關于比稿之九陽真經


快速販賣創(chuàng)意

— 關于比稿

比稿，比的不是廣告，而是廣告代理商
程峰語錄
公司簡介做得好， 不能不用比稿


• 比稿目標對象：未來的客戶而非消費者
• 比稿目的：說服客戶相信我們就是他最想要找
的廣告代理商
• 比稿，從第一次接觸廣告代理商即已展開，而 不只是比稿會議上。
• 比稿真正結束，不是在比稿會議之后而是直到簽約為止

程峰語錄




程峰語錄
比稿的準備流程
1.挑選/成立比稿小組，并讓客戶覺得他們即是未來作業(yè)小組
2.參與客戶簡報會議，并事前列好一些問題，以呈現(xiàn)廣告代理商對客戶事業(yè)的熱情與關切
3.展開對客戶市場、產品、消費者的了解包括參觀工廠等，呈現(xiàn)全心全力的投入。


程峰語錄




比稿的準備流程

4.做市場調研,至少四場消費者座談會,并在比稿時做報告,用以支持代理商建議觀點
5.好的廣告策略,甚至在比稿前即與客戶溝通
6.好的創(chuàng)意作品,做得幾乎像完成品


程峰語錄




比稿的準備流程

7.將所有比稿內容做成幻燈片或 Powerpoint使比稿演出看起來專業(yè)完美
8.做好所有文件,并設計有趣的封面,使厚厚的文件具有閱讀魅力
9.比稿前,會做至少一次的演練
以上這些流程是所有廣告代理商都會做的
程峰語錄




比稿的策略性思考要素

1.客戶那里,誰會參加比稿會議
2.誰是主要決策者
3.還有誰具有影響力(或許此人不參加會議)
4.主要決策者如果是一人以上,對他們提案有沒特別要注意的事項,禁忌等


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程峰語錄
比稿的策略性思考要素

5.那些事項是客戶認為最重要的:
(1)可在簡報之中發(fā)現(xiàn)
(2)可在客戶與前一代理商作業(yè)過程中探知
(3)除了簡報內容之外,客戶對其他部份的興趣如何
6.誰是我們的競爭對手

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程峰語錄
比稿的策略性思考要素
7.從客戶的觀點
--他們之所以會找我們的理由(正是我們應強化的地方)
--他們對其他廣告代理商的偏好
--他們對我們有沒擔心的地方、或不喜歡
8.發(fā)現(xiàn)輸贏的關鍵會在那里
9.比稿會議的時間設定

程峰語錄




比稿的策略性思考要素
10.比稿提案中
--主要時間花在那一部份
--那一部分盡量減少
--重點強化自己的特色
--團隊的形象、特色展現(xiàn)
--提案演出的形式
11.如何在比稿前即讓客戶感覺我們與眾不同

程峰語錄






比稿的策略性思考要素

12.比稿的高潮創(chuàng)造之必要,足以讓客戶走出會議室時印象深刻,難以忘懷



程峰語錄







從開始到結束,讓客戶清楚地了解我們的選擇,一氣呵成所有的內容都是為了導致結論之唯一性.



程峰語錄




一場比稿成功的關鍵要素
3.策略性思考
--和創(chuàng)意作品一樣重要
--目的是為了找出單一訴求之主張,有沒有洞悉到消費者的真正需要
4.比客戶早一步想到、做到
--比稿是沒有足夠時間呈現(xiàn)我們的作品有些動作可在比稿之前即進行

程峰語錄




一場比稿成功的關鍵要素
5.媒介
--最后一部分不能讓它變得無趣
像一支好的廣告影片，精彩從第一秒到最后一秒
6.公司榮譽
--客戶找我們必然有所期望,利用機會充分展現(xiàn)自己的物質

程峰語錄




結論
內容 --獨特的洞察力、觀點及支持的論點嚴謹而
扎實
形式--體現(xiàn)內容、客戶特質而設計，永遠讓客戶
“意想不到”
呈現(xiàn)--團隊作業(yè)精神、大量的熱情，樂在其中，
讓客戶感動
演練--演練，不斷地演練

