傳銷商獎金制度之探討(ppt)
綜合能力考核表詳細內容
傳銷商獎金制度之探討(ppt)
傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較
--以如新、妮芙露、偉新公司為例--
報 告 人:施曉婷
指導老師:陳得發(fā)
研究方法
研究對象
美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司
獎金制度架構
獎金制度架構
獎金的要素和型態(tài)
解析獎金制度的設計
o 零售利潤
o 業(yè)績獎金
o 領導獎金
o 獎金制度實質福利與非實質福利
Nu Skin/Pharmanex 如新集團—美商
產品系列
o 美容保養(yǎng)品
o 營養(yǎng)食品系列
成為直銷商的條件
美商如新集團事業(yè)處獎勵制度
o 獎金倍增的力量
o 國際聯(lián)機、跨國計傭
o 發(fā)出高額獎金
本土商—偉新公司
產品系列—四大系列
o 營養(yǎng)保健食品、
o 生活系列、
o 化妝品系列、
o 生物科技系列
成為偉新公司直銷商的條件
偉新公司傳銷獎勵
日商--臺灣NEFFUL(妮芙露)公司
產品系列
胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列…..
成為妮芙露公司直銷商的條件
妮芙露公司傳銷獎勵制度
o 組織獎金
o 培育獎金
分析與比較
層級之比較
美商如新公司—八個層級
直銷商階段主任階段/經營者階段領導者階段(六個層級)
本土商偉新公司
特約商(DM)經銷商(OM)代理商(VDA)
總代理(VDM)總代理(D.VDM)
日商妮芙露公司
美體專員C經理 M區(qū)域經理AM區(qū)域經理AGM
業(yè)績獎金與領導獎金條件之比較
美商如新集團
直銷商階段
o 零售利潤
零售價143%-批發(fā)價100%=零售利潤43%
o 兩代家族獎金(6%+7%)
第一代家族獎金領取資格
第二代家族獎金領取資格
本土商—偉新公司
A.銷貨獎金
銷售累計積分18001~720001以上給予15%~32%
傭金費率適用于特約商(DM)和經銷商(OM)
偉新公司
B.無限代組織輔導獎金
偉新公司
C. 21世紀獎
每月新完成3個直線特約商(一個直線特約商至少18000分以上)業(yè)績累積達24萬分者。
享有個人小組業(yè)績4% 獎金。
偉新公司
D.組織代數(shù)獎金
特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨傭金15%~24%
經銷商(OM)可領取傭金費率24%~32%
代理商(VDA)可領取傭金費率37%+無限代組織輔導獎金5.5%+同階六代2%組織代數(shù)獎金
總代理(VDM)可領取傭金費率47%+21世紀獎+無限代組織獎金3%+三節(jié)分紅5%+海外研習及所屬代理商或總代理2%組織代數(shù)獎金 。
鉆石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領月分紅1%
偉新公司
E.分紅
鉆石及總代理1%分紅
總代理及鉆石及總代理三節(jié)分紅
個人小組業(yè)績達50萬分
代理商三節(jié)分紅
個人小組業(yè)績達30萬分,即有資格參加3.5%
日商妮芙露公司
組織獎金
培育獎金
職位晉升考核之比較--美商如新集團
直銷主任/經營者的晉升
o PSV 500分以上及GSV2000分以上
o 只要累積GSV達到25000分的直銷商,且具有直銷商的資格4個月以上。
領導主任/領導的晉升考核辦法
o 直銷主任下線中1晉升主任黃金級
o 直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級
o 直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級
o 直銷主任下線中6~7晉升主任綠寶石級
o 直銷主任下線中8~11晉升主任金鉆石級
o 直銷主任下線12為以上晉升主任藍鉆石級
職位晉升考核之比較—本土偉新公司
職稱 達成條件
特約商(DM) 1. 年滿18歲擁有一位推薦人
2. 銷售達18,000分以上(一個月業(yè)績結算日內)
3. 經簽約后當月成為特約商
經銷商(OM) 1. 培養(yǎng)三位直系特約商(DM),組織系統(tǒng)累計積分
達24萬分以上
2. 個人銷貨積分累計達24萬分以上。
3. 當月升格經銷商
偉新公司
代理商(VDA) 1.培養(yǎng)三位直系經銷商
2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。
3. 次月升格代理商
總代理(VDM) 1. 培養(yǎng)三位直系升格代理商,取得挑戰(zhàn)資格,當
月積分達210萬分以上。
2. 次月升格總代理
鉆石級總代理(D.VDM)
1.培養(yǎng)三位直系升格總代理,或培養(yǎng)九位直系升格代
理商
2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達
180萬分以上
3.次月升格鉆石級總代理月分紅1%
日商妮芙露
美體專員C經理M
一個月內自己組織進貨合計達15萬元
經理M區(qū)域經理AM
o 一個月自己組織進貨業(yè)績合計達60萬元以上
o 擁有直屬下線“經理”2名以上
o 必須參加研修教育部所主辦的『經理級研修會』
日商妮芙露
區(qū)域經理AM區(qū)域總經理
結 論
謝謝大家
敬請指教
傳銷商獎金制度之探討(ppt)
傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較
--以如新、妮芙露、偉新公司為例--
報 告 人:施曉婷
指導老師:陳得發(fā)
研究方法
研究對象
美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司
獎金制度架構
獎金制度架構
獎金的要素和型態(tài)
解析獎金制度的設計
o 零售利潤
o 業(yè)績獎金
o 領導獎金
o 獎金制度實質福利與非實質福利
Nu Skin/Pharmanex 如新集團—美商
產品系列
o 美容保養(yǎng)品
o 營養(yǎng)食品系列
成為直銷商的條件
美商如新集團事業(yè)處獎勵制度
o 獎金倍增的力量
o 國際聯(lián)機、跨國計傭
o 發(fā)出高額獎金
本土商—偉新公司
產品系列—四大系列
o 營養(yǎng)保健食品、
o 生活系列、
o 化妝品系列、
o 生物科技系列
成為偉新公司直銷商的條件
偉新公司傳銷獎勵
日商--臺灣NEFFUL(妮芙露)公司
產品系列
胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列…..
