青蛙王子藝術(shù)團(tuán)
展現(xiàn)雙飛風(fēng)貌 打造藝術(shù)品牌 促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷 共創(chuàng)美好商機(jī) 青蛙王子（雙飛）藝術(shù)團(tuán) 籌建 運(yùn)作 合作方案 目錄 1. 指導(dǎo)思想和意義 2. 前景和目的 3. 藝術(shù)團(tuán)的運(yùn)作方式 4. 建團(tuán)方式 5. 效果評(píng)估 前言 漳州——這座日趨發(fā)展的文化城市，正以時(shí)代的腳步迅速騰飛。文化這座藝術(shù)宮殿在 漳州日益嶄新的建設(shè)中也被點(diǎn)綴的更加時(shí)尚靚麗。文藝表演這門嶄新的文化產(chǎn)業(yè)正悄悄 地步入喜愛時(shí)尚文化的漳州人民心中，同時(shí)也為漳州添加了更加廣闊的文化藝術(shù)氛圍。 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)文化在競(jìng)爭(zhēng)中已成為首要地位。因此，投資文化是 企業(yè)提升品牌的主要途徑，是企業(yè)提高公共形象的有效手段?！半p飛日化集團(tuán)”在打造自 己的品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、鑄造企業(yè)文化在福建乃至全國(guó)業(yè)界中都已具相當(dāng)?shù)闹群?影響力。近年來，在全國(guó)內(nèi)一些大型集團(tuán)為進(jìn)一步提高、豐富自身的企業(yè)文化內(nèi)涵，紛 紛積極籌建藝術(shù)團(tuán)，藝術(shù)團(tuán)在服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了良好效應(yīng)，同時(shí)走向市場(chǎng)承接 公益性、商業(yè)性的演出并取得很好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。 恰逢雙飛日化有限公司十周年慶典，為宏揚(yáng)雙飛日化的企業(yè)文化，推進(jìn)青蛙王子品 牌發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為依托開展演出業(yè)務(wù)，創(chuàng)作一些具有時(shí)代性和代表性的文藝作品。 把文藝演出與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合。 在貴公司成立十周年之際，也是貴公司面臨第二次創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)新高的關(guān)鍵階段，如何 進(jìn)一步推進(jìn)《青蛙王子》品牌發(fā)展戰(zhàn)略，宏揚(yáng)雙飛日化豐富的文化藝術(shù)底蘊(yùn)，也是如今許 多企業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵的問題。 為此，我公司誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴集團(tuán)共建“青蛙王子（雙飛）藝術(shù)團(tuán)”,把藝術(shù)表演和企業(yè) 品牌文化建設(shè)結(jié)合起來，架起一座與廣大人民群眾交流、溝通的金橋——“青蛙王子（雙飛 ）藝術(shù)團(tuán)”。具體合作事項(xiàng)方案如下： 1. 指導(dǎo)思想和意義： 在商品日趨同質(zhì)化的時(shí)代，營(yíng)銷活動(dòng)已日益向品牌營(yíng)銷靠攏，品牌文化不僅 僅成為商業(yè)活動(dòng)中的一道亮麗的風(fēng)景線，而且成為企業(yè)文化的“重頭戲”；如今時(shí)代 又賦予“品牌”新的形式和內(nèi)容，已由有形的品牌建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)為無形的品牌建設(shè)。雙 飛日化集團(tuán)有如一群展翅翱翔的雄鷹，而雙飛日化集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)就是位于這群雄鷹的 領(lǐng)路人，以其獨(dú)具的慧眼開創(chuàng)了自己的一片藍(lán)天，而且藍(lán)天下朵朵白云光彩奪人； 雙飛日化在打造自己的品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、鑄造企業(yè)文化更是獨(dú)具一格，雙飛日 化在福建乃至全國(guó)都已具一定的知名度和影響力，但雙飛日化集團(tuán)還可在廣闊的藍(lán) 天下編織更為燦爛更為醒目奪人的云彩——“青蛙王子（雙飛）藝術(shù)團(tuán)”。 