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團隊魅力，客戶無法擋

客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務，
而非一個超級球員



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比稿結束后，就要讓客戶愛上我們




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樂在其中，學習不斷




程峰語錄
比稿結束前
對國際客戶說：這就是最好的
對國內客戶說：我是最適合的
作好被提問的準備
比稿結束后

總結經驗，褒獎主力軍
查看錄象，糾正小動作
萬一輸了，一定找出為什么
士氣不滅，方法改進，品質提升
真誠必勝 比稿的真諦




快速販賣創(chuàng)意

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比稿，比的不是廣告，而是廣告代理商




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公司簡介做得好， 不能不用比稿


• 比稿目標對象：未來的客戶而非消費者
• 比稿目的：說服客戶相信我們就是他最想要找
的廣告代理商
• 比稿，從第一次接觸廣告代理商即已展開，而 不只是比稿會議上。
• 比稿真正結束，不是在比稿會議之后而是直到簽約為止

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比稿的準備流程
1.挑選/成立比稿小組，并讓客戶覺得他們即是未來作業(yè)小組
2.參與客戶簡報會議，并事前列好一些問題，以呈現(xiàn)廣告代理商對客戶事業(yè)的熱情與關切
3.展開對客戶市場、產品、消費者的了解包括參觀工廠等，呈現(xiàn)全心全力的投入。


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比稿的準備流程

4.做市場調研,至少四場消費者座談會,并在比稿時做報告,用以支持代理商建議觀點
5.好的廣告策略,甚至在比稿前即與客戶溝通
6.好的創(chuàng)意作品,做得幾乎像完成品


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比稿的準備流程

7.將所有比稿內容做成幻燈片或 Powerpoint使比稿演出看起來專業(yè)完美
8.做好所有文件,并設計有趣的封面,使厚厚的文件具有閱讀魅力
9.比稿前,會做至少一次的演練
以上這些流程是所有廣告代理商都會做的
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比稿的策略性思考要素

1.客戶那里,誰會參加比稿會議
2.誰是主要決策者
3.還有誰具有影響力(或許此人不參加會議)
4.主要決策者如果是一人以上,對他們提案有沒特別要注意的事項,禁忌等


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比稿的策略性思考要素

5.那些事項是客戶認為最重要的:
(1)可在簡報之中發(fā)現(xiàn)
(2)可在客戶與前一代理商作業(yè)過程中探知
(3)除了簡報內容之外,客戶對其他部份的興趣如何
6.誰是我們的競爭對手

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比稿的策略性思考要素
7.從客戶的觀點
--他們之所以會找我們的理由(正是我們應強化的地方)
--他們對其他廣告代理商的偏好
--他們對我們有沒擔心的地方、或不喜歡
8.發(fā)現(xiàn)輸贏的關鍵會在那里
9.比稿會議的時間設定

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比稿的策略性思考要素
10.比稿提案中
--主要時間花在那一部份
--那一部分盡量減少
--重點強化自己的特色
--團隊的形象、特色展現(xiàn)
--提案演出的形式
11.如何在比稿前即讓客戶感覺我們與眾不同

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比稿的策略性思考要素

12.比稿的高潮創(chuàng)造之必要,足以讓客戶走出會議室時印象深刻,難以忘懷



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從開始到結束,讓客戶清楚地了解我們的選擇,一氣呵成所有的內容都是為了導致結論之唯一性.



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一場比稿成功的關鍵要素
3.策略性思考
--和創(chuàng)意作品一樣重要
--目的是為了找出單一訴求之主張,有沒有洞悉到消費者的真正需要
4.比客戶早一步想到、做到
--比稿是沒有足夠時間呈現(xiàn)我們的作品有些動作可在比稿之前即進行

程峰語錄




一場比稿成功的關鍵要素
5.媒介
--最后一部分不能讓它變得無趣
像一支好的廣告影片，精彩從第一秒到最后一秒
6.公司榮譽
--客戶找我們必然有所期望,利用機會充分展現(xiàn)自己的物質

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結論
內容 --獨特的洞察力、觀點及支持的論點嚴謹而
扎實
形式--體現(xiàn)內容、客戶特質而設計，永遠讓客戶
“意想不到”
呈現(xiàn)--團隊作業(yè)精神、大量的熱情，樂在其中，
讓客戶感動
演練--演練，不斷地演練

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團隊魅力，客戶無法擋

客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務，
而非一個超級球員



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比稿結束后，就要讓客戶愛上我們




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樂在其中，學習不斷




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比稿結束前
對國際客戶說：這就是最好的
對國內客戶說：我是最適合的
作好被提問的準備
比稿結束后

總結經驗，褒獎主力軍
查看錄象，糾正小動作
萬一輸了，一定找出為什么
士氣不滅，方法改進，品質提升
真誠必勝 比稿的真諦



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