試點KPI價值樹（參考模板）2001
KPI結(jié)構(gòu)樹
一級指標(biāo) 二級指標(biāo) 三級指標(biāo) 四級指標(biāo) 五級指標(biāo) 六級指標(biāo) 七級指標(biāo)

"各大區(qū)
銷售收入" "各平臺
銷售收入" "各業(yè)務(wù)員
銷售收入" 銷售助理
技術(shù)支持
銷售收入分支 培訓(xùn)收入 各培訓(xùn)員收入 市場專員
0 市場份額
市場規(guī)模

銷售毛利 各大區(qū)毛利率 各平臺毛利率 各業(yè)務(wù)員毛利率
銷售毛利分支 MBO返點 信用度
0 準(zhǔn)確度
成本調(diào)整

直接營運費 廣告及宣傳費
間接營運費 宣傳制作費
銷售費用 市場發(fā)展費 市場活動費
期間費用分支 人力資源費 市場服務(wù)費
稅前凈利率 0 固定資產(chǎn)費 市場合作資金返還
0.0% 財務(wù)費用 貸款額
銷價準(zhǔn)備金 利息
投資回報率 壞帳準(zhǔn)備金
0%
稅前凈利
0
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn) "各大區(qū)應(yīng)收
周轉(zhuǎn)天數(shù)" "各平臺應(yīng)收
周轉(zhuǎn)天數(shù)" "各業(yè)務(wù)員應(yīng)收
周轉(zhuǎn)天數(shù)" 信用審查
欠款催收
0

北京中心 訂貨
存貨周轉(zhuǎn) 配貨
上海中心 訂貨
0 配貨
廣州中心 訂貨
配貨
貸款周轉(zhuǎn)天數(shù) 積壓清理 退貨
0 維修
運貨周期

應(yīng)付周轉(zhuǎn) 信用條件談判
付款天數(shù)控制
0
財務(wù)費用率
資金管理 閑置貸款控制
應(yīng)付保證程度


外生變量表
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