摩登時代
序言……………………………………………5
第一部分、回顧歷史，挑戰(zhàn)未來……………7
一、 上海樓市演變過程……………………..8
二、 關于未來上海樓市的理性思考………..10
1、 高科技化住宅.………………………..11
2、 環(huán)境藝術日臻完美…..……………….11
3、 創(chuàng)新意識的戶型設計………………….12
4、 來自國家政策的利好………………….12
第二部分、市場分析………………………..14
一、 閔行樓市分析…………………………..15
二、 莘莊地區(qū)樓市分析……………………..18
附表…………………………………………..20
第三部分、項目分析…………………………27
一、 本案資源分析……………………………28
1、 我們所擁有的資源…………………….28
2、 我們所面臨的問題…………………….31
3、 問題點的彌補方式..………………….33
二、 市場定位………………………………..35
1、 產(chǎn)品定位……………………………….35
2、 客戶定位……………………………….37
3、 價格定位……………………………….39
第四部分、全局基調(diào)設計建議………………40
一、 建筑風格對市場效果的影響……………41
1、 建筑風格界定………………………….43
2、 色彩、立面、造型處理……………….44
二、 環(huán)境與綠化景觀的設計…………………45
三、 戶型功能及戶型配比的建議…………..50
1、 戶型設計的功能化…………………….50
2、 功能配置的完善性…………………….52
3、 戶型設計細部處理…………………….53
4、 功能分區(qū)更為明顯…………………….54
5、 戶型的合理配比……………………….55
四、 智能化網(wǎng)絡的設計建議…………………58
五、 高尚的物業(yè)配套…………………………59
1、 保安…………………………………….59
2、 服務…………………………………….60
3、 配套設施……………………………….61
第五部分、銷售策略………………………..62
一、 推廣階段………………………………..63
1、 試銷階段……………………………….63
2、 公開階段……………………………….64
3、 強銷階段………………………….….65
4、 穩(wěn)步階段……………………………..66
5、 續(xù)銷階段……………………………..67
二、 價格策略…………..………………….68
1、 基本準則……………………………..68
2、 付款方式……………………………..69
3、 促銷優(yōu)惠……………………………..70
4、 價格執(zhí)行階段………………………..71
三、 組織架構…………………………….…72
1、 各崗位職權及工作范圍……………..72
2、 銷售人員的技巧與要求……………..73
第六部分、推廣策略……………………….74
一、 同質化樓盤的突破之道……………….75
二、 主概念確定的核心策略……………….76
三、 主概念的詮釋………………………….77
四、 案名的設計…………………………….78
1、 案名設定要可塑性強………………..78
2、 案名的設定要確切…………………..78
3、 案名設定要突出品質及優(yōu)勢………..79
4、 案名要起到拾遺補缺的作用………..79
5、 案名的設定要自然好記……………..80
五、 CI與VI視覺系統(tǒng)設計………………81
1、 CI戰(zhàn)略……………………………..81
2、 VI視覺系統(tǒng)設計……………….….82
六、 售樓處包裝………….………………84
1、 售樓處包裝的重要性……………..84
2、 本案售樓處建議……………….….84
七、 樣品房設計………………………….87
1、 樣品房的作用……………….…….87
2、 本案樣品房設計建議…………..…87
八、 廣告宣傳基調(diào)…………….………..89
九、 廣告宣傳形式………………….…..91
十、 廣告節(jié)奏控制………………….…..94
第七部分、合作服務項目……………….96

序言
您的項目如何贏得市場的青睞？
您的項目如何實現(xiàn)最大價值的利潤空間？
您的公司如何在項目的推廣中堆積自己的品牌？
在我們思考這些問題的同時，我們先來審視目前樓市的狀況：
1、供給過剩。
2、同質化傾向嚴重。
3、市場的進一步細分。
4、買家消費越趨成熟、理性。
5、市場推廣有效性下降。
6、知識需求結構變化迅速，難以把握。
7、知識經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)。
這些現(xiàn)實，令越來越多的投資開發(fā)商在開發(fā)新項目時，望而卻步、舉棋不定。但，如果我們面對市場的嚴峻，努力尋求出一條解決之道，那么將會有一個全新的前景。
英國經(jīng)濟學家凱恩斯說過：困難并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的轉變過程中。中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了暴利時代的瘋狂之后，經(jīng)歷了點子營銷時期的沖動、茫目之后，終于回復到應有的理性狀態(tài)。在資源整合下的概念引導將成為一種必然趨勢，最大限度地挖掘和釋放生產(chǎn)力，把內(nèi)、外部資源進行最優(yōu)化的組合。 從規(guī)劃設計、建筑施工、園林綠化、物業(yè)管理、市場推廣等各項專業(yè)資源進行挑選、集聚、整合，打通專業(yè)化分工帶來的壁壘和隔閡，將各環(huán)節(jié)合作的成本降到最低，并為各專業(yè)環(huán)節(jié)提供高效的運作平臺，使它們能夠最大限度地發(fā)揮作用。不能各自為政，項目的開始之初，就應該有這樣的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。
我們把自己的思維放在這樣的層次上去思考、去操作項目時，我們會發(fā)現(xiàn)“海闊憑魚躍”，項目的可塑性增加，對開發(fā)商而言，這意味著機會與成功！

第一部分



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