哈佛管理培訓(xùn)教程-哈佛經(jīng)理談判通則(上)
哈佛管理技能培訓(xùn)教程
第十單元 哈佛經(jīng)理談判能力與技巧

第一章 哈佛經(jīng)理談判通則(上)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。——孫子

在動態(tài)環(huán)境中，不確定性是常規(guī)而不是例外，這就要非常重視適應(yīng)能力。

——(美)亨利•艾伯斯

如何盡可能地爭取自身的最大利益而又能令對方甘于

接受呢?談判即是戰(zhàn)斗又是合作。哈佛經(jīng)理在談判中如何分

析情勢，利用信息，正確處理企業(yè)現(xiàn)在和長遠的利益，是需要方法和技巧的。

——編者 哈 佛 語 錄

信賴社會大眾的判斷，并讓社會了解你的誠實，事業(yè)才能成功。

松下幸之助生意要一筆一筆地做，面對面地做，推心置腹地做。喬•杰拉爾德

做生意必須公正，不可摻雜自己的好惡，而且不可被一時的情勢左右而猶豫不決。

松下幸之助

 第一章 哈佛經(jīng)理談判通則

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