商業(yè)假設(shè)的最優(yōu)解法

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商業(yè)假設(shè)的最優(yōu)解法
商業(yè)假設(shè)的最優(yōu)解法
經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買(mǎi)貴賣(mài)”那樣簡(jiǎn)單,也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
林嵐?jié)?
  對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),進(jìn)行一些生意上的假設(shè),必要而且非常有益,它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān),因而它更加注重可操作性;同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無(wú)規(guī)律性的一些變量的影響,其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而,進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性,還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心,奉行利益最大化原則和可操作的條件。
9種商業(yè)假設(shè)
  1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域,利潤(rùn)豐厚,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松,成長(zhǎng)迅速。(評(píng)價(jià):需要有專(zhuān)利技術(shù)和不易被侵犯的產(chǎn)權(quán)為條件,故對(duì)于多數(shù)人而言,此項(xiàng)得分低。)
  2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè),分享超額利潤(rùn)。(評(píng)價(jià):如“聯(lián)通”進(jìn)入電信業(yè)不僅需要較強(qiáng)的實(shí)力,還需要行業(yè)解除介入限制,就目前眾多企業(yè)而言,此項(xiàng)得分低。)
  3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法,營(yíng)造一種“泡沫現(xiàn)象”,從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化,進(jìn)而享有體制所賦予的利益,享有帶有政策性因素的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。(評(píng)價(jià):此法殊難操作。且隨著體制改革的深化,非市場(chǎng)化的利益會(huì)越來(lái)越少,因而此算盤(pán)不好打,但因人因地而異。)
  4依靠“天才策劃師”的見(jiàn)解把企業(yè)帶向成功。(評(píng)價(jià):依賴(lài)個(gè)別人的聰明才智期望由鹿而馬,繼而由馬而駱駝或直接進(jìn)入“世界500強(qiáng)”云云,有些像是癡人說(shuō)夢(mèng),可靠性很低。補(bǔ)充一句:當(dāng)今“策劃師”多強(qiáng)在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而非戰(zhàn)略。)
  5與洋品牌嫁接,做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”,產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能夠短期內(nèi)上檔次,企業(yè)也迅速?lài)?guó)際化。(評(píng)價(jià):此法算作“異化”,與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)治業(yè)的宗旨不相一致。)
  6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào),進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的酒店,請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔,對(duì)內(nèi)宣稱(chēng)“國(guó)際風(fēng)味”或“世界潮流”,本意不是去蒙誰(shuí),而是誰(shuí)看走了眼怨誰(shuí)?。ㄔu(píng)價(jià):這條路子不新鮮,但操作得好會(huì)有實(shí)惠。)
  7老老實(shí)實(shí)做人,規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商,相信“種瓜得瓜,種豆得豆”,如果瓜豆不受歡迎,就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”,相信老天爺餓不死“瞎家雀”。(評(píng)價(jià):這是一條小農(nóng)商路,以靜應(yīng)變,不算出路。)
  8把目標(biāo)市場(chǎng)定好,再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,步步為營(yíng),該打則打,該撤則撤,從“預(yù)測(cè)→決策→實(shí)施”形成回路,形成經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。(評(píng)價(jià):正確思想替代不了正確操作,此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小,而且這是一條常規(guī)方案,可不算作“假設(shè)”。)
  9借得一筆千萬(wàn)元以上的無(wú)息貸款,或空箱出口得數(shù)百萬(wàn)元退稅;或欠別人累計(jì)近億元貸款,別人無(wú)可奈何;或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板,總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍;或本公司“經(jīng)營(yíng)軟件”出售,總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬(wàn)元/次……(評(píng)價(jià):都是好想法,都是不可確定之想法,無(wú)法打分。)
商業(yè)假設(shè)的最優(yōu)解法
 

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