提高企業(yè)的美譽(yù)度，豐富企業(yè)的文化藝術(shù)內(nèi)涵，塑造一支漳州市最高水準(zhǔn)的 藝術(shù)團(tuán)，宣傳“雙飛”先進(jìn)的企業(yè)文化，為雙飛企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，打造“雙飛”藝術(shù)品牌 ，是我們孜孜以求的宗旨。 2. 前景和目的： （一）市場(chǎng)前景： 1、青蛙王子藝術(shù)團(tuán)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，漳州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的 文化需求來看，需要一個(gè)專業(yè)的藝術(shù)團(tuán)來滿足其需求，適應(yīng)并促進(jìn)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 。 2、青蛙王子藝術(shù)團(tuán)是樹立城市文化品牌的需要 文化藝術(shù)表演已成為城市文化品牌建設(shè)的首要地位，文化藝術(shù)團(tuán)體建設(shè)是提 升城市文化品牌的主要途徑，是城市提高公眾形象的有效手段。 3、青蛙王子藝術(shù)團(tuán)是文化演出市場(chǎng)的需要 漳州市的文化演出市場(chǎng)自上個(gè)世紀(jì)90年代末開始從傳統(tǒng)的地方戲曲（薌劇、 木偶等）向現(xiàn)代歌舞轉(zhuǎn)型。而漳州市現(xiàn)有藝術(shù)團(tuán)的整體水平低、規(guī)模小、節(jié)目陳舊 、演員素質(zhì)等均不盡人意，特別是運(yùn)行機(jī)制不合理，不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需要。因此 ，打造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)的藝術(shù)團(tuán)體，建立一支能夠獨(dú)立承接和完成大型綜合文藝 演出的藝術(shù)團(tuán)，走向市場(chǎng)，以團(tuán)養(yǎng)團(tuán)，是漳州文化藝術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也必將在 社會(huì)各界產(chǎn)生廣泛的影響。 （二）經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 目前漳州市文化演出行業(yè)還處于形成和發(fā)展階段，存在很大的發(fā)展空間和發(fā) 展?jié)摿?，用三至五年的時(shí)間來開發(fā)這塊黃金市場(chǎng)，把文藝演出市場(chǎng)這塊蛋糕做大， 打響“青蛙王子（雙飛）藝術(shù)團(tuán)”名號(hào)，建立一支漳州最強(qiáng)檔的專業(yè)演出團(tuán)體；藝術(shù) 團(tuán)除了完成“雙飛”日化集團(tuán)專場(chǎng)演出任務(wù)外，走向市場(chǎng)承接市委市政府及各企事業(yè) 單位的各類演出活動(dòng)。 如何在公眾中塑造一個(gè)最佳的企業(yè)形象，如何運(yùn)用不同形式來提高一個(gè)企業(yè) 的品牌知名渡和美譽(yù)度，是每個(gè)企業(yè)一直追求和探討的永恒話題；雙飛日化集團(tuán)以 其獨(dú)具的方式，以文藝演出的形式和企業(yè)品牌文化建設(shè)結(jié)合起來，把一些人們喜聞 樂見的用文藝演出的形式來達(dá)到“寓教于樂”的宣傳作用，“青蛙王子（雙飛）藝術(shù) 團(tuán)”——正是架起一座與廣大人民群眾交流、溝通的金橋，以這一別具一格的營(yíng)銷方 式來實(shí)現(xiàn)我們最終的商業(yè)目的——利潤(rùn)！ 三、藝術(shù)團(tuán)的運(yùn)作方式： 1. 雙飛日化集團(tuán)每年出資 100 萬人民幣，用于演員基本工資、食宿及流動(dòng)資金；另第一年投入100萬用 于購(gòu)買一部大型旅行車、一部裝有大舞臺(tái)的大卡車及燈光、音響等（此投 入將作為固定資產(chǎn)，所有權(quán)仍歸雙飛公司）；雙飛公司可首期先付70萬為 創(chuàng)作劇目費(fèi)和招聘演員、食、宿、排練費(fèi)及工資等。 