發(fā)生傳染性 疫病的消息。 根據(jù)醫(yī)生現(xiàn)場證實(shí)的準(zhǔn)確信息，雅莫爾迅速果斷地開始全力以赴的行動，他把手中 現(xiàn)有的能夠調(diào)集的資金全部用來從加利福尼亞州和德克薩斯州購進(jìn)肉豬和肉牛。調(diào)動和 集中全部力量立即把這些豬和牛都趕離加利福尼亞和德克薩斯州的州境，進(jìn)入東部各州 ，以免其受疫病的影響。 果然不出雅莫爾所料，牲畜的傳染性疫病進(jìn)入加利福尼亞和德克薩斯兩州境內(nèi)時(shí)， 美國政府立即下令嚴(yán)禁這兩州的一切肉類、肉制品和牲畜離境。美國市場上的肉類和肉 制品的價(jià)格暴漲。 在加利福尼亞和德克薩斯州的禁令解除前的幾個(gè)月的時(shí)間里，他獲得了大約 900萬美無的巨額利潤。雅莫爾的決策和計(jì)劃成功了。 在這一生意中，雅莫爾的收獲是輝煌的。雅莫爾之所以能得到這樣的收獲，正是由 其見微知著、洞察市場趨勢的智慧造就的。墨西哥牲場畜群中發(fā)現(xiàn)病畜這一消息在一般 人看來與美國似乎沒有多大關(guān)系，但雅莫爾卻憑著自己敏銳的洞察力看出了其中蘊(yùn)藏著 的巨大商機(jī)：在美國與墨西哥接近的是加利福尼亞和德克薩斯州，而全美國的肉類主要 來自于這兩個(gè)州；如果墨西哥病畜得的是一種蔓延很快的傳染病，那么在美國最先被傳 染的就是這兩個(gè)州了；而當(dāng)這兩州的牲畜被傳染之后必然引起全美肉類短缺，肉價(jià)暴漲 。據(jù)此雅莫爾采取了一系列的行動，在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的利潤。 從雅莫爾的事例以及其它所有類似的事例可以得到這樣一個(gè)結(jié)論：智慧就是金錢！ 智慧就是財(cái)富！要想成功地在波濤洶涌的商海中搏擊，而不被淹沒，不被席卷而去，就 必須擁有智慧。――智慧是航行于商海中的指南針，智慧是搏擊商海的游泳術(shù)。所以我們 可以說，無智不商！ 基于上述原因，我們根據(jù)一定的理論框架編寫了本書。對于書中的各種事例及經(jīng)商 技巧我們都力求突出其智慧性，力求能夠給讀者以智慧的啟迪。只要讀者認(rèn)真地研讀和 參悟，相信能夠幫助讀者煉就一雙洞察商機(jī)的慧眼和掌握各種常勝不敗的經(jīng)營技巧。 商海無涯智作舟！愿人們尤其是正在經(jīng)商或準(zhǔn)備經(jīng)商的人們都能夠?qū)τ谥腔墼诮?jīng)營 中的作用給予高度的重視，從而減少經(jīng)營的盲目性，提高自己的經(jīng)營效率。這樣于已可 以減少經(jīng)濟(jì)損失，增加自己的財(cái)富，于國則可以為增加國民生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)自己的一份力 量。是為序。 編著者 |[pic]第一部分 準(zhǔn)備篇 | | 只有高中學(xué)歷的打工仔劉一真，在碩士、博士滿天飛的深圳，是如何發(fā)掘自身潛力| |，一躍成為身家千萬的大老板的 ? 劉一真是個(gè)高中生， | |1994年畢業(yè)后來到深圳。經(jīng)過許多周折，總算被下沙一家貿(mào)易公司錄用，做業(yè)務(wù)員，推| |銷一種兒童保健鏡。 | 第1節(jié) 無智不商 只有高中學(xué)歷的打工仔劉一真，在碩士、博士滿天飛的深圳，是如何發(fā)掘自身潛力 ，一躍成為身家千萬的大老板的 ? 劉一真是個(gè)高中生， 1994年畢業(yè)后來到深圳。