昆明制藥藥品銷(xiāo)售有限公司頤康片服務(wù)建議書(shū)
昆明制藥藥品銷(xiāo)售有限公司 頤康片服務(wù)建議書(shū)
前言:
頤康片的全新上市需要從一開(kāi)始就進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的廣告?zhèn)鞑?
同時(shí)這也是昆明制藥邁入消費(fèi)品市場(chǎng)的第一步，更需要專(zhuān)業(yè)的傳播策劃
要成功地推廣頤康片，除廣告外也需要考慮其他形式的整合行銷(xiāo)傳播手段
如果能成功地推廣頤康片，對(duì)于昆明制藥企業(yè)上市有相當(dāng)大的幫助
前言（續(xù)）
本企劃書(shū)是說(shuō)明廣告公司為昆明制藥公司所提供之日常作業(yè)方式, 相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目及收款付費(fèi)條件等內(nèi)容, 并藉所述之作業(yè)程序確保服務(wù)品質(zhì), 以達(dá)創(chuàng)造具有銷(xiāo)售力的廣告為目標(biāo)。

其中有關(guān)作業(yè)模式及其成果在奧美既有之客戶(hù)中已獲肯定。

期望頤康片能在精確的宣傳推廣策略與廣告公司專(zhuān)業(yè)化服務(wù)之互相搭配下, 必能在未來(lái)市場(chǎng)創(chuàng)造出豐盛的碩果。

本計(jì)劃書(shū)暫以廣告?zhèn)鞑橹?，建議考慮整合行銷(xiāo)傳播的其他方式同時(shí)配合。
廣告策劃主要步驟
第一步：廣告策略的制定
第二步：廣告創(chuàng)意的發(fā)展
第三步：媒介策劃與執(zhí)行
第四步：廣告前測(cè)及廣告效果追蹤

第一步：廣告策略的制定
廣告策略包括三部分
1、目標(biāo)對(duì)象界定
研究頤康片廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)
2、創(chuàng)意策略
確定頤康片廣告要說(shuō)什么
3、媒介策略
安排頤康片廣告在什么渠道出現(xiàn)，及廣告量
策略的發(fā)展
創(chuàng)意策略思考過(guò)程
品牌寫(xiě)真/品牌定義
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
廣告扮演的角色
競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)消費(fèi)者描述
廣告前消費(fèi)者如何看待品牌
看完廣告后消費(fèi)者看法上的轉(zhuǎn)變
按鈕（說(shuō)什么讓消費(fèi)者的看法有所改變）
支持點(diǎn)（憑什么讓消費(fèi)者相信你）
必要元素
媒介策略考慮因素及過(guò)程
第二步：廣告創(chuàng)意發(fā)展
以電視廣告片制作為例

以海報(bào)制作為例

第三步：媒介策劃與執(zhí)行
媒介工作主要包括三部分：
媒介計(jì)劃
媒介購(gòu)買(mǎi)
媒介監(jiān)測(cè)
媒介策劃
1. 媒介策劃的意義在于運(yùn)用科學(xué)的方法，做到最準(zhǔn)確的傳播
2. 媒介策劃便于資金總量的控制，優(yōu)化組合預(yù)算的運(yùn)用，避免不必要的浪費(fèi)
3. 媒介策劃的誤區(qū)：
片面追求低價(jià)格引起到達(dá)率低，頻次不夠，使廣告未能達(dá)到最佳效果，不能完成市場(chǎng)企劃目的，反而造成資金浪費(fèi)
媒介計(jì)劃工作步驟
媒介購(gòu)買(mǎi)
根據(jù)昆明制藥之前確認(rèn)的媒介計(jì)劃，xx即進(jìn)行媒介購(gòu)買(mǎi)的工作，這與代理公司的實(shí)力以及資源有關(guān)，其主要過(guò)程如后圖：

媒介標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
媒介策劃流程圖（年度計(jì)劃）
媒介策劃流程圖（單項(xiàng)工作）
電視購(gòu)買(mǎi)程序
電視購(gòu)買(mǎi)程序（續(xù)）
第四步:廣告前測(cè)及廣告效果追蹤
1.廣告前測(cè)
目的
檢視廣告創(chuàng)意傳達(dá)的信息是否能夠被消費(fèi)者理解接受
并為修正廣告創(chuàng)意提供依據(jù)
執(zhí)行
可以由昆明制藥、xx和專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司擬出調(diào)查問(wèn)卷，再由調(diào)查公司執(zhí)行
2.廣告效果追蹤調(diào)查
目的
檢視廣告在投放一定時(shí)間和累積量后，其效果是否達(dá)到原定的廣告目的
了解廣告播出后對(duì)目標(biāo)對(duì)象發(fā)生了什么作用
為下一步的廣告策略及廣告創(chuàng)意提供依據(jù)
執(zhí)行
可以由昆明制藥與xx擬出調(diào)查問(wèn)卷，由專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司執(zhí)行。
2.媒介買(mǎi)后分析報(bào)告
目的
監(jiān)督廣告實(shí)際的投放狀況，檢查媒體是否按照媒介計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行，
如有漏播或錯(cuò)播，則提交媒體解決方案(如補(bǔ)播或賠款等)
執(zhí)行
xx結(jié)合分析媒介提供的播出證明及專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司提供的監(jiān)測(cè)報(bào)告，以報(bào)告的形式在投放計(jì)劃完成后四至六周內(nèi)提交昆明制藥
具體服務(wù)建議
昆明制藥和奧美合作方式建議
就昆明制藥頤康片推廣宣傳項(xiàng)目合作,xx提供以下的服務(wù):
建議頤康片的產(chǎn)品及品牌的定位
制定頤康片的品牌傳播策略，包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、媒介
發(fā)展相關(guān)廣告創(chuàng)意（電視廣告片、報(bào)紙、雜志、宣傳品）
安排媒介購(gòu)買(mǎi)，提供介監(jiān)測(cè) 服務(wù)
提供季度性競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告訴求分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視/報(bào)紙廣告花費(fèi)分析
市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)(報(bào)紙剪報(bào)歸納)
收費(fèi)建議
廣告收費(fèi)
從2000年1月到2001年1月, 在廣告方面收取人民幣yyyy萬(wàn)元
外付費(fèi)用(如: 調(diào)研費(fèi),制作費(fèi)),以17.65%收取代理傭金
上述費(fèi)用涉及的5%營(yíng)業(yè)稅和3%文化建設(shè)費(fèi),由客戶(hù)承擔(dān)
差旅費(fèi)用另議
收費(fèi)建議(續(xù))
媒介收費(fèi)
媒介計(jì)劃和購(gòu)買(mǎi),按總投放量的5%收取傭金
對(duì)于媒介要求預(yù)付款的狀況，媒介投放費(fèi)用需在該波投放前預(yù)付；對(duì)于媒介不要求預(yù)付款的狀況，投放費(fèi)用需在該波投放完成時(shí)同時(shí)付款
其他項(xiàng)目收費(fèi)
公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)管理等傳播方式可以項(xiàng)目形式收費(fèi)或按人員成本計(jì)算收費(fèi)

附件 公司服務(wù)人員簡(jiǎn)介

昆明制藥藥品銷(xiāo)售有限公司頤康片服務(wù)建議書(shū)