成為妮芙露公司直銷商的條件
妮芙露公司傳銷獎勵制度
o 組織獎金
o 培育獎金
分析與比較
層級之比較
美商如新公司—八個層級
直銷商階段主任階段/經營者階段領導者階段(六個層級)
本土商偉新公司
特約商(DM)經銷商(OM)代理商(VDA)
總代理(VDM)總代理(D.VDM)
日商妮芙露公司
美體專員C經理 M區(qū)域經理AM區(qū)域經理AGM
業(yè)績獎金與領導獎金條件之比較
美商如新集團
直銷商階段
o 零售利潤
零售價143%-批發(fā)價100%=零售利潤43%
o 兩代家族獎金(6%+7%)
第一代家族獎金領取資格
第二代家族獎金領取資格
本土商—偉新公司
A.銷貨獎金
銷售累計積分18001~720001以上給予15%~32%
傭金費率適用于特約商(DM)和經銷商(OM)
偉新公司
B.無限代組織輔導獎金
偉新公司
C. 21世紀獎
每月新完成3個直線特約商(一個直線特約商至少18000分以上)業(yè)績累積達24萬分者。
享有個人小組業(yè)績4% 獎金。
偉新公司
D.組織代數(shù)獎金
特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨傭金15%~24%
經銷商(OM)可領取傭金費率24%~32%
代理商(VDA)可領取傭金費率37%+無限代組織輔導獎金5.5%+同階六代2%組織代數(shù)獎金
總代理(VDM)可領取傭金費率47%+21世紀獎+無限代組織獎金3%+三節(jié)分紅5%+海外研習及所屬代理商或總代理2%組織代數(shù)獎金 。
鉆石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領月分紅1%
偉新公司
E.分紅
鉆石及總代理1%分紅
總代理及鉆石及總代理三節(jié)分紅
個人小組業(yè)績達50萬分
代理商三節(jié)分紅
個人小組業(yè)績達30萬分,即有資格參加3.5%
日商妮芙露公司
組織獎金
培育獎金
職位晉升考核之比較--美商如新集團
直銷主任/經營者的晉升
o PSV 500分以上及GSV2000分以上
o 只要累積GSV達到25000分的直銷商,且具有直銷商的資格4個月以上。
領導主任/領導的晉升考核辦法
o 直銷主任下線中1晉升主任黃金級
o 直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級
o 直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級
o 直銷主任下線中6~7晉升主任綠寶石級
o 直銷主任下線中8~11晉升主任金鉆石級
o 直銷主任下線12為以上晉升主任藍鉆石級
職位晉升考核之比較—本土偉新公司
職稱 達成條件
特約商(DM) 1. 年滿18歲擁有一位推薦人
2. 銷售達18,000分以上(一個月業(yè)績結算日內)
3. 經簽約后當月成為特約商
經銷商(OM) 1. 培養(yǎng)三位直系特約商(DM),組織系統(tǒng)累計積分
達24萬分以上
2. 個人銷貨積分累計達24萬分以上。
3. 當月升格經銷商
偉新公司
代理商(VDA) 1.培養(yǎng)三位直系經銷商
2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。
3. 次月升格代理商
總代理(VDM) 1. 培養(yǎng)三位直系升格代理商,取得挑戰(zhàn)資格,當
月積分達210萬分以上。
2. 次月升格總代理
鉆石級總代理(D.VDM)
1.培養(yǎng)三位直系升格總代理,或培養(yǎng)九位直系升格代
理商
2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達
180萬分以上
3.次月升格鉆石級總代理月分紅1%
日商妮芙露
美體專員C經理M
一個月內自己組織進貨合計達15萬元
經理M區(qū)域經理AM
o 一個月自己組織進貨業(yè)績合計達60萬元以上
o 擁有直屬下線“經理”2名以上
o 必須參加研修教育部所主辦的『經理級研修會』
日商妮芙露
區(qū)域經理AM區(qū)域總經理
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