公司發(fā)展綱要
1、目標(biāo)市場
我們應(yīng)該把誰作為客戶
我們的客戶本質(zhì)上是一個決策團(tuán)隊(duì)，即企業(yè)的經(jīng)營者，而非一家公司。
在一個決策團(tuán)隊(duì)的客戶中，重點(diǎn)在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理
1、目標(biāo)市場
我們應(yīng)該把誰作為客戶
（在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資，國營，民營，真正購買我們服務(wù)的是這個企業(yè)的經(jīng)營者。他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，也是為了實(shí)現(xiàn)自我的理想，為變革中的企業(yè)的資源，包括技術(shù)人才及管理，營銷，品牌的服務(wù)。當(dāng)他們真正認(rèn)識到外腦的價值時，才會達(dá)成從需求到購買的過程。
客戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。
1、目標(biāo)市場
我們的客戶需要什么？
我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模（3000萬—3億以上）的地方性企業(yè)，都有著5年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們的共同點(diǎn)是經(jīng)歷了企業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)并獲得成功。
1、目標(biāo)市場
我們的客戶需要什么？
他們是當(dāng)?shù)氐睦惔髴簦惺苤磕甑睦麧欀笜?biāo)及發(fā)展競爭的壓力。
中國市場國際化的趨勢，使他們所處的競爭環(huán)境及對手都已改變。強(qiáng)有力的競爭對手，改變了游戲規(guī)劃，而他們原來的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢。
1、目標(biāo)市場
我們的客戶需要什么？
他們的中高層團(tuán)隊(duì)骨干，大都是與企業(yè)一起成長的，長期缺乏培訓(xùn)，被日常工作所控制，面對強(qiáng)大的對手，往往只是心有余而無有效措施。

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