經(jīng)過許多周折，總算被下沙一家貿(mào)易公司錄用，做業(yè)務(wù)員，推 銷一種兒童保健鏡。 這種保健鏡是專為小學(xué)生預(yù)防近視而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，廠家廣告投放不足，銷售 的艱難可想而知。有的業(yè)務(wù)員按照公司培訓(xùn)時(shí)講的那套“掃樓計(jì)劃”，挨家挨戶登門推銷 ，結(jié)果不是敲不開防盜門，就是進(jìn)了門又被人家轟出來。還有人把營銷重點(diǎn)放到高檔別 墅區(qū)，效果也不好。 不到一個(gè)月，同劉一真一起進(jìn)公司的20多名業(yè)務(wù)員就走了大半。甚至一名有著碩士 學(xué)位的女孩還勸他說，走吧小弟，在這里沒什么前途的!說實(shí)在的，劉一真的口才和業(yè)務(wù) 能力并不比人家好，第一個(gè)月僅拿了48元提成。但在分析了失敗的原因后，他認(rèn)識到并 不是公司提供的產(chǎn)品不好，而是他們的推銷方式不當(dāng)。這就像打仗，當(dāng)一個(gè)山頭從正面 強(qiáng)攻不下時(shí)，就得巧妙地迂回到敵人背后，給他來個(gè)突然襲擊，這樣才能出奇制勝。 隨后，劉一真一改往日的傳統(tǒng)“戰(zhàn)術(shù)”，直接去了居委會，專找那些老頭老太太閑聊 ，侃得高興時(shí)，便取出產(chǎn)品向其介紹有關(guān)功效。有人不信，他就請來同學(xué)做演示。當(dāng)現(xiàn) 場的老頭老太太紛紛稱贊它的使用效果時(shí)，劉一真便趁熱打鐵，向他們宣傳導(dǎo)致學(xué)生視 力下降的主要原因，以及保健鏡的最大特點(diǎn)。不少人當(dāng)場就購買了他推銷的產(chǎn)品，尤其 有位趙主任，一下就買了4套，說不僅要送給孫子、外孫，還要送給鄰居的小孩用!（總 結(jié)失敗的原因，對癥下藥，另辟蹊徑，總有辦法出奇制勝。） 接著，他又到“老干部活動中心”、老年公寓、公園等老年人多的地方推銷，并留下 自己的聯(lián)系電話，承諾“如孩子不喜歡可隨時(shí)退貨”，效果出人意料的好，僅僅7天，就推 銷出去400多套!后來通過這些老人的“免費(fèi)宣傳”，他又接到大量求購電話。見劉一真每 天從倉庫提出的貨總是“供不應(yīng)求”，就連銷售部經(jīng)理都很吃驚。 當(dāng)同事們紛紛效仿時(shí)，劉一真又琢磨出新的戰(zhàn)術(shù)。（多想出辦法。） 那一年，劉一真的銷售業(yè)績在全公司一直遙遙領(lǐng)先。一年的推銷生活，不僅讓他掙 到了人生中的第一個(gè) 10萬元，更讓自己在“不可能”的地方學(xué)到了不少智慧。 劉一真在那家貿(mào)易公司干得很出色，但1998年春天，卻離開了那家公司。原因是他 又看上了一種高級上光清潔劑。這是北方一家企業(yè)研制的新產(chǎn)品，急于在深圳打開銷路 ，那位業(yè)務(wù)經(jīng)理就找到了他。憑著職業(yè)敏感，當(dāng)天他就與對方簽下協(xié)議，訂了5萬元的貨 。接貨時(shí)劉一真甚至把廣告詞都想出來了，可怎樣才能銷售出去呢?（要勤于想辦法，相 信辦法總是有的。） 經(jīng)過幾天的思考（不錯，要不惜花費(fèi)較多的時(shí)間去思考，正所謂磨刀不誤砍柴功！ ），一個(gè)大膽而新奇的想法忽然從他的大腦中閃出。那天，他找到深圳名氣很大的一家 星級賓館的負(fù)責(zé)人李總，提出免費(fèi)為整個(gè)賓館做一次保潔，總經(jīng)理感到莫名其妙。