企業(yè)發(fā)展之防止奪命“四劍”(doc)
 企業(yè)發(fā)展之防止奪命“四劍”

　　 S公司新品上市，面臨著一個(gè)極其復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，尤其其配件供應(yīng)商也是太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)。如果產(chǎn)品剛剛上市，就鋒芒畢露，直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大做文章，必然要遭致強(qiáng)勢(shì)品牌的合力圍剿或致命打擊，因此像S這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，適宜采取低調(diào)的營(yíng)銷路線，適度保持低調(diào)是極其必要的。同時(shí)，為防止強(qiáng)（或悠）勢(shì)企業(yè)的“鎩手锏”，S企業(yè)新品上市宜采取“曲線救國(guó)”，或者說“韜光養(yǎng)晦”戰(zhàn)略，而不是針鋒相對(duì)式的“直搗虎穴”，這是“保護(hù)”自己的生存策略。那么，對(duì)S企業(yè)來說，最致命的威脅點(diǎn)在哪里呢？

　　 一、“技術(shù)劍”。目前，太陽能熱水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，只是皇明、億佳能等優(yōu)勢(shì)品牌在呼吁、著力制定標(biāo)準(zhǔn)，以對(duì)弱勢(shì)企業(yè)制造技術(shù)壁壘。“一類企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二類企業(yè)做品牌，三類企業(yè)做產(chǎn)品”，道理就在于此。同時(shí)，還要防止優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，對(duì)弱勢(shì)企業(yè)進(jìn)行圍剿與打擊，這對(duì)于S企業(yè)來說是一個(gè)不小的風(fēng)險(xiǎn)。需要說明的是，太陽能熱水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只是呼之欲出，需要一個(gè)過程，從燃?xì)鉄崴?、電熱水器行業(yè)（2003年上半年才能出臺(tái)）標(biāo)準(zhǔn)制定歷程來看是這樣，因此S企業(yè)必須抓緊“戰(zhàn)機(jī)”發(fā)展技術(shù)，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)劍“傷”了自己。

　　 二、“價(jià)格劍”。根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，S企業(yè)一定要維持整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格平
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