廣告作業(yè)的核心人物
AE Account Executive 廣告作業(yè)的核心人物
AE是什么?
AE
AE的一天
與客戶聯(lián)系
和客戶開(kāi)會(huì)、提案
要交給客戶的
向主管報(bào)告
工作有目標(biāo)及段落
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,做團(tuán)隊(duì)的指揮
整一時(shí)財(cái)務(wù)/資訊等工作
思考下一步的工作
增加營(yíng)養(yǎng),讀書(shū)、看電視……交有益的朋友
作好AE的幾個(gè)原則
1．一定要對(duì)客戶的事業(yè)感興趣,并且全神投入
2．發(fā)掘客戶品牌最終負(fù)責(zé)人的心、事
３．敬重客戶，但不能卑微
４．關(guān)愛(ài)的心要普及至客戶的各個(gè)階層
５．雙方對(duì)做人做事哲學(xué)的一致性
６．誠(chéng)實(shí)及勇于擔(dān)當(dāng)
７．主動(dòng)
８．做好“界面”的工作
９．做好“生意人”的角色
１０．現(xiàn)有、未來(lái)、淡季客戶的維系
ＡＥ的日常工具


ＡＥ的日常工具


開(kāi)發(fā)客戶的方式
守株待兔
廣結(jié)善緣
毛遂自薦
攀親帶故
有口皆碑

開(kāi)發(fā)客戶的步驟
開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)備事項(xiàng)
接受ORIENTATION的技巧
接受ORIENTATION的技巧
接受ORIENTATION的技巧

廣告作業(yè)的核心人物