2. 雙飛日化集團(tuán)指派1- 2名人員到我公司參與藝術(shù)團(tuán)日常的財(cái)務(wù)管理及監(jiān)督； 3. 我公司專門成立一個(gè)業(yè)務(wù)辦，負(fù)責(zé)藝術(shù)團(tuán)的日常業(yè)務(wù)開展，搞好基本功訓(xùn)練 ，劇目的排練，精益求精。 1. 以青蛙王子（雙飛）藝術(shù)團(tuán)的名稱每年為雙飛日化集團(tuán)舉辦企業(yè) 宣傳專場(chǎng)文藝演出30 場(chǎng)（分上下兩個(gè)半年，各十五場(chǎng)；根據(jù)廠方市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳的需 要進(jìn)行演出）；就以建團(tuán)的演出水準(zhǔn)及演出陣容，對(duì)外承接演 出費(fèi)用可定價(jià)在4萬元左右，公司可直接收受20萬元。 4萬/場(chǎng) X 30場(chǎng)=120萬。 2. 以環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)名稱進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作 每年演出場(chǎng)次：（保守預(yù)算） 一、2萬/場(chǎng) X 10場(chǎng)=20萬 1. 5萬/場(chǎng)以上 X 5場(chǎng)=25萬 2. 10萬-20萬/場(chǎng)以上 X 2場(chǎng)=40萬 3. 3000至5000以上 X 50場(chǎng)=25萬 合計(jì)110萬 我公司在100萬冠名權(quán)為雙飛公司專場(chǎng)演出30場(chǎng)外，僅在漳州市場(chǎng)也將有100多萬的 演出收入，我們將演出所得贏利扣除一切正常開支，與貴公司分利50%。 4. 建團(tuán)方式： 1. 目前我公司現(xiàn)有簽約歌手、舞蹈演員30多名，都具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，其中 大部分歌手、舞蹈演員均在全國(guó)、省級(jí)各類比賽中獲得大獎(jiǎng)，同時(shí)，一支 5- 10名的女子搖滾樂隊(duì)和四十名的威風(fēng)鑼鼓隊(duì)也正在籌建中，為促進(jìn)演出市 場(chǎng)的資源與交流，我公司已代理了多家演出專業(yè)團(tuán)體，這些資源都將成為 組建藝術(shù)團(tuán)的有利條件。 2. 本藝術(shù)團(tuán)將邀請(qǐng)全國(guó)、省、市文化藝術(shù)界較有聲望的前輩和專業(yè)人士，擔(dān)任 本藝術(shù)團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和顧問，并以其組織成一個(gè)創(chuàng)作班底。 3. 本藝術(shù)團(tuán)還將聘請(qǐng)省內(nèi)外的專業(yè)人士為藝術(shù)團(tuán)的藝術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)劇目創(chuàng)作編 排。 4. 本藝術(shù)團(tuán)設(shè)立團(tuán)長(zhǎng)1名，副團(tuán)長(zhǎng)2名，（女子樂隊(duì)5- 8名），舞蹈隊(duì)20名（編導(dǎo)老師1名、女演員12名、男8名），歌唱隊(duì)6名（ 其中民族2名、通俗2名、美聲2名），曲藝隊(duì)2名，燈光音響師4名，財(cái)務(wù) 2名，駕駛員2名，共計(jì)40- 50名（初定）；團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)：組織并領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)團(tuán)，負(fù)責(zé)全團(tuán)的行政事務(wù)工作 ，組織好領(lǐng)導(dǎo)班子、確定節(jié)目、確定人選、制定排練計(jì)劃、解決經(jīng)費(fèi)問題 并掌握藝術(shù)團(tuán)的各種經(jīng)費(fèi)開支；（業(yè)務(wù)）副團(tuán)長(zhǎng)的職責(zé)：負(fù)責(zé)全團(tuán)業(yè)務(wù)演 出工作、組織排練和演出的各種活動(dòng)，聘請(qǐng)有關(guān)人員（演員）、安排傳播 方式；（演出）副團(tuán)長(zhǎng)的職責(zé)：負(fù)責(zé)演出的劇務(wù)、場(chǎng)記、后臺(tái)、前臺(tái)、舞 美等后勤事務(wù)工作。 