劉一 真一番至情至理的話打動了總經(jīng)理，他當(dāng)場決定把準(zhǔn)備接待大型會議的一至三層60個(gè)房 間，和一個(gè)大型會議室交給我保潔，并規(guī)定兩天內(nèi)必須完成。（這也是策劃。） 接到這單活，劉一真迅速從勞務(wù)市場找來10名年輕女性，經(jīng)半天培訓(xùn)講解上崗，墻 壁、真皮沙發(fā)、電視、電腦、燈具、電扇、門窗等，僅用一天半的時(shí)間，20盒上光清潔 劑就將三層賓館客房修飾得煥然一新，并散發(fā)出淡淡的清香。會議如期舉辦時(shí)，劉一真 看到一輛輛因遠(yuǎn)途奔波而披滿塵土的各色高檔轎車，二話沒說，帶領(lǐng)幾名女工換上賓館 提供的工作服，就主動承擔(dān)起了幾十輛車的清潔工作。 會后三天，李總親自找到劉一真說：“年輕人，你幫我贏得了下一項(xiàng)接待業(yè)務(wù)，更為 我們賓館爭得了良好的服務(wù)形象，這2000元算做清潔費(fèi)，剩下的貨我們?nèi)?”說著李 總又掏出了幾張名片：“這是向我取經(jīng)的賓館同行，我已經(jīng)把你推薦給了他們?！甭犕赀@ 話，劉一真簡直傻了，真懷疑自己在做夢。這是他在特區(qū)搞推銷以來，遇到的第一個(gè)“春 天童話”。 做了一次“傻子”，劉一真不僅在李總的關(guān)照下，意外打開了深圳賓館業(yè)這塊最大的 清潔市場，還有幸結(jié)識了一些高層次的老板。他體驗(yàn)到了“攻城略地”的快樂 !由于懂市場，這個(gè)產(chǎn)品做得很順，一年后他就成了百萬富翁，接著又被那家北方公司任 命為駐深辦事處主任，其實(shí)就是產(chǎn)品代理商。 那年春天，劉一真認(rèn)識了來自鄭州的女孩雪梅，也就是他后來的妻子。她在大學(xué)里 學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，碩士學(xué)位。了解劉一真的銷售經(jīng)歷后，她說電腦行業(yè)市場潛力巨大 ，鼓動他開家電腦公司，自己做老板 ! 劉一真動心了。當(dāng)時(shí)他已完成了原始資本積累，手里有200多萬元資金。 機(jī)會稍縱即逝。當(dāng)電腦行業(yè)在珠江三角洲剛剛出現(xiàn)旺勢勁頭時(shí)，劉一真就敏銳地發(fā) 現(xiàn)，家鄉(xiāng)的政府機(jī)關(guān)，大多還用的是四通2401文字處理機(jī)，隨著486電腦的流行，這些辦 公設(shè)備必將更換。他當(dāng)即調(diào)動資金采購了400多臺，并立即組織公司業(yè)務(wù)員馬不停蹄地奔 波于河南南陽、商丘、三門峽等地推銷，不到20天，400多臺電腦就全部銷售完畢。其后 ，他又帶人奔波于皖、蘇北等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，至銷售結(jié)束時(shí)，他已成功推銷了2400多臺電 腦，賺純利240萬元!（善于預(yù)測，抓住機(jī)遇。） 時(shí)過不久，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，國家嚴(yán)厲打擊走私，市場上的486CPU將嚴(yán)重短缺，價(jià)格 會隨之猛漲。當(dāng)時(shí)，不少電腦公司聞風(fēng)而動，紛紛籌資囤積CPU和與之配套的其他設(shè)備， 準(zhǔn)備待價(jià)格大漲時(shí)猛賺一筆。更有意思的是，劉一真的一位熟人孫老板，一下就囤了80 0多萬元的貨，并勸我也囤些貨，別錯過了這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會! 