麻雀變鳳凰－－談營(yíng)銷人如何通過培訓(xùn)獲得成長(zhǎng)
業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過去10年，昔日的新人也逐漸在營(yíng)銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地?；厥鬃约?mdash;—以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長(zhǎng)之路，總覺得培訓(xùn)是在我們成長(zhǎng)之路中最不可或缺的因素，是培訓(xùn)，把昔日的懵懂青年變成了一個(gè)個(gè)業(yè)界的行家里手；是培訓(xùn)，把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”?！　?
　　以下是我自己的一些培訓(xùn)心得與體會(huì)，寫出來與讀者諸君分享，尤其是入行不久的朋友們，如果能從本文吸收一些什么，那么我的目的也就算達(dá)到了?！　?
　　一次偶然的訓(xùn)練讓我踏上了營(yíng)銷之路　　
　　1994年我畢業(yè)工作，但實(shí)際上注定讓我踏上營(yíng)銷之路的卻是1993年。　　
　　那時(shí)候我還只是個(gè)21歲的青年，在大學(xué)讀書。那是個(gè)尷尬的年齡與時(shí)代，學(xué)校里，我學(xué)著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)學(xué)，學(xué)校外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮卻早已開始涌動(dòng)。那個(gè)時(shí)候我每個(gè)月只有很少的零用錢，特別想賺錢。1993年偶然的一次機(jī)會(huì)，我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員，從此開始了營(yíng)銷之路。　　
　　直銷公司的那種“營(yíng)銷”，還只是最粗淺的推銷，只要把化妝品賣出去，你就能拿到提成?？赡菚r(shí)候我什么都不懂，別說是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會(huì)滿臉脹得通紅?！　?
　　然而我的運(yùn)氣算是不錯(cuò)的，靠著親戚朋友幫忙，最初還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是，陌生人的生意我卻始終做不下來，因?yàn)槲腋静恢廊绾稳ソ咏吧耍绾稳ソ榻B產(chǎn)品，如何去做異議處理。我當(dāng)時(shí)特別想去向高手請(qǐng)教這些問題，特別希望高手能點(diǎn)撥我，因?yàn)閺奈易鲞@行的第一天開始，成為TOP SALES就是我的目標(biāo)?！　?
　　終于有一次，那個(gè)公司請(qǐng)來了一位臺(tái)灣的講師，講授兩天的推銷技巧，學(xué)費(fèi)是100元。雖然那時(shí)的100元對(duì)我來講，是一筆“大錢”，但我還是毫不猶豫地交了學(xué)費(fèi)，報(bào)了名?！　?
　　整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中，講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始，講師仔細(xì)地給我們講解了如何與陌生顧客攀談，如何做產(chǎn)品介紹，如何做異議處理，如何成交等等的技巧。在那次培訓(xùn)中，我不斷地向講師提出問題，把自己過去幾個(gè)月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個(gè)夠。那次培訓(xùn)永遠(yuǎn)地記在了我的腦海中，我下定決心，不管遇到多大的困難，一定要突破自己的障礙，成為頂尖的推銷高手?！　?
　　受訓(xùn)完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街，開始尋找我的客戶。盡管此時(shí)也時(shí)常遇到很多的拒絕與冷面，但是，我還是照著講師培訓(xùn)中所說的那樣，每天必須拜訪20位陌生顧客，否
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