5. 藝術(shù)團(tuán)建制度費(fèi)用預(yù)算： 工資部分： |職務(wù) |人數(shù) |月薪 |年薪 |備注 | |團(tuán)長(zhǎng) |1名 |3000元 |3.6萬元 | | |業(yè)務(wù)副團(tuán)長(zhǎng) |1名 |2000元 |2.4萬元 | | |舞蹈隊(duì) |20名 |1500元 |36萬元 |女12名 | | | | | |男8名 | |歌隊(duì) |6名 |1500元 |10.8萬元 |美、民、通各| | | | | |2名 | |曲藝小品 |2名 |2000元 |4.8萬元 | | |燈光音響 |4名 |1200元 |5.76萬元 | | |駕駛員 |2名 |1200元 |2.88萬元 | | |財(cái)務(wù) |2名 |800元 |1.92萬元 | | |藝術(shù)總監(jiān) |1名 |3000元 |3.6萬元 | | 合計(jì)39名 合計(jì)金額：71.76萬元 食宿預(yù)算： |職務(wù) |人數(shù) |月薪 |年薪 |備注 | |炊事員 |2名 |2000元 |4.8萬元 | | |總務(wù) |1名 |800元 |0.96萬元 | | 伙食費(fèi)（天）：10元/人 X 42人=420元/天 X 30天=12600元/月 X 12個(gè)月=15.12萬元 住宿（租房）：5000元/月 X 12個(gè)月=6萬 合計(jì)：26.88萬元 合計(jì)：演職員工資（年）71.76萬元+食宿費(fèi)（年）26.88萬元=98.64萬元 注明：創(chuàng)作、編導(dǎo)、音樂制作、舞美、道具、服裝、化妝及根據(jù)演出實(shí)際要求和節(jié)目編 排另計(jì)。 5. 效果評(píng)估 1. 文化藝術(shù)表演已成為企業(yè)文化品牌建設(shè)的首要地位，文化藝術(shù)團(tuán)體建設(shè)是提 升企業(yè)文化品牌的主要途徑，是企業(yè)提高公眾形象的有效手段。漳州市的 文化演出市場(chǎng)自上個(gè)世紀(jì)90年代末開始從傳統(tǒng)的地方戲曲（薌劇、木偶等 ）向現(xiàn)代歌舞轉(zhuǎn)型。因此，需要打造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)的藝術(shù)團(tuán)體，建立 一支能夠獨(dú)立承接和完成大型綜合文藝演出的藝術(shù)團(tuán)，走向市場(chǎng)，是漳州 文化藝術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也必將在社會(huì)各界產(chǎn)生廣泛的影響。 2. 預(yù)計(jì)第一年在漳州地區(qū)的演出活動(dòng)至少營(yíng)收100萬。其中到今年年底已可初 步估計(jì)金葉煙草的30萬，電視臺(tái)的20萬，漳州中心獻(xiàn)血站的5- 10萬等收入，再加上其它預(yù)約演出和我們的進(jìn)一步努力，一年內(nèi)在漳州本 地營(yíng)收至少達(dá)到100萬； 3. 打響知名度以后，可以憑借我們強(qiáng)大的演出班底把演出推向全省乃至全國(guó)其 他省份，承接一些大型企業(yè)商業(yè)演出，進(jìn)一步擴(kuò)大利益，打響品牌知名度 ，力爭(zhēng)把利潤(rùn)提高至每年200萬以上。 4. 同時(shí)也可舉辦大型巡回演出和明星演唱會(huì)，如“同一首歌”、“激情廣場(chǎng)大家 唱”等，以“青蛙王子（雙飛）藝術(shù)團(tuán)”為依托，把漳州的城市文化品牌推 向全國(guó)。 “青蛙王子（雙飛）藝術(shù)團(tuán)”既有古老的民族色彩又有現(xiàn)代的民俗風(fēng)情，既有 東方的神韻又有西方的激情，我們將塑造一支有民族民間歌舞隊(duì)、現(xiàn)代芭蕾舞隊(duì)等 富有民族和時(shí)代精神特色的藝術(shù)團(tuán)，以老百姓喜聞樂見、雅俗共賞的形式走進(jìn)千家 萬戶。 以上僅是本公司的一些粗淺想法或建議，望貴集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)予于考慮并加入這一 合作事項(xiàng)；屆時(shí)，我們將提供詳細(xì)的合作方案，供貴集團(tuán)研究參考。 漳州市環(huán)藝演出經(jīng)紀(jì)有限公司 2004年7月20日
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