當(dāng)時(shí)劉一真并沒有沖動，而是坐下來進(jìn)行了冷靜的思考分析。他認(rèn)為在當(dāng)今世界， 電腦技術(shù)競爭十分激烈，產(chǎn)品升級換代速度很快，現(xiàn)在看來還十分流行的486，說不定用 不了多久，就會被一種更先進(jìn)的產(chǎn)品所取代。與其用大量資金囤積前途未卜的“舊貨”， 還不如等新產(chǎn)品面市時(shí)狠狠出擊! 結(jié)果正如劉一真所料，時(shí)間不長，電腦就開始更新?lián)Q代，主流產(chǎn)品漸漸成為586，4 86CPU一夜之間價(jià)格暴跌。原來大量囤貨的老板，一下就栽了個(gè)大跟頭。（要有眼光，善 于預(yù)測，繞過暗礁。） 最慘的要數(shù)孫老板，因發(fā)不出工資，公司只好解散了。看到劉一真進(jìn)的586品牌電腦 賣得很火，他羨慕極了，想東山再起，可又沒有資金。后來他想到了“爛”在倉庫里的那 一大堆電腦散件，決定賤價(jià)處理掉。但誰會拿著寶貴的資金，去接手他那批“過時(shí)貨”呢 ? 后來他就找到劉一真求他“救一命”。劉一真見這漢子流淚求自己，心馬上就軟了。 再說他的報(bào)價(jià)只是進(jìn)價(jià)的一半。劉一真有些心動，但卻沒有沖動。經(jīng)過幾天的市場調(diào)查 和分析論證，一個(gè)大膽的計(jì)劃又在頭腦中產(chǎn)生了：到大西北去!當(dāng)時(shí)劉一真分析，雖然主 流電腦很吃香，但價(jià)格很貴，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的人買不起；因而價(jià)格適中的中等電腦，在 經(jīng)濟(jì)相對落后的甘肅、青海、寧夏等地，一定會是人們樂意接受的產(chǎn)品。做生意是不能 不冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，結(jié)果沒來得及和到上海出差的妻子商量，劉一真就自作主張籌資400萬元 全部吃進(jìn)了他那批積壓貨。孫老板自然心花怒放。（敢冒風(fēng)險(xiǎn)，還要善冒風(fēng)險(xiǎn)，要在對 市場進(jìn)行調(diào)研并且有一定把握的基礎(chǔ)上才能冒險(xiǎn)。多想出智慧?。?劉一真帶著十幾個(gè)人趕赴西寧。果然，不出他的意料，486電腦在這里竟是走俏貨， 賣得很好。 西北市場的“胃口”和潛力之大，的確令人瞠目!隨后他們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘭州、銀川、烏魯木 齊等地，就這樣好幾千臺486電腦，經(jīng)過他們半年時(shí)間沒日沒夜的拼搏終于全部銷了出去 。最后一結(jié)賬，400萬元的電腦散件變成了700多萬元現(xiàn)金!真是無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰啊。 到2002年，劉一真的公司已小具規(guī)模，僅大專以上學(xué)歷的員工就有22人。公司不但 有兼容機(jī)部，還有品牌機(jī)部、筆記本部、商務(wù)通部4個(gè)部門.此外，他還準(zhǔn)備投資網(wǎng)站。 有人問劉一真到深圳 9年來最大的收獲是什么?他很認(rèn)真地說是“智慧加勤勞就永遠(yuǎn)不會失敗”.并且...
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