如何介紹你的軟件
今天上了公司的銷售技巧培訓(xùn),雖然 我不是專業(yè)銷售人員,但是那個禿頂?shù)呐_灣人的機智幽默的講課還是使我感觸頗深.
我挑其中跟軟件銷售有關(guān)的產(chǎn)品介紹技巧講一講：產(chǎn)品介紹最重要的就是使客戶看完介紹后產(chǎn)生一種vision(憧憬,使用該功能時的情景).如果產(chǎn)生的vision曾經(jīng)在客戶腦海里出現(xiàn)過或是使他覺得很爽,那么恭喜你,等訂單吧.不要懷疑,vision的威力相當(dāng)大,他能使客戶不知不覺掉入你的圈套里:).那么如何使你的介紹產(chǎn)生vision呢.這里有個公式:

特點-->功能--->帶來的利益 --->例子(比如...)--->產(chǎn)生vision

舉一個例子:便攜的介紹
1.3公斤---輕巧---便于攜帶---比如你在沙漠里時可以多帶兩瓶水,可以多活兩天:).這時產(chǎn)生vision刺激客戶購買欲.

下面介紹一種介紹軟件的模式:
第一步.可以用發(fā)問的方式使客戶產(chǎn)生vision.如:你是不是還是.....,你是不是還在為....所困惱等等.
第二步.使用上面的公式介紹軟件的key functions.注意突出與同類軟件的差異性使客戶產(chǎn)生vision,這非常重要.
第三步.詳細功能介紹
再強調(diào)一下過程: 介紹-->vision-->下載使用-->buy
大家不要都用這招.我還要用呢:)

如何介紹你的軟件